东方荟孙臻：做符合当代审美且具备中式符号的品牌

摘要：9月10日，第42届中国国际家具博览会在上海开幕。人山人海的会展中心再一次成为家居行业聚焦的中心。作为中式家具的代表，东方荟携多款产品亮相本次上海家博会。活动期间，东方荟副总经理孙臻接受了新浪家居记者的采访。在他看来，中式家居做的不仅是品牌...

  9月10日，第42届中国国际家具博览会在上海开幕。人山人海的会展中心再一次成为家居行业聚焦的中心。作为中式家具的代表，东方荟携多款产品亮相本次上海家博会。活动期间，东方荟副总经理孙臻接受了新浪家居记者的采访。在他看来，中式家居做的不仅是品牌，更是一种中国传统文化的传承。

  现代东方家居趋势—大有可为

  新浪家居：作为一名家居行业的资深人士，您是怎么看待家居市场的发展趋势的，当代东方家居是什么概念？在市场的地位？

  孙臻：东方荟从开始创立至今，已经第5个年头。当时我们顾家集团就想做一个品牌，属于真正中国人自己拿得出手的定位高端群体品牌，代表着中国的一种文化，一种传统。我们基于这个基础，从5年前开始做产品定位，产品研发，客户研发，包括未来市场走向的调研，最后定位成符合当代审美又具备中式符号的品牌。这是我们当时做这个品牌的初衷。

  东方荟——“舒适的居家生活方式”倡导者

  新浪家居：东方荟品牌打造初衷是什么？东方荟产品想表达的是什么样的理念？

  孙臻：基于两个原因。第一，顾家一直是从事软体家居，顾家原来的产品保留了极致体验的舒适度。第二，传统的红木家具和中式家具，有中式的符号，但他在整个使用上不符合现代人的审美和体验。所以基于这个基础上，我们推出有中式文化和中式符号，又具备现代人审美和需求，我们定位了这个产品的品类，包括产品外观和体验。

  东方荟——布局全国 落地90家线下店

  新浪家居：东方荟在市场的表现？

  孙臻：未来整个80，90后会整个消费的主体，我们在做产品的时候，我们也是根据这类客户需求做了定位和分析。东方荟产品不纯粹是中式符号的叠加，他是运用装饰的符号，结合西方的色彩，再配上当代人体验的舒适度。它既具备传统中式文化的美学，又具备西方时尚的感觉。应该说是，东方和西方过去与未来，现在和过去的碰撞。

  新浪家居：东方荟如何从建立至今短短三年内门店遍布全国各地？有哪些合作优势？

  孙臻：到目前，从前面深圳第一届展会开始参展，通过去年东莞展会，我们目前再去全国有90家专卖店，主要省会城市都有我们专卖店。而且这个渠道，按照未来整个大环境大趋势来分析，慢慢会成为消费主流，中西文化的回归消费者更佳理性，更加有自己的需求；从整个地产类来看，绿城，万科等都推出了带中式庭院的楼盘，这也代表了未来一种趋势。所以，这种风格，这种定位，肯定成为未来的一种主流。

  新浪家居：东方荟近几年表现优异，对于筛选合作伙伴有哪些硬性要求？另外对于经销商孙总有没有一些成功的经验分享？

  孙臻：我们一直在选商上要求非常高。第一个；经销商得能够读懂东方荟产品，能够理解我们产品定位和内涵；第二当地经销商得具备实力，包括硬实力和软实力。硬实力是资金要求，毕竟我们定位高端家居，投入会比一般家居品牌大；软实力指的是团队，渠道资源，设计师资源和异业资源，能够为品牌带来客流。这些都是我们的硬标准。包括我们店面选址，我们的位置一定是A类位置，比如商场的中心位置，包括对面积都有标准，我们一直坚持着这些标准，也导致东方荟有今天的品牌地位。

  未来——坚持品质 锐意创新

  新浪家居：东方荟品牌对于未来的规划有哪些？近几年是否还有更大的动作？

  孙臻：接下来我们整个规划，这系列产品之后，我们明年还有新的系列，比现在的产品系列的定位会低一个层次，用的材料可能不一定是这种实木，因为这类产品属于国家濒危木种，在整个资源上面会有欠缺。明年这种产品可能会用商品材，在加工，定价和风格定位上，更加年轻时尚，但是也会带有中式的符号，可能未来在全国可以开到400-500家店。

  我们开始做东方荟这个品牌的时候就了一个3-5年的战略规划。第一年，我们把这个品牌助推，前面1-2年我们做基础，企业不盈利，但是我们一定要企业的定位和口碑在行业里面占有一席地位；未来3年，通过这几个系列的发力，成为这个领域的领导品牌，至少我们的年销售额应该在5个亿以上。

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