SUN·K 双庆三大秘籍，助力经销商共度行业寒冬

摘要：10月23-25日，双庆瓷砖火箭队训练营第三次培训在十三朝古都西安开幕，并将这几年能够笑傲市场的秘籍集中披露。

  2017-2018年，双庆始终在路上。

  走访全国184个重要建材市场，

  采访各大市场共计823个销量持续走高的经销商，

  双庆总结，当前市场虽然终端冷淡，但总有那些仍旧逆势增长，仍旧能笑傲惨淡江湖的品牌，他们是怎么做的呢？

  ……

  10月23-25日，双庆瓷砖火箭队训练营第三次培训在十三朝古都西安开幕，并将这几年能够笑傲市场的秘籍集中披露。

  秘籍一

  产品+服务，仅仅是基础。

  当前终端市场状态上，经销商的产品难以拉开差距，没有破冰，根源在于终端的消费模式和营销策略的问题。

  针对目前85后主流消费者，双庆调查发现，他们更需要的整套的解决方案，从前消费者自己选购瓷砖、家居、窗帘、布艺……现在更需要的是“打包”服务，所以，精装、整装、设计公司如过江之鲫。

  卫总为经销商介绍当前行业严峻情况

  而与此同时，传统零售模式弊端频现，现在的终端门店只能用“门可罗雀”来形容。

  就在刚刚结束的佛山陶博会期间，苏州一家瓷砖代理商“吐槽”。截至到9月，一共有38个小区交房，其中32个为精装，这就意味着17个建材市场，几千个品牌去竞争6个毛坯房小区，这还不算那些整装、设计公司的截留……

  总结一下，渠道崩裂必然导致老旧的“厂商关系”加速解体，而要构建适应新形势的“新型厂商关系”，就必须重新找出能够连接和经销商的新的逻辑关系。

  那么，双庆有哪些新模式、新方法呢？

  各地经销商认真听讲并做笔记

  秘籍二

  稳商＋招商，多渠道的合作和联盟。

  目前终端经销商最大的痛点——不做活动等死，做活动找死，因为一场互动往往意味着投资大，效益少，以及人员的消耗。但市场同时存在着大量的机会，消费者更青睐于各种家居的解决方案，因此对陶瓷行业来说，坐商时代一去不复返，现在必须走出去。

  双庆针对以上问题，总结提炼四大活动，“教”客户拥抱趋势，针对每个经销商、每个市场根据自己的特点，经营团队各自不同的禀赋，以及消费者的不同需求，利用趋势，发掘优势，而这正是双庆长期浸淫市场的思考的逻辑起点。

  双庆总结四项营销策略，该四项策略全部是经过市场检验并行之有效。

  换句话说，双庆通过细分活动、细分市场，制定完善的方案“教”客户走出去，同时，这也昭示了，双庆未来三至五年的核心工作，稳商、招商，和经销商共同探索终端破冰之路。

  介绍当前市场情况并介绍有效活动

  此次火箭队培训，将上述四大利器首次集中向经销商披露。现场为67位经销商逐个进行“诊断”，通过经营团队禀赋、当地市场特点、主流人群购买力三个方面为每个经销商“定制”走出去战略。

  那么，制定策略就结束了吗？双庆要和经销商共进退，不仅仅停留在方案上。

  为每位经销商独家定制“走出去”战略

  秘籍三

  监督+反馈，拐点上活下去。

  双庆2017-2018年走访全国184个建材市场，形成双庆品牌数据库，发现有很多活动初衷很好，但往往成交很差，其中很重要的原因是经销商在执行上无监控，偏离初衷。

  双庆认为，在这个市场拐点上，营销必须做深做透，在一个点上，重复再重复。只要在这个寒冬能够活下去，那么下个五年、十年，市场一定还有我们的位置。

  誓师大会，与经销商共进退

  双庆此次制定执行方案，并制定各环节跟踪环节，和经销商共同度过行业寒冬。

  双庆·火箭队训练营第三次培训大合影

  卫总语录：

  1、现在进入行业寒冬，但我认为现在也是一个风口，好好活下去，在下一个五年、十年就会脱颖而出。

  2、只要我们有方法、有办法，方法得当，那我们就是活下来的那一批，这一批活下来品牌的“生存哲学”，就是最务实的中国瓷砖人的“当代活法”。

  新起点·新目标·新征程

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