经销商:为什么你的渠道丢了?

icon 2019-03-28 14:16:59
icon 0

摘要:经销商的核心价值在于其销售渠道。经销商若是掌控了销售渠道,便能在营销市场中占领一席之地。若是丢失了渠道,便如战场丢失了阵地。

  经销商的核心价值在于其销售渠道。经销商若是掌控了销售渠道,便能在营销市场中占领一席之地。若是丢失了渠道,便如战场丢失了阵地。

  这也是有些经销商越做越大,而有些经销商却越做越小的原因。然而探究经销商渠道丢失的原因,无非是以下5个方面。  

01经营产品结构老化,销售处于衰弱期

  世间万物,有新事物的产生,必有旧事物的没落。新品突起,老产品逐步被淘汰这是渠道丢失的原因之一。

  建议:为避免渠道的丢失,经销商应不断调整和优化产品结构,每年不断补充新品,淘汰无益的老品;

  根据消费需求的变化,选择适销对路的产品;根据当地新零售经营方向的调整,调整自己的经营方向。

02经营的产品出现重大质量问题

  倘若经销商所经营的产品出现了重大的质量问题,同时公关和服务都不到位,那么这样也会导致渠道的丢失。

  建议:为避免此类事件的发生,经销商在选择每一种产品时,要重点关注产品的质量。一旦零售商或分销商对经销商失去了信心,某些销售渠道也会随之丢失。

03服务不到位

  经销商所经营的产品品种不齐全,或是时常出现缺货断货的现象,又或是出现该退换的货不退换、该送的货不能及时送达等问题,都会影响正常经营,导致消费者对其失去信心,进而就会导致合作的中止,渠道的丢失。

  建议:开发一个渠道相比维护一个老渠道,所投入的精力相对大的多,也难的多。

  曾有人分析,开发一个新客户的费用是维护老客户费用的五倍。经销商普遍认为,淡季做维护,旺季做销量。

  但事实上是,市场维护与客户关系管理,贯穿于淡旺季的全程,甚至在淡季维护的过程中,顺势为旺季销售,做足了销售前的启动工作。

  因此,经销商要急客户之所急,及时解决客户反馈的问题,以增强合作信心。

04丧失了某一重要产品的经销权

  每个经销商手中都有拳头产品,拳头产品的丢失,会导致部分分销商的流失和渠道的丢失。

  建议:经销商要多关注自己的拳头产品,协调和处理好与厂家的关系。在与厂家出现了不可协调的矛盾时,要选择好替代产品。

05厂家延伸销售渠道

  具体来说,厂家会根据企业发展规划不断调整市场格局,因渠道延伸以及深度分销的需要,会不断调整经销商的经营区域范围,经销商的部分市场被分割出去,使得经销商的部分渠道丢失。

  建议:经销商须根据市场发展的态势,不断调整自己的经营策略,随时选择替代产品弥补市场空缺。(来源:家具产业)

标签:

热门资讯排行

  • 资讯专区
  • 图片专区
  • 品牌专区
数据观市|东方雨虹2018年报:营收140亿元,同比增长36%数据观市|金牌厨柜2018年报:净利润2.1亿元,发力整体衣柜数据观市|红星美凯龙:2018年营收142亿元,同比增长30%数据观市|美克家居2018年报:净利润4.5亿元,增长23.5%论持久战—定制家居区域品牌与全国性品牌将持续割据战“广州定制”向世界发出最强音,打造“全球定制之都”数据观市|雷士照明2018年报:营收49亿元,净亏损3亿元家电巨头开始在一线市场割韭菜?整木家居业“涨”声并非空穴来风,企业急需“破局”智能家电普及加快,能否为“风口”上的智能家居行业吹来四月起出口退税率下调3%,8大卫浴出口基地受多大影响?2019年家居企业不约而同玩跨界,整装行业呈爆发式增长选购小妙招 帮你分分钟搞懂地砖种类家装小白怎么装厨卫吊顶?友邦吊顶睿系列帮你避开这些坑书香门地的这场发布成2019中国建博会(上海)全场焦点!“致时代,智生活”,华帝 2019年新品发布会完美收官忠恒智能锁新品发布会圆满召开,明星产品重来袭!ARTENS地板亮相京东家博会,荣获地板产品单日销量第一紧跟消费趋势 解决行业痛点 金剪子引窗帘业革新2019第二届定制女神大赛圆满落幕 5号玛格定制陈煜夺冠直播:“我们的奋斗,致敬办公家具40年”主题论坛【预制梦想 装配未来】中促会一带一路项目发布会隆重举行

申请免费量房验房

icon

请输入1000以内的建筑面积

icon

请输入您的姓名

icon

输入您正确的手机号码

icon
获取动态密码

请输入验证码

icon
5
恭喜您预约91装修服务已成功
稍后会有客服联系您