北疆硅藻泥唐正龙：用内涵式增长，打造硅藻泥第一品牌

摘要：汇聚硅藻泥行业精英，以“流光溢彩，匠心绽放”为主题，开展战略、技术、产品、贸易等领域创新观点分享，共同促进行业深度发展、交流与合作。活动当中，新浪家居采访到北疆硅藻泥销售部总监唐正龙先生。

  为引导行业自律与积极发展，让客户更加信任硅藻泥行业，品牌自身能够开放包容地做好产品，北疆硅藻泥将于2019年7月27日举办“北疆硅藻泥质量万里行暨新品发布会”，汇聚硅藻泥行业精英，以“流光溢彩，匠心绽放”为主题，开展战略、技术、产品、贸易等领域创新观点分享，共同促进行业深度发展、交流与合作。活动当中，新浪家居采访到北疆硅藻泥销售部总监唐正龙先生，以下是采访内容：

  新浪家居：随着社会整体对室内健康装修的关注，硅藻泥逐渐普及，北疆有什么优势实现差异化竞争？

  唐正龙：北疆硅藻泥的优势主要体现在两个方面：品牌方面，北疆硅藻泥坚持推陈出新，不断推出新产品，比如即将推出的北疆硅藻泥大师系列，对于色彩、实用性都有全面的提升，满足消费者的需求，成为他们完美家装的解决方案；产品方面，我们一直保证原材料的选择，做好产品基本的净化吸附功能，乃至终端效果的呈现，都极具市场竞争力。

  新浪家居：就北疆自身而言，目前市场占有率如何？目前有多少家门店，主要分布在哪些区域？

  唐正龙：目前我们的业务已经遍布全国各地，数量上已经突破800多家门店了，在整个硅藻泥品类当中我们是稳居前三甲的。北疆硅藻泥暂时以国内市场为主，海外的也有初步的规划。

  新浪家居：北疆在消费者保障方面有这么的创新，那在产品方面相信也有更多的创举?

  唐正龙：壁材行业还存在很多消费者保障不规范的现象，而北疆硅藻泥提出质量万里行的活动，希望能够给消费者提供更好地保障。我们的保障程序，从出厂的严格保障产品质量，产品防伪包装，都让消费者能够安全放心地购买。譬如新推出的客户服务质量监督卡，客户通过扫码的方式进入对应的系统，查询到该产品的批次、生产流程、生产工人、甚至施工时的面积、消耗量，所有的信息透明、一目了然，保证了有质量的售后服务。

  新浪家居：近年产品往高端化路线发展的品牌不少，目前我们产品定位于哪一个类型的人群？

  唐正龙：北疆目前的定位是大众高端品牌，虽然是高端品牌，但希望产品价格能让绝大多数消费者能够承受得起。随着越来越多的80、90后成为消费主力军，不管是产品的研发还是终端的呈现，北疆硅藻泥也在注重时尚年轻人的消费取向。我们还提出了轻奢的概念，推出了主打的产品系列，是希望通过产品的推陈出新，不断升级去迎合消费者的需求。

  新浪家居：90后甚至00后消费者的崛起带来了消费结构和消费方式的变化，对于北疆硅藻泥的品牌及产品本身带来了哪些新的挑战和机遇？

  唐正龙：年轻人追求时尚、个性化，这其实特别契合硅藻泥的调性。首先，北疆硅藻泥可以实现个性化定制，比如喜欢的明星、风景、卡通形象，个人艺术照，我们可以根据客户提供的素材给墙面个性化定制。再者，我们即将推出的北疆大师系列，丰富了原有的色彩和墙面效果的层次感，在色彩上给用户极大的选择。最后，打造极致的客户体验，我们引入定制的概念让门店可以为消费者实现免费的设计方案。硅藻泥行业来讲，北疆把传统的卖材料升级为个性化定制，这是首屈一指的创举。

  新浪家居：您觉得想要什么样资质的经销商加入一起把市场做的更大？

  唐正龙：北疆在全国已经有1000多家门店，我们不再追求单纯门店数量的增长，未来追求的是门店质量的增长。所以我们提出“内涵式增长”的目标，坚持一个导向，两个核心，坚持以真材实干，互利共赢为核心，提升产品力和服务力，基于此我们希望经销商在这方面跟公司大方向保持匹配。所以经销商第一，需要具备创业精神，对行业有孜孜不倦的追求，能够紧跟北疆公司总部的步伐，一起成长，一起进步，一起把项目做大做强；第二，拥有高度的专注度，要求壁材行业品牌只能允许经营北疆一个项目；第三，具备一定的创业素养，用建材行业相关的成功经验。基于这些，我相信在公司的大力运营和帮扶支持下，经销商一定可以得到快速的成长。

  新浪家居：能否评价一下我们2019上半年的市场表现？下半年的市场重点将放在哪方面以及未来3~5年的发展规划？

  唐正龙：一句话来说，上半年交出来的答卷还是比较让人满意的。去年6月份开始，在我们北疆硅藻泥董事长的带领下，走访了全国200多家门店。通过亲身一线的走访交流，我们对整个行业的情况都有了一个清晰的认识。基于此，上半年达到了之前定下的合理增长目标。未来3~5年，我们提出内涵式增长，不再只是关注门店数量的增长，会更多关注质量的提升。所以我们需要培育和孵化优质经销商，帮助70%的经销商在全国70%的城市做到当地第一名，以产品力为核心，将北疆打造为硅藻泥行业第一品牌。

  关于硅藻泥：

  北疆硅藻泥隶属于北疆硅藻土新材料科技有限公司，公司旗下全资子公司在长白山地区拥有优质自有硅藻土矿产资源，专卖店1000余家，是一家专业的集开采、研发、生产、营销硅藻土相关产品于一体的航母级企业。“创新”是北疆成长的基因。在“以人为本，同创共享”的企业核心价值观指引下，北疆中性硅藻泥，更高的硅藻土含量，不添加任何碱性有害物质，尊崇自然、呵护健康的产品理念备受消费者追崇；迎合当代消费市场个性化需求，不断推出更为时尚、美观的硅藻泥产品，紧跟家装消费潮流与趋势；推行食品级铝箔内胆包装，配备先进的防伪系统、绿盾质保系统、施工技师验证系统，携手人保全方位为消费者的权益保驾护航！

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