299元的廉价智能锁，最终寒了谁的心？

摘要：价格战不仅没让自己得到多少好处，甚至还让同行也跟着遭殃，因此，智能锁行业的竞争，价格战不是最终选项，最终出路势必要更为聚焦产品、品牌和售后的精耕细作。

    “智能锁便宜啦，不要9999，也不要999，只要299。对，你没有听错，就是299。299你买不了吃亏，299买不了上当；299，你去不了新加坡和香港；299，也不够带情人去浪漫的土耳其；智能锁虽然不是传家宝，但男女老少都离不了；299，买把智能锁回家，出门扔掉钥匙，老婆高兴、老人稀罕、孩子喜欢，全家乐呵呵！”

  这是流传于朋友圈的一个智能锁营销宣传段子，但是却反映出了智能锁行业当下极其恶劣的价格战。如今，智能锁已从大众高攀不起的高昂售价一泻千里，跌倒了如今最便宜不过两三百块钱。如果说，两三百块钱一把智能锁能做到物美价廉，对用户来说也不失为一件好事。

  但可惜的是，在众多的廉价智能锁里，绝大部分是没有质量保障的次品。所以，这样的产品被用户买回去，一旦出现了问题或故障，损害的不仅是用户的利益，更是透支了整个行业的信誉，损人不利己。

  当然这与中国智能锁行业当下正处风口之上，竞争极为激烈有着莫大关系，如今，2000多家企业，3000多个品牌同台竞技，虽然让整个行业更加热闹，但也让整个行业陷入了前所未有的混乱，抄袭、价格战等乱象已成为了当下智能锁行业的“新常态”。

  在多如牛毛的智能锁品牌中，掺杂着许多没有研发能力，没有品质保障，没有品牌知名度，以及没有完善售后体系的小品牌、小企业，甚至有的是小作坊式的家庭企业，而且大部分企业采用的均是公模生产，就像当年华强北的功能手机一样，只要你想干就可以从不同的渠道，采购不同的零部件，最终通过简单的组装形成一把整锁。

  换句话说，就是中国智能锁行业已进入全民做锁的时代，行业的准入门槛越来越低。好一点的大品牌进来，采用ODM的形式，自行设计，再找一家好的代工厂代工；一般的企业只为了凑热闹，懒得去设计也研发，直接找一家企业OEM，别人有什么产品就要什么产品；再加上一些采用公模生产的产品，市场的许多产品已经很难从外观上作区分。这导致整个行业“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”的现状。

  因此，在同质化极其严重的背景之下，那些没有研发实力，没有品牌知名度，没有品质保障，以及没有完善的售后体系的企业，最终能拼的也只有价格了。

  价格战是每一个行业从发展初期到成熟的必经之路。就像空调行业当年一样，从混乱期的1000多个品牌经过一轮洗牌和淘汰赛之后，如今只剩下不到100个品牌。这当中，空调行业经历了从价格战到价值战的转变，能活下来的企业最终拼的是产品、服务和品牌。

  智能锁行业最终也会从如今的价格战向价值战转变，只拼价格的厂家最终只有死路一条。所以，首先我们要明白所谓物美价廉，物美是前提，也就是产品的品质以及企业的售后服务必须过关、有保障，只有解决了物美之后才能去谈价廉。也就是说，不管你卖2999元也好，1999元也好，甚至999元、699元，或者299元，质量是前提，没有质量就别提价廉。

  其次，我们要明白用户要的不一定是真的便宜，而是物有所值。所谓的一分钱一分货，就是让用户觉得所花费的价值能获得与之相等价值的物品。就像现在的用户去买空调和家电一样，首选的肯定是海尔、美的、格力、飞利浦、海信、TCL、三星、LG等一线国内外大品牌，因为这些品牌能提供好品质的同时，还能提供好的售后服务，让用户感觉买回去有保障。

  再次，我们要明白只有合理的利润，企业才能良性发展。卖299元、399元、499元的智能锁，很难说没有利润，只是利润的多与少而已。如今，小米米家智能锁也在筹备中，按小米5%的利润定价，想必也不敢把智能锁卖到三四百元。

  没有利润对于企业来说不仅难以维持正常的运转，而且缺少资金去做研发、品牌推广、渠道建设及售后服务体系建设，如果没有做好这些就很难形成企业的核心竞争力，所以除了价格之外，很难找到突破口。

  从另一个层面来讲，价格战不仅没有让自己得到多少好处，甚至还让同行也跟着受罪。因此，智能锁行业的竞争，价格战不是最终选项，智能锁行业的最终出路也势必要更为聚焦产品、品牌和售后服务的精耕细作。（来源：门锁世界，作者：门锁君）

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