好莱客、金牌厨柜等全屋定制家居企业战略实施效果大盘点

摘要：《孙子兵法·谋攻》曰:“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城” 。从古至今，中国人就非常擅长以谋略来挫败对手，放之定制行业，此言论亦可适用。

    《孙子兵法·谋攻》曰:“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城” 。从古至今，中国人就非常擅长以谋略来挫败对手，放之定制行业，此言论亦可适用。

  中国定制家居企业领导人深谙谋篇布局之重要性，故而在每年皆会为企业制定精准的年度战略，并以此来指引企业在这一年度的发展。而今，一年时间转瞬即逝，企业年度战略实施效果到底如何，接下来，且跟随范居士来一探究竟。

  好莱客：加速变革 逆势新生

  年初，好莱客2019经销商峰会便以“加速变革，逆势新生”为主题，一众领导团队及经销商共同探讨出好莱客2019年的转型策略。好莱客董事长沈汉标作为好莱客的领航员，为与会人员诠释宏观市场及行业发展方向，各领导团队细化布局经营战略，并形成完美配合，以加速变革之势，带领好莱客人谋求破局新生。

  2019年10月底披露的三季报，便为我们揭示了好莱客人在领航员的带领下所获的成绩。报告显示，好莱客2019年前三季度实现营业总收入15.6亿，同比增长2.5%，在行业大环境遇冷的情况下，好莱客依然实现逆势增长；而好莱客双十一天猫8分钟破1亿，11点42分37秒破2.2亿，不到12小时赶超2018年双11全天销售额的战果，亦为我们完美演绎了逆势新生。

  值得一提的是，好莱客于今年9月重磅推出“好莱客艺术整装”，此举意味着好莱客正式进入整装阵营。据了解，好莱客艺术整装采用的是新招商模式，主要面向目前分散的家装公司，而好莱客首家艺术整装店也将于今年12月份在长沙面世。相信在好莱客强大的定制化产品引领下，家装公司的落地交付能力定能发挥的淋漓尽致，从而形成1+1＞2的合力，在此，我们也期待好莱客艺术整装馆2020年能遍地开花。

  随着消费需求的不断升维，人们对一站式拎包入住的需求愈发迫切，企业如何将消费者所想落地为所见便成为重中之重，好莱客深切洞悉消费需求，以“大家居战略”为利剑，将产品线不断延伸，在为消费者向往的生活多维赋能的同时，亦以强大的实力领跑行业，范居士相信，好莱客的2020一定非常之精彩。

  金牌厨柜：厨房革命，智创未来

  今年三月，金牌厨柜联合清华大学举办了“厨房革命，智创未来”的战略发布会。金牌厨柜董事长温建怀先生在会上表示，“革命”寓意是建立新标准新秩序，是不满足于现状的变革和突破。用“革命”这个词语来形容金牌厨柜这20年在厨房领域的成果和突破再合适不过。而“智创未来”则对金牌厨柜2019年接下来的动作进行了阐释。立足当下、面向未来，金牌厨柜又提出了“四大战略、三场革命”。

  所谓“四大战略”分别是专业厨柜战略、大家居战略、国际拓展战略以及智能家居战略；三场行业革命分别是：专业厨柜的厨房革命、中国家居行业国际拓展革命，以及中国家居行业的布局智能家居革命。

  作为中国厨柜领导者，20年来，金牌厨柜始终致力于为用户打造更专业的高端厨柜，让用户尽情享受到美好的厨房生活。从专注厨柜单品到布局全屋定制、整体厨柜、衣柜和木门等全屋定制家具产品，再到智能产品、整装领域扩展，金牌厨柜实现着专业领域的扩展同时，也在国内和国际市场开花结果，打造国际化大家居多品类战略。在智能家居的大环境背景下，金牌厨柜接下来将通过打造智慧门店，对终端门店进行数字化升级改造，提升门店精细化运营能力，并切入智能家居，推动产品迭代升级。

  20年风云际会，20年砥砺深耕，金牌厨柜在致力于为用户打造更专业的高端厨柜，更舒适的厨房体验的同时，亦不断寻求新的突破机会，以求适应行业与时代的千变万化。而今，相信在“四大战略”的引领下，金牌厨柜的变革之路将会走的更加顺畅。

  卡诺亚：乘风破浪 扬帆远航

  卡诺亚2019年全国经销商会议以“乘风破浪，扬帆远航”为主题，这是基于其2018年营收同比增长40%的数据之上而来的。随着人们生活节奏的加快，极简主义越来越受到广大消费者喜爱，而一站式服务更是一众消费者的福音，基于此，卡诺亚2019大动作频频，以全屋定制为统帅，相继推出包括木门系统、护墙系统、雅居生活系列、和风物语系列，以及风之谷仿古系列等新品，为消费者消费装修时的困扰。

  提及卡诺亚，便不得不提及其今年的重头戏——空间定制。这一理念将家居企业的眼光从“产品”转移到“空间”上，带领一众企业带入一个全新的赛道。而在这个赛道上，卡诺亚已抢占先机，今年，卡诺亚与海尔达成了战略合作，率先推出了智慧厨房定制，把卡诺亚自身的厨房定制产品和海尔的智慧家电融合；而卡诺亚的迭代·共享体验馆的落地更是开创了定制家居行业新模式，为中国定制家居突围提供了新的思路与出路。

  在消费升级的今天，产品的融合、行业的创新、渠道的变革等等都为每一家企业提出了新的要求。卡诺亚作为行业的领军品牌，主动探寻定制未来，以“空间定制”理念，跳脱传统的卖单品、卖套餐解决方案，主动拥抱行业大趋势，满足当下定制家居对整体解决方案、一站购齐、省钱省事的消费需求，助力消费者实现所想及所见。

  伊仕利：智享生活丨好定制更懂爱

  2019年，伊仕利家居总经理郑景新指出2019伊仕利家居的目标，不是“活下去”，而是“活得更精彩”！基于此，泛家居圈创始人周忠为伊仕利做了“新消费、新零售、新制造、新渠道，后定制时代的谋变之道！”主题演讲，并为伊仕利家居指明2019的谋变之路主要应聚焦“产品、终端以及渠道”三方面。

  值得一提的是，伊仕利从家庭关怀和人文需求出发，为家中有老人及小孩这二类家庭的健康和安全着想，联合小米生态链、云米，打造一站式智慧全屋拎包定制解决方案，让全屋家具定制+智能设备/家电完美融合，从而打造智慧完美家，伊仕利让一站式智慧全屋拎包定制真正落地，让消费者在省力省时省心省钱的同时智享生活，伊仕利，让好定制更懂爱。

  19年的辛勤耕耘，让伊仕利家居的名声享誉行业内外。这一路的砥砺深耕，成为伊仕利未来发展的最大倚仗，让其在多变的市场及环境中稳立潮头，期待伊仕利家居的2020！

  百得胜：团结就是力量

  年初，百得胜在一年一度的经销商大会上发布了“团结就是力量”的主题，其贯穿了百得胜无醛空间定制战略、小家居这两个核心关键词，将百得胜2019的战略动作展露无疑。正如德尔集团董事长汝继勇所言：“百得胜目前正处于快速发展阶段，面对复杂多变的国际局势，不论外部环境如何变化，企业只要保持战略定力，大家步调、观念、思想统一，定能共赢未来”。

  今年，百得胜继续深耕其小家居战略，并在此基础上将环保理念不断放大，以环保为主线将百得胜小家居从品类延伸至空间，在全国4大生产基地、9大工厂的加持下，更好地为用户生产出好看、好用、环保品质的定制家居产品。

  除此之外，百得胜还结合市场发展趋势，创新联合归趣城市民宿，通过房间空间多风格展示+住居体验，将“家+城市民宿+电影娱乐+定制购物”多业态跨界链接、融合，摆脱传统民宿单一的住宿属性，打造城市生活乐居体验新物种。此举，标志着百得胜正式进军商业空间定制，与酒店业深度链接、融合，开启归趣城市民宿新零售模式，换赛道高维竞争，将行业的目光从定制家居领域跳脱，从而将行业的蛋糕进行指数型扩大，为行业发展提供更多的可能性。

  布兰莎：聚焦·深耕

  年初，布兰莎以“聚焦·深耕”为主题拉开了其新一年的营销大会，会上透露，布兰莎2019将围绕招商、落店及销售三大目标进行整体战略部署，其依旧聚焦“服务经销商”的核心战略，多渠道、更全面地赋能终端。

  其中，布兰莎“三新”（新产品、新态度、新政策）的重磅发布为行业发展注入了新的动能。布兰莎以新产品为起点，完善大家居产品链，为消费提供一站式家居解决方案；以新态度为起点，打造健康、实惠、新锐产品，突破行业产品同质化问题；以新政策为起点，产品、品牌、渠道等多维度赋能经销商，促进双方共同新发展，三新的出现为家居行业开辟了新未来、新起点！

  今年以来，欧派、索菲亚和好莱客的一系列重大人事变动，向我们透露了什么样的公司治理信息？一文透露，周懿将加盟布兰莎，2020年的布兰莎，我们一起期待！

  玛格：专业力量 聚势而上

  “专业力量 聚势而上”是玛格2019年全国经销商峰会的主题，其董事长唐斌亦做了《专业力量 聚势而上》的战略演讲，为所有人宣示了玛格2019的主要战略布局。唐董表示玛格的使命是“引领传播家居文化 专业定制品质生活！”。而针对当前的行业发展态势，玛格最新的企业使命愿景与核心价值观和战略定位是，“只有潜心练好内功，应对外部竞争，才能逆势而上，弯道超车”，所以玛格格外专注“6项核心能力修炼”，用心铸就专业力量！

  “实木定制+三大风格=玛格核心优势”，这在今年玛格正式开馆的4000㎡的总部展厅——“玛格品质生活体验馆”便可充分看出。当然，单纯的企业战略动态是难以看出企业年度战略的成果，接下来，我们且通过今年双十一的数据来一探究竟。

  据悉，截止11月11日24点，玛格家居旗舰店在2019年天猫双十一狂欢节以104,111,490的交易额完美收官，这一数据，让玛格再夺全屋定制类目实木定制第一，续写了玛格四年蝉联第一的传奇。范居士相信，只要坚守初心，勇往直前，再高的山峰也有登顶的一天，玛格家居未来可期。

  威廉·科恩曾言到“企业如果固守过去曾行之有效的战略，那么它必将败于竞争对手”。通过探究好莱客、金牌厨柜、卡诺亚、伊仕利、百得胜、布兰莎、玛格等一众家居领军品牌的年度战略，我们不难发现大家在新的一年总会对此前的战略进行适当的调整，以求满足风云变幻的市场以及不断升维的消费需求。虽然各家企业的年度战略着重点及实施效果各有不同，但范居士认为只要达到企业的预期效果便是最大的成功。（来源： 泛家居圈 作者：范居士）

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