森林之星徐伟：以个性化创新迎接消费升级

摘要：本次设计周上，我们有幸采访到了森林之星总经理徐伟，为我们揭开新环境、新商业、新时代下的地板产业态势。

  12月5日，一年一度的设计盛宴“2019广州国际设计周”盛大开幕。今年的主题聚焦于“新生”，场馆内包含6大展区、10个专题策展，来自20多个国家的1000多个品牌同台亮相，不论是规模，还是价值，都堪称历年之最。

  在本次设计周上，我们有幸采访到了森林之星总经理徐伟，为我们揭开新环境、新商业、新时代下的地板产业态势。

森林之星董事长徐伟

  采访时间：2019年12月6日

  采访地点：广州设计周

  采访人物：森林之星董事长徐伟

  【新浪家居】：徐总您好，本次为什么想要来参加这个设计周呢？

  【徐伟】：我原来是做商品期货投资、大宗商品交易、对冲基金管理的。我们是冲着这个品种交易才进入木材这个领域，然后在木材这个领域里面交朋友，不知不觉就被木头的感觉吸引，所以就投资创造了森林之星这个品牌，然后又建立了“文化地板”这样的一个地板新品类。我们希望通过设计师的创意手法的表达，通过工匠的打磨，使得地面与众不同。基于这样的想法我们参加了行业很多展会，像连续三年我们都有参加上海的DOMOTEX展并拿了全行业最大的面积。

  后来我们发现，我们在行业里面的知名度、影响力已经非常高了，但是我们这样有张力、有个性的产品，进入寻常百姓家的时候，需要一个载体，这个载体就是让设计师参与进来。而广州设计周是一个很好的平台，基于这样的考虑我们今年带了许多原创的产品来到了广州设计周。

  【新浪家居】：这次参展主打的产品有什么样的特色？

  【徐伟】：我们这一次带来了很多个系列的产品，比如说郎科罗系列，郎科罗是法国知名设计师，也是法拉利等一些品牌的色彩设计师。还有中国美院做的莫奈印象等等，每一款产品都有我们原创的个性主张在里面，第一次在广州设计展亮相，我相信这些产品会让设计师感到不同，会让设计师对地面材料有新的认识。

  【新浪家居】：很多家居品牌是很注重设计的，他们会跟一些设计师合作打造一些联名款，那对森林之星来说，在和设计师的合作中，会有哪些举措？

  【徐伟】：我们在推出森林之星这个品牌过程中发现，原来传统家装市场里的设计师对于木地板这个品类了解不够，很多设计师对于大理石、瓷砖等产品特性娓娓道来，但是对于木地板他们会很陌生，因为木地板这个行业非常传统，缺乏创新。

  在这种情况下，我们想需要给设计师普及新的品类，我们需要给设计师提供新的材料，需要给设计师解决新材料应用的工艺。其实在未来消费者不断年轻化的过程中，设计师也会面对挑战，消费者对个性的需求会不断地增长。我们森林之星这个品牌、文化地板的这个品类，能够去解决现在消费者与众不同的个性需求。森林之星这个品牌刚好能够弥补设计师在地面材料中的一个市场的空白。也是希望通过设计周以后，让设计师能够了解木地板也有很多的玩儿法，原来木地板也可以在地面做得如此漂亮，原来地面做好了以后，可以让整个设计师的方案更加出彩，让整个空间更具文化的个性和氛围。

  【新浪家居】：森林之星在文化地板的这个品类当中也算是独树一帜的，“文化地板”是如何定义的呢？

  【徐伟】：为什么叫文化地板，实际上这个名字不是我们起的，是在刚开始的时候，一些优秀的同行汲取了他们的灵感、理念，然后我们回来原创，在原创的过程中，我们也从神话故事、数学几何、油画的创作里面发现了美、色彩、美学现象，在这种情况下，我们创造了非常多的层出不穷的产品。这些产品展示出来以后，行业里面的很多人认为我们的产品很有文化，产品使用了以后，会让整个空间会有更多的文化氛围，在这种情况下我们就不知不觉地就叫文化地板了，这是市场给我们的一个命名。后来我们认为文化不是指一块儿地板，而是地板使整个空间里有更好的文化氛围渲染，所以才叫文化地板。就是地板能够提升消费者的感觉，让空间更加温暖、更加出彩，也能够提高消费者的认知。

  【新浪家居】：在您看来，未来市场上会有怎样的趋势？

  【徐伟】：家居地板行业在发生巨大的变化，你会发现常规的渠道他们的日子不好过，为什么？因为万科、恒大、碧桂园、朗诗、融创、中海、中粮、保利等，它们把传统家装的零售渠道给跨界打劫掉了，在这样的市场变革的环境下，我认为就我们地板的品类里面必须有所聚焦、有所定位，要对未来的发展方向清晰。我认为有三条路，第一就是产品工业化，工业化就是快速的，以最低的成本生产最廉价的产品给房地产产品做精装的配套，我们现在行业里已经有几个品牌在做了。

  第二个就是差异化，因为工业化已经把市场端口的大部分的流量都占领了，现在仅存的消费者可能大部分被工业化消费、精装消费了以后，对环保有要求，所以实木地暖在流行。当然这个市场的份额也不会很大了。

  第三个就是个性化，年轻化的消费者，他希望他的家能够让他产生温暖的感觉，这种温暖不仅仅是物理上的温暖，而是一种人性上的温暖。森林之星现在是以工业化为基础，也在跟房地产公司合作，同时我们不断地实施标准化的产品推广，比如实木地暖也在做，实木复合地板也在做，但是我们的重点就是去探索个性化的空间、个性化的产品，跟设计师建立伙伴关系，跟一些优质的装饰公司建立伙伴关系，推广新的品类，给未来消费迭代以后的这些年轻消费者，具有审美需求的年轻消费者更多个性化的选择。

  【新浪家居】：2019年快过去了，2020年森林之星的小目标或者规划是什么？

  【徐伟】：森林之星发展是非常良性的，我们在工业化的品类里销售同比2018年增长了400%，在个性化的品类里面，我们还增长了8.9%。尽管消费升级受到了一定的影响，甚至短时间内出现了部分消费的降级或者消费的分级，但是我们依然坚定地看好消费升级的市场，所以对于2020年来讲，我们依然在消费升级的大方向上会加大品牌布局、渠道拓宽，加大研发的力量，同时加深跟设计师的这种伙伴关系，不断推广新材料、新工艺、新应用解决方案给我们的消费者、给我们的设计师、给我们的经销商。我们坚定地看好中国市场，看好中国消费升级的市场以及中国新生代消费的潜力。

  【新浪家居】：感谢徐总接受我们的采访。

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