多品类扩张抢滩优势渠道 奥普家居厚积薄发终上市

摘要：作为浴霸、集成吊顶品类的领先企业，奥普家居股份有限公司，经过27年的发展，厚积而薄发，2020年伊始，终于在1月15日上交所上市，给行业注入了一剂强心剂。

  家居行业作为地产后周期行业，紧跟房地产发展，同时整个家居周期收宏观周期和房地产周期影响巨大，在这样的市场环境下，自2018年以来，家居行业便进入了所谓的“寒冬”期，刚刚过去的2019年更是让整个行业面临着前所未有的挑战，成为令人难忘的拐点之年。刚刚送走了萧条的2019，还将面对更具挑战的2020，一方面，需求下滑和市场今年刚正加剧，让不少家居企业面临困局，另一方面，面对消费升级与技术升级又创造了新的发展机遇和上行空间，尤其对于各个品类的头部企业更是如此。作为浴霸、集成吊顶品类的领先企业，奥普家居股份有限公司，经过27年的发展，厚积而薄发，2020年伊始，终于在1月15日上交所上市，给行业注入了一剂强心剂。

  27载坚持 厚积而薄发

  1993年，带着为家人做好产品的初心，奥普制造了公司第一台浴霸。此后，由小爱汇聚成大爱，把温暖送到了千家万户，奥普改变了国人千百年来的沐浴方式，相信了解奥普的人都知道这个温暖而感动的故事。然而在这个动人的故事背后，也有着无奈与辛酸。

  奥普家居总裁方胜康在上市当天致辞中提到，1993年冬天，奥普卖掉了3000多台浴霸，这在当时可以说是“爆款”般的存在。不过当天气转暖，商场销售柜台转销夏季产品，奥普遭遇了七个月的零销售，一起创业的伙伴一个个灰心的离开，自己不得不变卖心爱的摩托车支撑着公司日常支出。不过令人欣慰的是，在这段艰难时期，是1000多封来自用户饱含赞美与鼓励的信件，点燃了奥普的信心，让方胜康坚定了浴霸市场的发展前景。方胜康回忆，自此以后每当遇到创新的难关，都会想起那1000封用户来信，成了创业的一种永不衰竭的精神力量，鼓励着奥普无论千难万难，只要全心全意，真心实意为消费用户提供好产品和好服务，就是一条正确的工作道路，就会有好口碑，就会有好品牌，就能战胜一切困难。

  带着这样的坚持，27年间，奥普始终专注于为国人打造最舒适的卫浴空间，从灯暖浴霸到风暖浴霸，从浴霸单品到集成吊顶，从集成灶到热水器，从艺术吸顶灯到新风系统，再到集成墙面等等。通过多年的发展与沉淀，奥普战略升级，于2017年实现了品牌、产品、营销、终端四大升级后，在2018年再度迈入了新时代、新征程。面对消费升级，奥普人尤其注重脚踏实地的进行产品研发，早已从单一品类发展到全屋空间解决方案专家，面面俱到以满足消费者的家居生活需求，作为浴霸品类的领军品牌，已经蜕变成为家居行业的头部企业。

  2019年，奥普突破局限重磅推出了奥芯全域暖、MAX大板、阳台空间新物种等多款新品，打破传统并设计了“阳台空间、厨房空间、卫浴空间”等多个家居空间，不仅做到了空间风格上的一致性，也强化了空间的使用功能。

  2020年伊始，经过27年的沉淀与坚持，让行业看到了厚积而薄发的奥普家居，终在上交所成功挂牌上市。

  危机亦是生机 发力工程渠道

  从浴霸单一品类发展到全品类扩张，奥普走出了一条成功的道路，在渠道布局方面亦是如此。从1993年商场的一个柜台，发展到如今的全渠道布局，实现了包括线上、终端、工程、家装、设计师等全覆盖，通过多品类的扩张不断抢滩优势渠道。

  奥普自成立以来，便明确了不做大众品牌，做专业品牌的的定位，这也让奥普一开始便站在了浴霸品类的顶端，然而2008年爆发的全球金融危机让奥普单一市场的经营模式受到考验,，一二级市场受到严重影响,此前一直锁定一二级市场的奥普销售业绩下降了不少,遇到前所未有的困难。金融危机后,奥普的管理者看到销售市场单一的不足,于是将2009年定义为“渠道年”,拓宽目标市场,大力拓展新兴渠道，此后便开始着力拓展三四级市场以及电子商务和工程渠道，金融危机对奥普来说并非坏事,它让奥普看到了自身的不足,危机为奥普带来了生机。

  其实，奥普发力工程渠道可以追溯到2005年，至2019年底已经有了15年的成功经验，尽管作为房地产后周期行业，家居行业受房地产影响明显，然而对于奥普来讲，精装房政策在全国各地的不断落地于执行，恰恰给了奥普更大的机遇。面对工程渠道市场未来的巨大潜力来讲，房地产开发商对于供应企业来讲当然也将会提出更高的要求与标准。再满足标准化需求的同时，更要满足其个性化的要求，这当然是市场发展的需求。而在工程渠道市场的经验，必然会成为开发商们需要考量的一个重要标准。据了解，经过15年的发展，奥普早已和万科地产、保利地产、恒大地产，绿地地产、龙湖地产、中南地产、阳光城地产、招商地产、仁恒地产等近100个国内外众多知名房地产开发商成为战略合作伙伴，合作的项目更是不计其数。

  2008年底的经济危机让奥普坚定了深耕工程渠道、抢滩全渠道的发展战略，在危机中看到的更多的是生机，经过十几年的发力，证明了奥普选择了一条正确的道路。未来，精装房政策还将不断推进，相信15的工程渠道成功经验，也将发挥更大的作用。

  消费升级下的全渠道布局

  近两年，“消费升级”已然成为市场的主旋律，无疑是出现频率最高的商业名词之一，伴随着消费升级，主力消费群体逐渐向年轻化转变，85后、90后正在成为消费主力军，这一群体更注重追求多元化、强调自我认知、一站式购齐、在家购物等“懒人”式购物体验成为需求，与此同时，他们在家居的消费能力上也在持续增长，从购买产品逐渐转变为享受服务。作为家居行业的头部品牌，奥普的营销战略一直走在国内企业的前列。奧普天猫旗舰店成为浴霸行业首个线上旗舰店，它囊括了详尽的产品信息、最新的优惠活动和在线的客服服务，借助阿里巴巴在电商领域的行业地位，奥普通过整合旗下各类产品、资源，有效平衡线上线下营销渠道，从线下店铺到线上电商平台,奥普用互联网思维占领线上渠道布局的制高点。2019年七夕节期间,奥普牵手天猫成功“脱单”,发出甜蜜暴击,8.31超级品牌日再次引爆线上渠道。

  在传统的营销渠道上，奥普始终坚持对销售服务网络精耕细作，不断完善店面覆盖、优化店面选址、升级店面设计及产品展示等，致力于为消费者提供更好的消费体验。据了解，目前奥普拥有覆盖广泛的多层级、多渠道的销售网络，截至2019年6 月30 日，奥普在全国拥有拥有经销商862家，经销商合计拥有专卖店1,638家，专营店3,159家，覆盖全国30 个省、市、自治区。要知道，在2018年6月底专卖店数量还停留在2084家，短短一年内时间，仅专卖店就增加了一千多家。

  27年以来奥普始终恪守“工匠精神”，在设计师渠道上不断发力、布局，先后邀约了多位国际知名设计师，以匠心品质打造优质产品，为用户营造全新美学高度的家居环境。联合新装饰主义大师、邱德光设计事务所·主持人暨总设计师、德光居创始人邱德光先生、制造·中创始人、北京集美组创意总监梁建国先生、北京居其美业执行总裁、中国陈设专业艺术委员会副主任戴昆先生打造奥普大师系列产品、多次牵手建筑界男神--青山周平老师等等一系列事件，无数次的引爆设计圈，更是给消费者带来艺术的体验。

  无论是天猫超品日或是上海DDS、无论是冯绍峰或是青山周平，无论是线上或是线下布局，奥普抢滩优势渠道，早已走在了同类企业的前列。在消费升级的推动下，奥普不断尝试、探索多渠道的发展方向，并且取得了不俗的成绩，无论其他人如何评断，或许对于奥普来讲，这就是最适合的发展路线。

  2020年开年，奥普的上市便给寒冷的行业注入了一剂强心剂，27年的沉淀，厚积而薄发。未来，奥普在品类扩张与渠道布局上还将给行业带来哪些惊喜？上市后的奥普会交出怎样的成绩单，让我们拭目以待。

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