整装到底是不是大家居的最终商业模式？

摘要：对于今天的整装我们怎么来思考，我认为既然整装不是终极的商业模式，那什么才是终极的商业模式，可能我觉得今天的整装要站在零售化思维的方式来思考整装的发展。

  对于今天的整装我们怎么来思考，我认为既然整装不是终极的商业模式，那什么才是终极的商业模式，可能我觉得今天的整装要站在零售化思维的方式来思考整装的发展。

  因为我们站在整个产业的发展来看，最后只有两个纬度，按照我最简单的理解商业模式：

  一个是产品方，一个是零售方。

  换言之我们可以理解为，产品方的包容性很大，可以包容很多的品类，而零售方也可以包容很多的品类。

  当我们的产业越往前面发展的时候，包容性越强的商业模式，将会最后成为终极的一个竞争状态。所以今天如果说整装不是终极的商业模式，一定会被溶化进终极的商业模式里面。

  对于我们今天想做整装公司的这些人，我觉得你要思考，你的未来在整个产业链中的位置。关于整装的问题，我曾经走访过靓家居，和曾育周总交流的时候说了一些观点，我觉得跟我的思考很接近。

  其实在我们思考的时候，很多领先的企业已经悄悄的在实践了，并且很成功。所以我节选了曾总的两段话。

  “必须从消费者的角度带来价值，只做整装，硬装，软装都不代表终极形态。所以只有从消费者的需求出发，把家服务生态平台搭建好，才能形成可持续发展的起点，今天呈现的状态是几年前思考作出的结果”

  说完整装说说卖场如何进化。其实在我们整个泛家居的产业里面，卖场在驱动整个产业的发展过程当中，其实起到重要的作用。

  如果没有卖场的进化，我们今天的很多品牌都不能成为全国性的品牌，正是因为这些卖场在各地开疆拓土，迅速形成了连锁化的结构。所以我们的品牌能够扩充到很多地方。

  但是在互联网、电商过来之后，让我们看衰了卖场。比如今天阿里也不提新零售的时候，我们如何思考卖场的新格局，它会有什么变化。所以我觉得依据我对红星美凯龙的了解，我说我们重新评估和认知红星美凯龙，可能用原来的方式理解红星美凯龙是不对的。

  因为产业的变化导致这些龙头企业都在迭代和创新，谁能在创新中获得新的主导地位，我认为他会影响我们很多品牌企业的发展，虽然很多品牌企业在发展自己，但没考虑到整个生态是如何变化的。所以我觉得如果要做好你自己，你必须考虑整个生态所发生的变化。

  所以未来我定义，零售是在我们除了产品之外，一个更加主流的商业模式，它会变得越来越强大。比如它聚合的资源很多，它的变化影响的层面太多了。当然变化也是艰难的，但我想这里面总有人能够跑出来。（来源：定峰汇）

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