618战局收尾，战报如何？

摘要：从5月底开始，事先至少有上百的家居类企业，公布了详细的618活动计划。

       从5月底开始，事先至少有上百的家居类企业，公布了详细的618活动计划。

  在重点公司动态观察月报里，重点监测的家居、建材与装修公司，做零售市场的，基本上都拿出了方案，有大半厂家都调动了天猫、京东等网店，获取线上流量，并配合线下门店做转化、做落地活动。

  618过去后，天猫、京东、居然之家、红星美凯龙等都有战报出来，而且从6月1日到18日，连续有几轮数据公开，表现都非常出色，但不少家居企业都选择了沉默，未对成果做大肆渲染。这种形势，跟往年的情况差别相对较大。

  天猫晒出的情况里：618全品类的累计下单金额为6982亿，其中，开场1小时，家装行业整体成交金额达到去年同期的16倍。

  智能家居是大赢家。618总成交额超50亿元，天猫精灵AIoT平台孵化爆款获30项品类TOP1，超过70个单品销售额破千万。智能娱乐与智能健康板块，涨幅均超过300%。

  科沃斯的扫地机器人，销售额2000多万；亿健精灵ELF智能跑步机，销售额近2000万。像这种智能产品，目前还只是小面积销售，真正的大市场还没有激活。

  从6月1日-16日，天猫家装订单数累计同增61%，成为天猫618最大黑马。

  天猫也有排行榜出来，比如瓷砖销售金额榜包括：东鹏、马可波罗、欧神诺、罗浮威尔、兴辉国际。

  京东给出的数据是：截止6月9日，京东装修服务成交额同增447%，定制家具品类成交同增545%，其中定制衣柜成交同增760%，橱柜定制成交额同增300%。

  6月18日当天，京东全屋定制同比去年增长210%。开场10分钟，家装建材卖出超万套卫生间套餐.

  前30分钟，建材品类成交额同比增长100%；淋浴房成交金额同比增长450%，智能马桶一体机成交额同比增长300%，智能浴室镜成交额同比增长300%，镜前灯成交额同比增长220%，卫生间瓷砖套餐成交额同比增长220%。

  并且有排行榜流出，比如瓷砖TOP5包括：东鹏、鹰牌、诺贝尔、斯米克、马可波罗等。

  红星美凯龙：完成92个天猫同城站城市、167家商场的数字化，全面投入天猫618。定制8场淘宝直播、抖音区域挑战赛、天猫618黄金档位互动城等营销资源。

  独家冠名天猫618超级晚，品牌植入舞台设计、节目设置等，增强曝光；晚会互动里，由主持人引流到旗舰店抢神券、装修大礼包等。

  同时举行“周年宠粉节”，直播营销+全民营销+社群营销，并新增家居维保，免费提供床垫除螨、沙发保养、地板保养等服务。商场推动商户上线轻店，预计3000—5000家经销商加入。

  联手6位知名人士做家居带货直播，优选各品类6大品牌40多款尖货；2位淘宝主播揭秘亿元豪宅装修；打造“约吧，BOSS团”直播IP等。

  居然之家：没有公开整个活动期间的成交额，但陆续公开了部分活动的情况，通过“约惠总经理”、“超级e主播”、“BOSS来了”等多个爆款IP，天猫官方旗舰店日均访客超30万，共锁定超500万+家装用户，签约30万笔天猫线上订单，成交额同比增长122%。

  比如6月18日，居然之家总裁王宁带领的8大BOSS团也亮相直播间，包括意风家具董事长温世权、爱依瑞斯董事长范姗姗、非同家居董事长乔印军、朗斯卫浴董事长向伟昌、TATA木门董事长纵瑞原、福满门董事长王瑞津、沃伦门窗董事长车晓娜、久盛地板董事长张凯等，成交2000多单。

  就618活动参与情况看，截至6月18日17:00，居然之家线下全国380余家门店、线上128个同城站共同参战，其中128个居然之家同城站覆盖超150家门店，上架商品超80万件。

  据不完全统计，目前已晒战报的公司，今年已有：

  1、海尔全屋家居，6月18日前30分钟定制衣柜类目破百万，最终位居京东全屋定制TOP排行榜第三名，但没有说到底成交了多少。

  2、芝华仕给出了数据，截止6月18日全网销售额突破4.55亿，仅用10小时就突破去年全天，同比增长73.51%。

  爆款打造也非常给力，单椅品类K621真皮功能沙发，累计销量拿下天猫沙发类目的第一名。真皮储物床C039，累积销量拿下天猫皮床类目的第一。D026乳胶弹簧床垫，累积销量18599件；椅M2050累计销量3418件。

  而且还有一个战报是，天猫家具行业排第4名，618功能沙发品类的冠军。在京东家具行业里，排第二，618功能沙发品类冠军。

  3、大将军陶瓷：直播618·1元抢工厂，从6月12日到18日，7天直播，168万人次在线观看，互动点赞数56万、签单12398单；金刚大理石产品，单品销量高达3700+单。直播重点是在线逛工厂、了解生产过程、逛展厅、测试瓷砖质量等。

  4、东鹏：618期间线上获取意向客户28450家，派单同比去年618增长199%；健康砖实现1530万+的曝光量；凯撒灰拿下京东瓷砖明星单品第一名、绅士灰排名第三。

  随后办620盛惠活动，全网直播56万人次观看，获客53544订单，点赞121万。这个620活动从5月25日启动，全国门店统一主题、统一行动。

  5、林氏木业战报显示，总销售额破8.1亿元，同比增长38.42%，总订单数449185单，总销售产品超275万件，总访客数突破5954万。

  其中，302家门店销售总件数25.9932万件，最高客单金额超11万元，进店转化率63%，并排列了业绩前10的店铺，包括郑州管城店、佛山总馆、深圳龙华、青岛城阳、南京浦口、常德武陵等。

  还有一些公司，目前虽说没有自己晒战报，但第三方的公开信息已经透露了业绩情况，比如索菲亚，依然占据天猫全屋定制品类的第一名。从6月1日到18日13:00，索菲亚累计销售额突破2.93亿元。

  618期间，好莱客累计天猫销售额突破1.2亿，升至全屋定制品类第二名。尚品宅配6月18日天猫销售额12分钟破亿，榻榻米蝉联类目销量冠军，同比增长144%。

  据东吴研究所的信息，梦百合累计售出605张0压智能床，线上线下共实现3512万元交易额。

  今年各行业受影响的情况比较严重，虽说家居行业已全面开工，但买家规模，还是会受一定的影响，目前能够晒出漂亮战报的公司，以往的表现也是非常强的。

  手中有漂亮的业绩，晒出来能提振市场信心，自然是好事。不想晒出来，也很正常。无论如何，抓紧时间筹备下一拨营销活动，才是更重要的事。（来源：大材研究）

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