2020年中思想趴 | 王飚：定制家居三大维度的16个重大判断

摘要：6月30日，在年中最后一天，新浪家居年中特别策划《风声 | 2020家居业年中思想趴》线上推出。思想趴邀请了3位家居行业领秀，回首上半年，展望未来。

  6月30日，在年中最后一天，新浪家居年中特别策划《风声 | 2020家居业年中思想趴》线上推出。思想趴邀请了3位家居行业领秀，回首上半年，展望未来。

  家居定制行业是最近几年的话题之王，不仅在商业市场上火热，而且进入这个领域的大小企业非常多。科凡家居总裁王飚分享了关于「定制行业趋势展望与探讨」，通过几个维度展开定制行业的现状及未来机遇。

  疫情成为一个分水岭。同时疫情之外对家居产生影响的因素也很多，甚至比以往都深刻，王飚首先总结了行业内的6大变化。

  第一个变化是，定制家居产品供应的社会化。在早期，定制家居公司是做装修公司做不好的生意，现在产品供应社会化之后，装修公司可以为客户提供定完全制化的产品，行业竞争格局发生重大变化。同时，目前还有很多跨界企业参与定制行业。

  第二个变化是，销售前置化。现在的一个重要趋势是房地产公司热衷于建材家居业务，他们在小区开展定制家居相关的产品销售，把小区变成销售家居的平台。因此，很多家居企业也开始做小区社群营销，小区样板房运营等。

  第三个变化是，产品工艺成品化。这表现在，定制行业提供的产品工艺细节要求越来越高，接近成品家具的工艺处理，这对行业生产设备、原材料、技术人员等都产生影响。

  第四个变化是，购买决策者年轻时尚化、知识专业化；第五个变化是，关联推广全屋化；第六个变化是营销在线化。这三个变化其实在广泛行业都存在，家居行业也体现明显。

  近几年，家居上游的房地产公司也广泛涉足家居行业，也带来了很多影响。表现为以下几个方面。首先，销售平台化，通过房地产用户带实现更大的销售；其次，小区渠道化。小区好比小卖场，成为大销售场景；第三，旧房改造比例提升，带来另一个宏观的存量市场；第四，用户需求单品决策化趋势。即用户需求呈现分类，各个单品有不同需求；最后是服务竞争力。

  行业内的变化，行业上游的变化之外，一些外部因素也影响定制行业发展。也包含几个重要方面。其一，线上线下的流量趋势；其二，大家居专业化，市场对产品的需求越来越多且高；第三，拎包入住是地产精装化趋势下一个成熟的销售模式；第四，产品供应社会化；第五，贪大求全不一定受用户认可，依据自己的资源情况量力而行最重要。

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