木门家居企业后疫情时代的布局

摘要：放眼木门行业，后疫情时代将如何布局抢夺更多的市场份额？

  据国家统计局披露，我国经济先降后升，二季度经济增长由负转正，主要指标恢复性增长，经济运行稳步复苏，基本民生保障有力，市场预期总体向好，社会发展大局稳定。国家经济大势的向好，为疫情之下各行各业扭亏为盈带来了更加充足的信心。

  那么，放眼木门行业，后疫情时代将如何布局抢夺更多的市场份额？

  TATA

  TATA木门21年，始终专注于木门行业，以做更好的门，给更多的人用”为使命，注重产品研发和设计，为提高人们的生活品质而不断努力。“静音”，是其产品的精髓内核，是其不懈的创造追求，并于2016年将8月18日定为TATA的“静音日”，足见其对静音性能的重视。2020年静音继续，TATA木门再次携手张俪、张慧雯等6位静音大使，以“关上门，不打扰”为主题，为拒绝家庭噪音发声，愿我们可以打开门拥抱世界，关上门拥抱自己。此前，在8月4日还携手吴晓波开启了一场“‘吴’中生‘友’ 价格够朋友”钜惠直播，推出三款超值特惠产品，预计活动最终成交额可达3.92亿，真正让消费者可以低价创造安静生活。

  在产品上，范居士在其他文章早有叙述，最大的惊喜来自于TATA防火门、第五代静音升级技术的重磅亮相。另外，TATA后疫情时代布局的浓墨重彩还体现在招商共赢上，这点在7月建博会上已经显露无疑。“2020·即刻启程”TATA木门合伙人招募计划早已启动，除了目前的空白城市招募全权代理商外，TATA木门开启城市合伙人，通过分销模式升级，让加盟店仅负责销售，服务、安装等售后工作交由各城市专业团队完成，同时，定期的系统培训认证及专业的团队一对一的支持帮扶，让加盟经营管理更加简单省心，携手共同实现TATA木门的静音使命。

  3D

  3D木门，则主打无漆环保，至今已迭代到第五代无漆技术，稳稳走在了环保黑科技的木门领域前沿。另外，早在几年前，顺承3D大家居战略的基础，3D家居集团迅速搭乘了“定制”列车，推出3D全屋定制，从单品到全屋，从木门到门、墙、柜等，它并非一下子就能做好，但它努力去做到最好，努力为消费者提供更多的家居产品，并且它的所有战略动态、发展核心都基于“无漆木门”的品牌基础。

  据悉，就建博会期间，3D无漆木门凭借着环保品质和时尚设计再度斩获“2020中国木门+系统金木匠”、“中国木门国潮设计奖”、“中国木门国潮设计奖”和"中国家居产业环保领军品牌"四项殊荣，实力印证了3D木门的专业，它不会贸然出击，出手就力求水到渠成，在木门的积淀上，全力以赴一个“更适合0～6岁儿童的家庭”。在加盟帮扶层面，6大保障，5大支持，提供保姆式一站帮扶政策，全方位助力经销商持续盈利。如：0风险投入、0经验加盟、0元设计、0元培训、0元上样等。

  梦天

  众所周知，6月中下旬梦天木门在证监会官网披露了招股书，其A股之路再进一步。“梦天，不止于门”，它正在不断地用行动实践这个宣言。这一招股消息，不管是对于梦天而言还是整个木门行业而言，都是一大利好。近年来，在战略不断升级之下，梦天产品体系完成了“从木门到木作”的跨维度升级，门、墙、柜一体化设计的梦天水漆木作，为玄关入户、客厅接待、餐厅饮食、卧室收纳、衣帽收纳、书房思想六大空间提供多样化的解决方案，承载健康美好的家，并且2020年梦天木作旗舰店的全新店装形象也正式亮相，全新出发。

  疫情之下，梦天不断深化渠道、线上线下聚势发力，其社群营销、直播营销等模式已具备相当的经验与优势，并初步建立了“线上矩阵+全国门店”的线上线下联动模式，助力终端实现客户线上引流转化突破。5月，正式发布梦天云战略——由梦天云设计和梦天云店两大系统支撑，双轮驱动相辅相成，聚焦设计主导权，致力为用户提供更好的体验，为家居服务“提速”保驾护航。

  尚品本色

  早在2018年，尚品本色就提出“1+N”战略，“1”毫无疑问代表其核心“木门”，“N”则指代衣柜、书柜、橱柜、护墙板、踢角线、背景墙或其他家居产品。在疫后首展的建博会上，尚品本色亮相了最新的产品和最高品质的青木川系列“智简未来”，智能化家居产品、智慧化生活体验、极简去风格化空间定制、极简去中心化个性定制，涉足智能家居体验。相信未来几年，尚品本色还将继续以1+N空间定制高端产品，满足更多的消费者个性需求。另外，尚品本色工业4.0智能制造项目的实施和投产，就是“1+N”战略的最佳体现和产能承载保证。

  疫情之下，尚品本色临危不惧，推出新店面升级、新空间产品升级、新营销工具升级和品牌新能量升级等一系列举措，全新的七代店面推向市场，将空间艺术推向极致；5月推出十大系列近百款针对不同渠道的门和空间定制新产品，以消费者为中心进行自我革命。同时，在营销端，善用抖音短视频，抓住直播趋势，从传统的卖场转型为互联网线上线下融合的营销模式，线上引流裂变成交，线下深化服务，如328抢工厂、520幸福制造家活动等，战绩喜人。尚品本色正在品牌力+产品力+渠道力一手抓，通过营销组合拳打开全新的市场局面。

  江山欧派

  作为木门行业内的首家上交所主板上市企业，去年营收突破20亿大关，妥妥的业内老大哥，近年来它的发展增长速度也甚是喜人。早在3月，江山欧派就再次抛出招商橄榄枝，人员、装修、培训、产品、资源5大政策支持，直奔千万目标，“携手并进 筑梦远航”诚招城市合伙人。并且其全资子公司花木匠也启动了盛大招商项目，首批合伙人席位正式开放，它致力于成为一站式整体家居供应商，橱柜、衣柜、木门、防火门以及其他木制品，全力为客户提供更多更高品质的家居品类，共赢精装修大未来。

  值得一提的是，7月建博会期间，江山欧派木门展、门窗展双展联动，强势参展，高调打响疫后战役第一枪！展馆分为场景体验区、微场景展示区、演示区、品牌区、洽谈区布局，不同的空间搭配，不同的主题色，趣味性与层次感交叠，打造门、墙、柜一体化的整体体验空间，为参观者带来一场精美视觉盛宴的同时，更彰显了江山欧派的实力。另外，正值江山欧派全国火热招商中，“单店10万补助”、“无需重装，只换店头与样品”等实实在在的政策，引得众多观展者进一步深入洽谈，其招商要务的发展比重可见一斑。

  大自然

  今年年初，大自然家居控股有限公司董事局主席兼CEO总裁佘学彬先生提出：2020年，是大自然木门实现第三个50%增长的关键年。顺应新时代的家居潮流变化，2020年大自然木门将继续探索营销新模式。营销中心将始终赋能终端，实现产品、门店、培训、品牌、促销、招商、电商等10+1模式的全面升级，为经销商提供战术清晰的营销方案。制造中心在不断突破产能、优化产品体系的基础上，2020年将以市场需求为导向，以产能和质量提升为主线，持续优化产品结构，改进与升级制造工艺，保障产品质量和交期，从前端到后端，全面助力大自然的创变新征程。

  疫情之后，大自然千万补贴全国、新品强势推出、直播抢工厂同心战“疫”、直播加盟招商、五一集团疯惠、亮相建博会以及8月，全民健身日即将到来，大自然木门携手奥运冠军张继科，带来“叫板卡路里”全民挑战赛，同时拉开水性漆木门体验季的序幕，向用户普及爱运动、崇尚自然的健康生活方式等等，大自然从未停歇，从未休息，顺势而为，逆势而起，主动应变求变，不断推进大自然的良好发展。

  美心

  重庆美心家美木业有限公司成立于2003年，是美心集团旗下集木材加工、销售，木制门窗、家居及配套生产、销售和货物进出口为一体的多元化集团公司。家美公司开辟了美心集团的木门体系，也是集团内部最早进行品牌推广和专卖店建设的公司。旗下产品早期以家美木门、家美风尚馆两大品牌为主。近年来公司加大研发投入，迅速挺进全屋整装行业，将防火门、防盗门、学校医院酒店专用门纳入销售体系。

  早在今年3月，美心逆势而上，开启400城计划，以招商为突破口打开美心家美2020年全国战略布局的蓝图。全方位培训、市场营销、渠道工程、专业策划团队、红星居然战略合作、天猫营销6大支持，全面保障加盟伙伴的信赖和选择。6月，美心家美获评“2020年全国市场、工程木门企业产品质量、售后服务双承诺活动单位”和“2020年全国木门双承诺活动优质工程配套企业”，这是家美公司17年匠心沉淀与品牌建设的成果，同时也是对家美公司近一年来在工程板块迅速发展的充分肯定。

  霍尔茨

  北京霍尔茨家居科技有限公司，成立于2002年，隶属于我国五大森工集团之一的吉林森工集团，经过18年发展，现已成为以木门为主的全屋定制企业。从原材料自主研发、生产，到无醛防潮板的开发与应用，再到木门、全屋定制、软装配套等产品输出，为消费者与加盟者提供家装过程中全系产品供应。

  7月中，霍尔茨“全产链·创未来”线上云展会火热开启，借助线上平台全方位、多角度的向行业内外展示出了其品牌的无限魅力。并以此为契机，让更多有志之士加入其中，霍尔茨向全国正式发起合伙人招募令，通过发布更具优势的扶持政策与多元化品牌优势——建店、广告、活动、服务、培训、激励支持，全产链、全渠道、全流程、全方位赋能经销商在家居行业做广、做深，共同抢占蓝海市场。

  圣象

  今年，圣象再次以高达572.59亿元人民币的品牌价值入选2020年《中国500最具价值品牌》榜单，荣膺第102位！目前全球的市场环境其实并不乐观，在国内外不稳定的社会局势双重影响下，经济增长放缓。圣象集团董事长陈建军先生就曾提出过，圣象通过打破原有的线上与线下分割，营销沟通与销售实现分割，新老媒介、渠道分割等旧的营销秩序，以数据为武器，围绕一个完整的消费者轨迹去构建营销战略，通过对数据的深度运用，跨平台、跨媒体链接消费者多种生活场景，给出最科学的营销决策，实现企业增长。

  此外，圣象作为中国家居行业领导型品牌，提出品牌新基建打造数字圣象，对于圣象而言品牌新基建将作为长期的、供给侧的赋能工具，不只是产生短期效应，更是具备长期效果，是稳增长的核心驱动力。圣象品牌新基建主要有三个维度，即用户、数字、文化。未来，圣象将以“用户为核心”，以“数字为驱动”，以“文化为基础”构建的品牌新基建，一方面重塑了品牌与用户间的旧有“基建体系”，另一方面，为品牌在新的消费市场，以及年轻化的消费语境中，率先抢占先机。

  双羽

  7月中，双羽木门“拓宽新视野、探索新实践——双羽年中营销工作会议”圆满召开，围绕新常态下双羽如何重构设计、重构终端、重构品牌展开讨论，摒弃以往固有的思维与经验，重构品牌格局，以全新的思路开展工作，为品牌打造和发展探索新的模式。

  第一，全面解构市场，优化升级内部结构。目前，双羽发展进入了转变发展方式、优化产品结构、转换增长动力的攻关期，未来将更多地依靠创新、技术、信息化来实现企业的转型升级。第二，打造强势独立的品牌IP，实现品牌与时俱进，构建品牌、产品、生产、营销、终端协同发展新格局。第三，强调“羽”时俱进，更强调“羽”“市”俱进。通过招商+养商协同推进，贯彻执行一直以来提倡的“大商”政策，招志同道合的优秀经销商，将品牌战略与终端门店直接挂钩。第四，不断完善商学院帮扶体系、设计帮扶体系、电商帮扶体系、品牌帮扶体系四大板块，开店全流程帮扶，以新模式赋能新增长，真正贯彻双羽大商政策：加盟“扶上马”+帮扶措施“全面护航”。

  8月中，双羽2020重构终端·经销商培训大会启动，首先开启100天全国巡店计划，第一站8月18日至20日，徐州。直击经销商痛点，主动营销战略，点对点帮扶，双羽将助力经销商解决多个痛点，实现无忧销售。

  千川

  千川木门在34年的时间里，一路披荆斩棘，过五关斩六将，在市场上占据了举足轻重的地位，经过不懈的努力千川木门在销量、专卖店数量、年生产能力等各方面综合排名位居国内前三。据悉，2019年工程销售额已经达到15亿的销售业绩。而最近，关于千川木门最热的信息莫过于，好莱客发布公告称，拟收购骆正任等持有的千川公司51%的股权，交易对价不高于8.25亿元。交易完成后，千川将成为好莱客的控股子公司。公告还透露，原股东将承诺，千川公司2021年度和2022年度实现的平均净利润（扣除非经常性损益前后孰低），不低于1.8亿元人民币。这无疑是高调宣告了千川公司的发展信心和发展前景，实力不言而喻。

  关于未来的发展，千川木门有着这样的规划：在技术改革发展层面，未来五年计划投入2亿元用于智能生产线打造，未来三年内完成全面信息化建设，打造智能制造4.0，未来三年内完成企业上云，加快信息化、数字化、智能化。在研发能力发展层面，紧锣密鼓进行分析检测中心，防火门检测实验室建设。在产品矩阵发展层面，防火门产品现已进入检测验收阶段等，并诚邀各路人士共创美好未来，哪怕在疫情冲击下，也能够以最快的速度地站定脚步，稳步前进。

  疫情渐已稳定，企业们早已开干，品牌力、产品力、服务力、终端力、创新力、信息化、数字化等杀手锏，不一而足，且看最后都有谁逆势跑出。（来源： 泛家居圈）

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