国庆前，上百家居建材企业全国抢单

摘要：目前已经拉开抢单大战的家居建材企业，仅考虑工厂品牌，在公开渠道能够查询到信息的，早已超过百家。

  按往年情况，围绕国庆的抢单大战一般都是铺天盖地。

  而今年的战况更为激烈，9月就有多场大型营销活动展开，部分经销商从疫情恢复之后，每个月都保持了高强度的营销动作。

  据不完全统计，目前已经拉开抢单大战的家居建材企业，仅考虑工厂品牌，在公开渠道能够查询到信息的，早已超过百家。

  如果算上各地经销商组织的活动，这个数量或在数万之巨，也就是每个城市里， 几乎都有大量商家全力应战。

  其中，九牧、箭牌、欧派等多家公司都晒出了战报，亮出了肌肉，无论情况如何，这种晒战果的做法，确实能够提振市场信心，敢晒本身就是一种勇气。

  9月19日，九牧919卫浴直播节泉州总部站启动，林孝发与董明珠亲自坐镇。

  事后的战报显示，九牧全渠道销售额突破11亿元。全平台观看量超1000万人次。这场直播节活动，多名政商实力派人士出席。

  除了全力动销，现场公开了一项公益活动，做法是：每售出1单，配捐1元助力“用爱守护师生健康公益计划”。

  这场活动里，今年出场率比较高的林晓伟再次做起主播，与北京医院专家赵晓东、北京大学人民医院肛肠专家王有利一起，讲解i9pro智能除菌马桶、i4魔力泡智能马桶等，突出杀菌、除臭等功能。

  并搭上国潮趋势，推出“潮庭套系”；联手特步、七匹狼、三棵树、华祥苑等，共享流量。据观察，今年以来，工厂之间、经销商之间的联盟更为常见，经常都是五六家品牌一起，联手做活动、共享流量。

  欧派的战报一直在晒，给人目不暇接的感觉，其中一个就是总裁直播大促。

  时间回到9月9日，欧派主播天团亮相，由欧派环保大使童瑶、优选官王小骞、副总裁杨鑫组成，战报显示，直播3小时，收获4万多订单。

  这是第三场总裁直播，前两次分别是“总裁骞到，直补一个亿”；孙俪“娘娘价到，一诺骞金”。

  此次借势《三十而已》热播，邀请到“顾佳”饰演者童瑶加盟主播天团；以顾佳作为原点，欧派推出一套态度海报，比如“给孩子一个更好的起点，这是我当妈的修行”；“住的空间越小，人的格局就越来越小。”

  为助阵直播，杨鑫拍摄了《终结者篇》，以终结者形象出面，寓意家装烦恼终结者。直播内容也多样化，除了主播们体验每套产品，同时以问答测试的形式普及无醛知识。

  据观察，副总裁杨鑫今年的出场率比较高，他是去年升任集团副总裁，并分管橱柜、衣柜、卫浴、欧派大家居、欧铂丽等事业部，已经相当于是欧派对外的一位高管代言人。另一位代言人则是董事长姚良松，发声的频次也比较高。

  企业培养一两个有影响的人物，能够代表企业对外发声，还能吸引粉丝，这将是一件非常省广告费的事情，而且还有助于品牌口碑的提升，毕竟高管都出来跟顾客互动了，信任感自然是增强了的。

  就欧派这场直播大促的优惠，跟以往差别并不大，重点增加了爱芯板的升级，比如9-25mm双饰板全系免费升级无醛添加爱芯板；购买欧派衣柜单值满3万，即可享受+30元送一平方“无醛添加爱芯板”。

  另外还有常见的摩登时代定制1599元/平米，+3999元送慕思SUESS皮床（床垫）+梦洁寐家纺。还有一些爆款套餐可选。

  箭牌家居也在力推国庆前后的活动，9月1日，箭牌超级品牌日启动，将持续到10月8日，推出多种引流措施及优惠办法。

  比较典型的办法包括：预约进店送箭片定制木艺凳；进店下单获得888元设计服务；还有920超品特权卡，9.2元抵920元，全场满300减30元。

  微博上也在做活动，比如带920浴见爱转发，抽9位粉丝获取9件大礼。在一些地方热搜上也能看到九牧的活动，主打“920浴见爱”。

  另一个举措则是抖音比赛，主题是“爱让生活更智慧”抖音全民任务，以10万现金激励上参与，有1.2万用户参加创作，投稿达1.7万，吸引了2.2亿播放量。

  事先邀请了箭牌产品体验官严艺丹，演唱品牌歌曲《梦想的翅膀》，号召网友参与抖音赛，同时还有一些抖音达人参加，带动整体氛围。

  当然，抖音赛并不仅是为了热闹，而是给活动引流，比如在全民任务话题页，网友可以点击“领920特权卡，给你爱的膨胀”，了解超洁净系列智能马桶、美肤花洒、智能晾衣机、现代简约浴室套餐等产品，同时参加购买。

  在“乐芯板”问世后，我乐家居也配合了“E0板升级无醛添加乐芯板”大型活动，在截止时间内或者交定满额的顾客，可以免费升级“乐芯板”。而不满足条件的，只需要每平米加99元，就能升级。

  索菲亚的国庆活动也已开始，从9月12日持续到10月8日，主题是“康纯定制，普及风暴”，通过环保升级与让利吸引客户。

  就具体措施来看，重点还是各种套餐促销与爆品，增加了一些局部焕新、10平米小空间、拎包入住等套餐，在产品做功课，比如全屋康纯普及套餐22平米，需19999元。司米橱柜8999元/套，老板电器烟机灶具免费送。

  另外则是：10㎡的空间套餐，多种风格可选。局部焕新套餐，客厅、卧室、儿童房、阳台等不同空间。拎包入住套餐，即大家居套餐，20㎡+家具家品12件套。

  米洛斯定制透露，全国32个城市门店正在做“提钱送礼，安心过节”活动，首周就签下300多单。艾依格也出手了，推出“超级宠艾节”，在沈阳办了启动仪式，刘涛助阵。

  格莱斯瓷砖的大促引进了抖音，发起“宅得健康”话题，网友可以晒出健康美宅，赢取按摩机、跑步机等礼品，每周奖励两条优秀作品投放dou+热门，每条500元。

  新中源陶瓷、鹰牌陶瓷等企业，在各地的双节大促已经开始，比如新中源在武汉就办了启动会，从9月12日持续到10月8日。冠军磁砖则在9月开始了百团大战启动会，全国成立十三个战区，数百个独立团进行抢单。

  十一装修季，放价抢不停，这是霍尔茨木门的计划，将从9月13日持续到10月23日，也配合了抖音活动，在抖音做直播专场，10.1元秒杀爆款木门；放出100张200元代金券；参加趣味问答，可获奖。

  这里我们只是梳理了部分企业的抢单部署，9、10月作为下半年的关键期，值得企业全力以赴去抓住，一个是传统的装修旺季，二是今年长假的跨省旅游会受影响，进而可能有利于家装。

  前面做好了，这也是给双11、双12打基础。（来源：大材研究）

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