中国智能家居的变量思考：全生态时代未来可期

摘要：智能家居的真正变量必须面向全消费人群，智能家居未来一定是大C/大B端的同时爆发，所以必须找到新的方法进行联动突破，才能全面打开目前的割裂且狭小的市场窘境。

智能家居生态一词的起源？

  在生态化反的时代里，生态原本仅指企业可以有机统一的多元化业务，通过核心产品来带动周边业务。互联网的生态方式，是BAT 等巨头在自有流量的基础上，通过并购、投资、合作等多种方式，触及并统一庞大的多元化业务。

  如今生态一词，悄然映射到智能家居领域，是指细分场景在统一平台中互联互通的业态。平台汇聚各细分产品的手法，基本都是以核心入口级交互硬件，如智能音箱等产品，依托AI语音、云平台与背后的生态，提供“水和电“的IoT支持，最终进行智能家居端云结合的生态化，实现交互场景重构，使用门槛降低。

  过去的智能家居产业链，是上下游的概念，产业链各环节的收益会影响其它环节的成本变化，竞争结果往往表现为“零和”。进入生态化后，产业链条演变为“生态魔方”，各模块更多依赖资本和数据驱动，共赢是必然结果。

  总的来说，智能家居各阵营的参与者都认识到，传统产业链竞争中，成败关键主要取决于行业结构、竞争地位等。而在生态竞争中，除了行业结构、竞争地位外，更为关键的是“集体行动”。

  2020年：生态平台时代的最高潮

  生态的背后是万法归宗的道理，目前的生态思路以控为核心，因为消费者需要场景联动，产品才会产生互联需求，正因为互联需求的阵营搭建，才形成生态平台的当下格局。

  我们所指的生态平台局面，是多个单一平台通过主流技术协议与核心交互产品，汇聚了一大批的产品硬件生态。在平台的集中衔接下，通过共融共生的生态模式，共同应对技术大变革周期带来的巨大不确定性，是当下智能家居发展的最优选。

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  “已至2020年，对于智能家居生态的平台方而言，例如华HiLink、小米米家、阿里天猫精灵、京东京鱼座、苹果的HomeKit、亚马逊的Echo、谷歌的Assistant等平台，将芯片厂商、算法开发商、设备制造商、应用开发商、用户以及系统集成商和独立开发者进行产业聚合，并通过核心交互硬件与云平台赋能，将不同的品牌进行大一统的互联互通。

  在技术生态领域，例如KNX、Zigbee、EnOcean等联盟，都在不断通过技术手段，打通互联互通性，促进生态更大范围的发展。在渠道垂直领域，例如上海壹遨智能科技搭建的壹智能平台，向下提供智能家居集成商的销售管理、项目施工、产品报价工具，向上承接企业的产品库与渠道通路，也构筑出智能家居垂直生态体系。

  2020年，对于细分应用领域的终端设备厂家，均已深谙智能家居平台生态圈的玩法，许多设备企业都官宣进入了生态品牌期，几乎全线的智能家居企业都在发声”生态“，或对接大平台的智能音箱、或接入AI语音平台、或对接第三方互联平台、或对接大平台的云端系统、或对接友商软硬件。

  虽然全球范围内，所有的智能家居品牌，统一的书同文、车同轨，还尚未形成，但是目前的生态平台格局下，已经形成较大范围的互联互通。

  平台生态下的智能家居，就如一棵参天大树，生态平台如同粗壮的树干，每一个智能家居子系统都是细分的枝干，树干离开枝干的叶茂不能独活，枝干离开树干的身体不能独生，相辅相成、相互依托构筑出当下的繁荣局面。

  但退一步说，平台生态依然是割裂的生态，面对更大的生态格局，必须突破当下的局部互联禁锢，让目前的生态平台江湖融合或重构，造就真正的互联大海，真正造福全球消费者。

  N阶魔方：从平台生态到后生态时代

  智能家居，从聚焦产品互联的平台生态时代，转变到聚焦场景的后生态时代，对于这种转变，我们在此举个形象的例子。

  平台生态时代就如打乱的N阶魔方，每个面归属为一个平台，面里五颜六色的小块，就是平台内包容的各个不同厂家品牌与产品品类。在这个平台面里，大家可以和谐互通，但是跨面就很难互相协同。

  后生态时代，魔方多面体会被完成复原，每个平台面之间都可以互联互通，但是每个同样颜色的面，将会是细分场景的聚合体，每个块会找到同样颜色的面进行细耕。

  我们必须认识到，智能家居魔方原本就是统一的有机体，只是发展的车轮才能将其复原。扭转N阶魔方的中心轴，依旧是用户的场景需求，产品的互联需求，这是亘古不变的动因。

  新赛道：智能家居后生态时代

  伴随着5G+AI的浪潮，我们思索生态平台时代后的发展，智能家居即将进入后生态期，也将是智能家居下一个十年期。其中5G+AI两大当红辣子鸡技术，对于后生态的格局演进至关重要，2020年底可能会有分水岭的标志性事件。

  在互联需求的引擎助力下，生态被推动到下一个竞争轨道，我们称之为后生态时代，后生态时代相比平台生态时代，会呈现更加开放、更加协同的趋势。在互联互通度更加广泛的后生态时代里，硬件仍然是承接场景的载体，但生态的核心将会围绕内容与服务。

  智能家居的终极目的，不是拉近的设备与设备、设备与人，而是拉近人与人之间的互动。用户需求的本质是“服务”，而服务必须以硬件与场景为载体，所以无论是平台生态期还是后生态期，都是围绕客户为中心，以行业为推动的步伐。

  在泛品类的生态平台时代，设备企业很难搭建吸附性平台，但是具体的细分场景应用中，单设备商可以具备细分场景的核心吸附能力，类似平台的效应，例如阳台的智能晾衣机、厨房的智能冰箱、客厅的大屏智慧电视等，都可以在小场景中实现系统性的汇聚。

  后生态时代后的走局？全生态期可期

  后生态时期，仍不是终点。

  智能家居，经历整个后生态期后，将更加聚焦细分场景的繁荣，最终将会迎来全生态期。全生态期，将会聚焦用户的个性化需求，所谓个性化及柔性定制化，是标准化的后时代。因为，任何标准化的智能家居产品或者系统安装到用户家中后，后期的场景灵活度与定制化都应该是柔性的，所有的配置设置与场景魔棒都应该交于用户。

  平台生态解决的是互联需求，后生态时代解决的是场景需求，基于同一细分场景内，进行再度聚合是宿命。无论平台生态、后生态还是全生态时代，企业获取渠道与销售通路，平台实现功能与产品延伸，都必须遵从基本的商业逻辑进行聚焦，终端制造商聚焦产品，平台搭建企业聚焦聚合。

  智能家居的真正变量必须面向全消费人群，智能家居未来一定是大C/大B端的同时爆发，所以必须找到新的方法进行联动突破，才能全面打开目前的割裂且狭小的市场窘境。B端楼盘批量交付、C端体验集中提升，对于中国智能家居市场的变革与普及来说，目前拥有傲视全球的机遇。

  站在2020年，遐想生态时期5G+AI对场景的重塑，就如同在本世纪初，去讨论安卓与iOS的生态。我们不班门弄斧，也不管中窥豹，只需拭目以待，亲身感受！（来源：光亚展）

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