一周家居播报 | 定制家居品牌加速下沉 三四线市场竞争加剧

摘要：县域是国民经济和社会发展的基础，从近几年家居行业发展情况来看，我们不难发现，早在前几年，渠道下沉便已成为了家居品牌保持可持续增长的新赛道。疫情以来，伴随着各种利好政策的出炉，家居品牌渠道下沉的潮水相比往年更为高涨。

  本期节目主要内容

  1、老牌互联网家装公司土巴兔启动A股上市计划

  2、互联网与科技巨头扎堆抢滩家居市场竞争激烈

  3、4000万元进口家居走私大案宣告破案

  4、全铝定制家具受热捧 或成为下一个新蓝海

  5、定制家居品牌渠道加速下沉 三四线市场竞争加剧

  老牌互联网家装公司土巴兔启动A股上市计划

  1月14日，土巴兔集团股份有限公司宣布计划登陆A股，已经与中金公司签署上市辅导协议，并于2020年12月31日在深圳证监局进行了辅导备案。成立于2008年的土巴兔旗下主要有两条业务主线：线上平台和家装承包业务。土巴兔与其重要投资方58同城在商业模式上有颇多相似的地方：比如踩在互联网流量红利最为丰厚的时间窗口，通过大规模的广告投入占领用户心智，并取得绝对的市场领先地位，从而压缩同时代竞品的生存空间。不过在互联网红利增速几乎停滞的当下，土巴兔的获客成本势也陡然增加，过往积累的流量又未能帮助其带来足够稳定的盈利，而在产业互联网的增量机会被更多人看到后，大家居和泛装修赛道已迎来越来越多的初创企业，这对于成立超过12年的土巴兔而言，如何增加自己的市场竞争力？如何在市场新一轮的冲击下快速应对？其实都是不小的考验。

  互联网与科技巨头扎堆抢滩家居市场竞争激烈

  疫情影响下，家居市场面临挑战，但仍有多家互联网、科技企业抢滩家居市场。公开资料显示，2020年12月24日，“打扮家”完成股权变更，正式被国美控股，法定代表人由崔健变更为陈萍，并由陈萍担任“大搬家”家董事长。变更手续完成后，国美旗下的两家子公司将成为“打扮家”的主要股东。其实，早在2017年国美就已开始布局家装。2017年6月，国美以2.16亿元领投爱空间C轮。此后，国美先后启动“家·生活”战略、推广橱柜厨电一体化业务等。

  值得注意的还有，2021年1月5日，手机品牌魅族发布旗下智能家居子品牌Lipro，并线上发布了多款LED健康照明系列产品，包括LED筒灯、橱柜灯、灯带、地脚灯等，价格从49元到999元不等。据了解，这是继小米、华为、OPPO等品牌之后，又一家入局智能家居行业的手机厂商。

  实际上，在此之前，阿里、京东、拼多多、小米等企业早已布局了家居市场。同时，不少企业已有明显成果。2019年9月，淘宝发布家居平台“躺平”，其涵盖了从生产、设计到消费的全过程。2020年年初，京东与打扮家达成战略合作，正式上线京东家平台。2020年11月，拼多多“新品牌计划”落户家居之都江西南康。

  4000万元进口家居走私大案宣告破案

  近日，上海海关缉私局移送起诉1起低报价格走私进口家居用品案，查证家居用品80余件，案值4000万元。经查，涉案公司从日本、印度、丹麦、西班牙等多国进口厨具、抱枕、地垫等家居用品。为降低进口货物成本，该公司制作虚假的低价合同、发票、箱单等单证，以低报价格的手法偷逃税款，走私进境后再通过线上、线下等多种方式在国内销售牟利。目前该案已移送上海市人民检察院第三分院审查起诉。去年8月底，上海海关缉私局还正式移送起诉了另一起低报价格走私进口旧家具案，查证旧家具1.5万余件，案值同样高达4000余万元。两起案件涉案金额巨大，引起了海关部门的重视，未来或部署开展打击家居产品走私联合行动，继续把打击家居走私作为重点，进一步加强监管和清查整治。

  全铝定制家具受热捧 或成为下一个新蓝海

  2020年“高定”依然是业内热门话题。围绕“高定”，全铝定制、全不锈钢定制、全岩板定制这些低调发展的“小众”门类，越来越多走上“台前”，被讨论，被关注。佛山南海大沥，以“铝材”闻名。近几年，众多铝材企业悄然增设全铝家居定制产线。据当地行业协会统计，目前从事全铝定制的大小企业有3000多家，形成了一个全铝家居产业集群，也催生了一些快速增长的全铝家具企业。除了佛山，山东临朐（ lín qú）也于2020年12月12日，成立了铝家居产业联盟，以便推动当地全铝家居产业的发展。

  和木家具定制相比，全铝家具目前宣传最多的便是材料优势。在物理性能、环保、成本上，铝材相较于人造板、实木来讲，都具有特别强的优势。即便是消费者比较介意的金属家具“冷冰冰”质感，这几年也被企业所攻克，在工艺上完全可以做到类似木纹的肌理效果。不过，材料性能优秀不等于就是“高定”了。消费者不仅仅需要材料性能优秀，还需要好设计与好工艺，以及整个品牌形象带来的差异化价值。从这一点看，全铝家具企业要做高定，就必须以材料为基础，又要跳出“材料”，高质量地满足用户个性化的定制需求，如能在板式定制家具当下存在的种种痛点上，有革命性的变化，方能真正迎来消费者叫好又叫座的“蓝海”市场。

  定制家居品牌加速下沉 三四线市场竞争加剧

  县域是国民经济和社会发展的基础，从近几年家居行业发展情况来看，我们不难发现，早在前几年，渠道下沉便已成为了家居品牌保持可持续增长的新赛道。疫情以来，伴随着各种利好政策的出炉，家居品牌渠道下沉的潮水相比往年更为高涨。

  欧派家居作为行业龙头，早在几年前就开始布局渠道下沉，据资料显示，仅欧派橱柜品牌在2019年度的C级市场经销商数量就达到了1356家，占欧派橱柜经销商总数的近80%，2020年欧派家居又推出全国1000城“冠军合伙人”招商直播会，再次印证了品牌渠道下沉的新趋势。定制家居另一巨头索菲亚在渠道下沉方面的表现也尤为亮眼。在2020年7月广州建博会上，索菲亚开展了为期4天的全品类全渠道线上线下招商大会，吸引了近8万人次的关注。而早在2017年，索菲亚地级城市门店数的占比便达到了29%，四五线城市门店数占比52%。地级市以下的门店数占比高达令人惊讶的81%。可见，家居品品牌对于渠道下沉的布局远比我们想象得早且激烈。除此之外，尚品宅配、我乐家居、志邦家居等主流定制家居企业的品牌扩张都逐渐开始渠道下沉到三四线城市，原有的“散户型”与“作坊型”家居商铺生意渐渐被吞噬，取而代之的是欧派、索菲亚、尚品宅配等头部品牌。就目前市场而言，三四线城市正成为家居企业的下一个主战场，最终谁能一骑绝尘？值得期待。

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