洞见2021｜对话亚美利加康有正：在变局中创新局，全力打造建材家居界的下一个超级平台

摘要：在变局中创新局，全力打造建材家居界的下一个超级平台

2020年，家居行业经历了全新的挑战，企业厉兵秣马，在危机中求变；2021年，不确定中相对多了更多的确定因素……家居行业凛冬尚未消解，面对更加严峻的形势，理应"心不摇于死生之变，气不夺于宠辱利害之交，则四者之胜败自然洞见”，新浪家居策划「洞见2021」，通过对主流企业的多维度观察，透视家居2021年的基本面。

在当前家居行业发展的状况以及背景下，传统家居建材市场的突破口在哪里？2021年企业如何在变局中开创新局？新浪家居对话亚美利加品牌创始人康有正，就行业生态、企业经营、渠道拓展、战略规划等多个维度畅谈建材家居市场的模式创新。

行业严冬 巨人博弈 剩者为王

就亚美利加在2020年的表现，康有正用了“措手不及、练好内功、活下来、谋发展”这4个关键词来概括。

受2020年疫情的突袭，消费颓靡、资本投资意愿下降、市场摇摆不定的局势，使得建材家居行业如履薄冰，艰难前行。内忧外患的形式，打乱了亚美利加战略规划，但疫情按下的暂停键也给了亚美利加一次静心复盘和打磨细节的机会。康有正表示“像亚美利加这样在过去3-4年高速增长的企业，在巨人博弈、竞争激烈的红海市场生存空间在哪里？能给用户创造什么样的价值？都是企业丞需思考的问题。”

面对去年严峻的形势，亚美利加自上而下拧成一股绳，从建设智慧门店、加强IT平台建设、推进工程业务的开拓，完善全球供应链等各个方面，夯实自身的综合实力，不断追求企业“高成长、健康、快速”的发展。

全球化的时代，行业形势休戚与共，产业链条环环相扣，谁都无法独处一隅。纵使年初的疫情让全球供应链承压，家居建材行业历经涨价风波，行业将持续面临大洗牌整合期。但随着疫情形势的缓和，以及2021年第一季度市场的回暖。家装市场也迎来了一定程度的复苏。

在康有正看来疫情的危机亦是引领消费升级的契机，消费者对健康品质生活的强烈追求，也使得全品类全进口产品，高品质、高工艺、高环保的价值得以体现。同时也引发环保抗菌、健康类产品的风靡热潮。应对市场的瞬息万变，亚美利加积极应对消费市场的变革并从三个方面采取了灵活、实际的市场策略。

一、坚持差异化的道路｜美利亚作为在中国首家全品类全进口的供应链平台，在巨人博弈的家居市场，选择了一条无人问津的路。亚美利加主动构建海外工厂与中国用户的链接，帮助海外工厂以最快速度，最低成本进入中国。让中国的消费者不出国门就可以买遍全球。致力于成为中国消费者家门口的“万国博览会”，建材“奥特莱斯”，建材“免税店”。

二、走价值成长的路径｜亚美利加企业价值的核心就是为用户创造价值。亚美利加引进全球27个国家，60+进口品牌，7500+sku，以全球直采、平台直供的模式让消费者用国产价享受到进口货。致力于为家装用户装好一个进口、完整的家，实现一站式配齐，省去装修烦恼。

三、迎合用户需求积极转变｜联通制造端、流通端、消费端，打造售前、售中、售后服务一站式，设计、选品、施工，一站式，线上、线下、移动端一站式。亚美利加以进口的供应链作为主轴，满足用户日新月异的需求。

为自己做加法 为用户做减法 实现三端赋能

在创立亚美利加之前，康有正就是曾操盘好记星、背背佳的知名“品牌推手”。在家居建材行业深耕多年之后，正如发现新大陆一般，康有正在建材家居领域也逐渐探索出了自己的路径：亚美利加以“HOME”为重心，通过S2B2C的模式，横向打通全品类，纵向打造全品牌、全产品、全价格。“经常听人说负重前行，但我认为只有轻装才能快跑，这也是亚美利加为什么致力于给自己做加法，为用户做减法，最终实现为三端赋能”

S端｜为供应商带来稳定的订单、良好的结算信誉和进入中国市场的机会。康有正表示“我们的90%的海外供应商没有进入中国，甚至他们75%的管理层都没有到过中国。”通过亚美利加的平台，60+进口品牌、进口地板、进口木门、进口瓷砖、进口卫浴等数以千计的产品，可以由亚美利加的专业供应链团队从遥远的北美、欧洲、东南亚直接采购，快速、高效、便捷、低成本地进入中国，并带来持续、规模性的采购订单。

B端｜为代理商提供领先的全品类进口整装模式。1、一个城市，一个代理，1000㎡的超级大店，独立鳌头，代理商无需备货，轻装上阵2、以价格统一透明、交付标准严苛明晰的优势，帮助消费者一站式购齐，解决设计、选品、施工，突破行业单品类竞争模式，提高交付客单价3、拥有自主的物流管理体系，300条专线物流，实现仓配一体化。并自主研发ERP系统、BI数据分析系统，实现数据运营IT化，使订单流、物流、资金流智慧互联。在财务和商业模型上，亚美利加真正做到了为代理商提供保姆级的服务。

C端｜为用户持续提供高性价比的一站式进口整装的产品与服务。消费者不需要与多家商户博弈。到店即可一站式解决风格、预算、材料、等所有家装需求。同时在国内成本优势逐渐式微的情况下，亚美利加通过整合海外优质供应链，有计划、成批量、规模性引入海外品牌，省去中间环节，获得成本优势，掌握了议价权，保证了消费者购买产品的优质低价。满足了“消费者给一把钥匙，还一个进口理想的家”的愿景。

经过2019年在东南亚4个国家为期一个月的考察，康有正发现制造业的比较优势和成本优势正向东南亚倾斜。对此他表示“未来的20年，中国各项生产要素的成本还会上涨，所以顺应全球贸易和市场规律去引进国外更具价格竞争力、更高品质的商品是大势所趋。”

同时，在海外工业4.0的变革，国内价格优势式微，国内外双循环的新发展格局下，用中国市场的链接全球，是必然的商业模式。因此亚美利加始终坚持建设由“世界工厂”转变为“把世界当成工厂”的一站式整装供应链平台。

7.5万亿的建材家居行业，亚美利加用独树一帜的S2B2C模式咬住机会，为建材市场带来了新的突破口。在成立后的3-5年内，亚美利加快速布局160多家超级大店，实现了1 000%的业绩增长。在亚美利加飞速成长的背后，离不开全球供应链的强大的保障。

供应链的优势绝不仅是成本，而是更强大的生态系统，这将为企业创造更多的价值，强化生态系统的粘性。对此康有正向记者剖析了亚美利加供应链的三大核心优势。

一、集合平台的力量｜海外供应商丞需中国市场诞生一个类似百安居、家倍得这样的全球大型建材零售平台。于是亚美利加集合SCM全球供应链优势，应运而生。并打破了的家居进口的局限性，从辅材的水管、线管、强电、弱电、开关、插座、面板、断路器到涂料......，再到主材的瓷砖、地板、卫浴、定制品......搭建完整的供应链体系，形成强大的合力，拓展产业链，实现贸易共赢。

二、专业严选团队｜康有正表示“完成采买的动作并不难，难在后续的运转”对此亚美利加采取的举措是，由专业级的供应链团队通过严苛的供应链筛选标准，结合缜密的消费市场调研，制定准确的供应链计划。确保亚美利加的供应链地图能迎合不同消费的人群的需求，提高供应链的风险防范能力，时刻保持高周转和计划性。

三、极致的产品运营和用户价值理解｜秉承着“进口货，国产价”的战略，对标中国市场的同类进口产品，亚美利加把价格做到了直降50%。康有正更是直言“目前企业还在蓄力阶段，未来随着平台的资源和能力的完善还能做到超乎用户想象的更低价格。”

在政策加持下，经历探索期-发展期-推进期后，目前我国住房精装修发展进入爆发期。房地产行业升级转型，精装修交付成主流，为各大家居建材企业带来新模式新渠道-工程渠道。亚美利加用超前眼光布局市场，以进口整装为精装带来消费升级，并不断从设计、引流、BBC三个方面寻找渠道上的增量。

一、共享数字化设计平台 ：亚美利加全力打造数字化设计师平台，共享全国金牌级设计方案，实现沉浸式体验、场景化消费，满足消费者对于家的无限想象。

二、全媒体引流助力：亚美利加拥有一套完整的全媒体引流方案，通过线上平台、电商，广告等模式多端联动、全覆盖传播，扩宽品牌影响力，加强代理商流量运营能力。

三、全面加持BBC：亚美利加正积极切入与精装房和开发商建材后市场的合作，加深与各大知名地产战略合作，如甘肃庆阳澳恺华府、河南叶县昆北新城等。并在资源配置和服务体系上配合代理商积极融入家装后市场的BBC模式，实现市场“增量收益”。

家居建材行业的发展未来将处于集中度快速提高的阶段。由于中国市场大，结构粗放、复杂，不均衡，家居建材行业势必将面临长期的洗牌和整合。

在康有正看来，中国的建材家居市场一定会诞生千百亿级的超级平台，而建材家装行业和亚美利加全品类、全进口的事业，拥有着触不可及天花板。坚持一站式，购全球的用户体验，建设全品类、全进口整装供应链平台，是亚美利加长期的战略主义选择；

面对未来行业的洗牌和不确定性，康有正引用了电影《无问西东》中的静坐听雨的片段来表达亚美利加应对未来的心态。

在风雨飘摇的商业世界，建材家居行业竞争日趋白热化，诱惑日益增加。纵使外界纷扰喧闹，亚美利加在紧跟行业发展步伐的同时，仍要时刻回归初心，保持专注。恒守亚美利加的核心价值观：MADE FOR ALL｜为所有人创造——为合作伙伴创造利益、为供应商创造规模性订单，为消费者创造高性价比。脚踏实地地推动企业持续、健康的发展。

“万丈高楼平地起，万里长城有尽时”康有正表示，亚美利加将在建材航道上以初心为引擎，坚持全品类进口整装模式，全力打造建材家居届的下一个超级平台，领航家居新时代。

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采编/撰文 新浪家居 柯致为

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