花200万改个LOGO成了热门话题，小米带给家居企业的思考

摘要：30号，小米开了一场发布会，雷军发表了专门的演讲。

  30号，小米开了一场发布会，雷军发表了专门的演讲。

  其中有件事挺有意思，雷军启用了新的LOGO，请的日本设计师原研哉，据说花了200万元，准确数字没有公开。

  如果你不仔细地对比，可能找不出差别在哪里。

  站在一个观众的角度，最明显的区别是，外面那个框框变圆了。以前是橙色方框里，放一个MI，现在变成了橙色的圆形。

  一些设计圈的专业人士，有自己的分析，比如R角扩大，整体显得更圆润；不同弧度产生不一样的差异化。然后认为，看似简单的背后，有无穷丰富的探索。

  具体的设计背景，在小米官微上，原研哉对此有一个解读视频。

  据说，这个LOGO换到小米的大楼后，吸引了不少人拍照，一些网友反映，刚开始觉得新LOGO也就那样，没想到越看越顺眼，觉得小米的LOGO就应该这样。

  所以，这就是人性里很有意思的东西。

  有一位“王不二”的网友说得很好，书法家天天写字，但只有用过印的才值钱。奢侈品个个代工，但只有贴过牌的才值钱。

  也有网友认为，技术没有任何难度，但要从无数方向中找到一个点，以此表达新的品牌格调，表现品牌战略，比如生生不息、东方哲学、对科技和生命的思考等等，还能说服甲方，让方案落地，那就不是一般人能做到。

  更大的冲击在后面，换LOGO这事，成了热点话题

  即使放在500强企业里，凭LOGO更换就引发广泛关注，都不多见。早年的时候，万事达卡曾花800万设了一个新LOGO，就画了两圈，一时引发热议。

  大材研究初步梳理了一下，知乎上有一个“如何评价 2021 年春季发布会小米新 logo?”问题，浏览量已有239万，890多个回答。

  还有一个“如何评价原研哉设计的小米新logo？“问题，吸引了近300个回答，浏览量近100万。

  对此事进行报道的媒体量，就更加可观了。连百度还给了一个热门的新闻专区，相关搜索里出现了换LOGO的关键词。微博、豆瓣等多个平台，都有比较热烈的讨论。

  从网友的声音来看，大家不是认为这个东西多么好，而是觉得有意思，看起来没怎么改动，居然在一个非常正式的场合，由雷军来公布。而且还传出花了200万元的费用。

  当然，200万，对于设计名人来讲，不算什么大钱，甚至可能只是零花钱。对比小米的体量，可能就如普通人花20块、200块一样。

  但对于普罗大众，这得挣十年甚至二十年。对于大多数设计师来讲，可能要花几百幅才能赚回来。何况在技术上，这个LOGO的制作并没有难度，也不需要太多创意。

  大材研究认为，这种强烈反差的形成，对社会情绪的刺激是比较大的，进而吸引了大量网友的关注，并有兴趣参与讨论。

  那么，小米请原研哉改LOGO这事，又出于怎样的考量？

  站在小米的角度讲，原来的LOGO确实不能大改，毕竟用了很多年，在用户心目建立了比较深的认知，这是非常重要的品牌资产。一旦大动，可能引发导致新的问题产生。

  再者，到了小米的阶段，如果只是简单改改LOGO，公司里随便挑一个设计师都能搞定，但这自然不行。

  他们要的是一个在世界或者亚洲范围内有影响力的人物，借助换LOGO这件事情，一起来讲故事，展现品牌新的梦想与主张，在文化、哲学层面与消费者形成共鸣。

  结果是相对比较让人满意的，凭借改LOGO这事，小米获得了非常强的舆论效应，正反声音都有，更多有一种调侃。

  即使有一些质疑声，但很少，预计并不会对品牌产生伤害，反而再一次增加了小米的话题性，怒刷存在感，提升了品牌热度，甚至会对产品销售产生推动。

  大材研究注意到一种现象，日本有一些设计师，在国内很有名，受到了不少网友的热捧，比如原研哉、隈研吾、青山周平等。

  现在家居行业里，请他们的情况越渐普遍。比如百得胜，曾请隈研吾设计新LOGO，也曾引发广泛关注。华日家居、宜家、曲美、奥普、酷家乐等都曾请过青山周平。

  可能有人觉得为什么要请日本的，难道中国的大牌设计师就没人了？

  并不是完全这样，中国的高手也有，但日本的设计名人也有比较多的认可者，手上的作品涉及很多世界500强企业或知名品牌，更容易形成话题。

  小米这次请的人如果是国内某个大牌，可能舆论声音不像现在这样。这也是一件非常怪的事情，需要一些年头去改变。

  另外，大材研究认为，在此次事件中，站在家居建材企业的角度，小米的做法有一些值得思考之处。

  比如要不要成为一家话题型的品牌；要不要学会讲故事；在红海市场，有什么办法破局而出？

  要不要成为一家话题型品牌

  从成立开始，小米就成了长期占据舆论焦点的公司。

  创始人雷军、高管团队、每一次推出的产品等，总能不断制造热点，最大程度地吸引市场对他们的关注。尤其是雷军团队，拥有几千万的粉丝。

  所以，小米的广告投放不是最多的，但正面曝光牢牢站在前列。

  普遍的规律是，一旦成了话题型的品牌，只要你有什么动静，就可能激起浪花。哪怕是推新业务，也会吸引外界的关注，省去一笔推广费。

  目前的泛家居行业里，还缺少这样的话题类品牌，但未来可能会有。

  即使家居建材产品是较低频次的消费，我们注意到，有些头部品牌的一举一动，也能牵动市场的神经。

  在部分品类里，确实有这样的潜力企业，比如宜家、红星美凯龙、欧派、尚品宅配、三棵树、梦天、TATA、圣象、德尔、东鹏、箭牌等，但要成为真正的热点品牌，还有很大的提升空间。

  以前博洛尼、爱空间等，曾尝试成为话题品牌，还需要继续努力。

  家居产业已经变了，以前是埋头做事、闷头发财就可以，现在需要变得活跃一些，走到消费者的脑海中，变成消费者谈论的题材，才更有机会脱颖而出。

  有些人喜欢拿华为举例，认为华为很低调，但真相并不是这样，至少10年前起，华为就经常出现在各种话题里，各种活动上讨论、写成书等等，当时它并不是最强的公司，但撬动了最强的声音资源。

  一手做业务，一手讲故事

  不要觉得会讲故事是一件糟糕的事，这是一种能力，跟业务一样重要的能力。

  会讲故事的销售人员，往往会把货卖得更好。会讲故事的创始人，会让团队的凝聚力更强。会讲故事的品牌，会产生更强的号召力。

  当然，你不能只讲故事，根基还是业务。

  小米属于业务做得好、故事讲得漂亮的那种公司，十年多一点的时间，就在2020年把营收做到了2459亿元，国内没有几家公司能跑出这个级别的速度。

  它的产品性价比、粉丝规模、线上销售爆发力，以及线上线下渠道网点布局，都是实打实的东西。

  它对外上百起投资、生态圈的建设，走得稳，战略准确，已孵化出了几家业绩表现不错的上市公司，都是很硬核的能力。

  关键是小米每一款重量级新品上市，配合线上线下的整体打法， 还没有看到销售数据的时候，已经在市场上掀起波澜。

  所以这种做法，非常值得我们家居类企业学习。一二线家居品牌，我们投了很多钱做研发，产品也不错，要卖很多年，每年可能还会迭代，品质本身没有太多可挑剔的地方。

  但难点在于，如何把产品打造成爆款、一直红下去，一直受消费者喜爱；不需要我们的导购费太大力气，就能卖出去，那就真正成功了。

  就具体做法来看，大材研究认为，小米有三点非常关键：

  本身深挖了十年的私域流量池，总量近亿级规模的粉丝与会员，给新品推广提供最强带货。小米的流量池并非一朝一夕之功，积累了很多年，持续扩大，抢占各种新流量阵地，越来越强。

  网络上的分享与点评，社交媒体的种草堪称铺天盖地，讲故事、搞测评、谈情怀。

  不断扩大流量渠道，比如电商平台、公众号、知乎等，甚至长期运营众筹平台，吸引了庞大的流量与相对固定的用户群体，像趣睡、铜师傅、慕思、米家、爱果乐、样子生活、Yeelight等十数个家居企业在上面发布新品，都能众筹到几百万几千万的预售款。

  私域、种草、众筹、线上多渠道等战术做法，看起来只是执行与策略层面的事情，但正是各个环节的能量聚积起来，一起推动战略取得了成功。

  据大材研究的观察，我们的家居建材企业也在探索这些术的创新，只不过成效还没那么大而已。

  从趋势来看，讲故事、做流量这两种能力，对厂家、经销商与一线人员来讲，都变得越来越重要。

  （来源：大材研究）

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