诺贝尔瓷砖营销终端“新”玩法 大店模式惹争议

摘要：3月27日，随着水木年华《一生有你》的歌声，诺贝尔成都****店正式开业，耀世起航！

  3月27日，随着水木年华《一生有你》的歌声，诺贝尔成都****店正式开业，耀世起航！现场来自国内外家居建材行业的协会、媒体、建材商、买家等近500人莅临典礼，共襄盛举！这是诺贝尔瓷砖成都的第一家店，也是全西南乃至****家规模和规格都极高的岩板科技体验店。新零售的发展，催生了更多消费模式的升级，这无疑也是营销模式的迭代成果，是一味迎合消费者还是引领创新升级模式？足以让围观人群细品。（文 | 新浪家居 廖梅君）

战略布局大西南

大店突破传统模式禁锢，建立服务新标准

  不得不说冲击大店模式主要以多元的营销渠道为核心，许多零售端都经不起线下消费者的流失，而瓷砖行业受到传统模式禁锢的问题更加棘手，一是经销商习惯的高利润禁锢，二是设计师渠道的禁锢。如此局势，诺贝尔品牌新升级，战略大布局，成都****店便是诺贝尔占位大西南的第一步。

  西南作为国内家装市场重镇，规范市场服务标准，政府的严格监督与品牌的切实执行，让消费者舒心消费安心使用，这些举措势在必行。作为瓷砖行业领军品牌，诺贝尔通过成都****店，辐射全西南市场所有店铺进行硬件升级、施工工艺培训、服务培训、统一渠道运营等，将品牌管理力作为抓手，以一带多的模式，加速西南整体家装市场的服务标准化、规范化。

  成都市建筑装饰协会秘书长文武在接受记者采访时说：“去年四川省市场监督局委托我们协会主编的****部四川省创新实行家装服务标准，从下个月开始在全行业去做放心舒心消费的认证，也通过监督和通过标准去引领整个行业的资本运作。消费升级的同时品牌需要满足消费者不断提升的对于品质、审美的需求，这样就会产生产品的迭代，创新升级的不仅是产品，还有更好的服务体系。”

成都市建筑装饰协会秘书长 文武

瓷砖大店Or网红新地标？

差异化冲击市场，是超前还是趋势？

  面对后疫情时代，十四五开局之年，家居建材市场通过去年的需求释放，发展速度进入放缓状态，陶瓷行业的新零售渠道竞争越来越激烈，还是否存在“开大店，赚大钱”？这个问题仍需市场来逐步验证。

  在整体市场发展不明朗的状态下，诺贝尔成都NO:1店横空出世，超前的设计理念，超大的展厅，创新的瓷砖展陈方式，利用一个最普通的瓷砖店的背景，打造成了极富四川特色的家居体验店，无疑对于西南瓷砖终端市场是一个不小的冲击。

  诺贝尔瓷砖素以创新驱动力强的标签享誉业内，无论在空间应用、产品结构以及技术创新等各领域，近些年都表现得可圈可点。这是诺贝尔瓷砖在成都开设大店的底气，尤其是在工艺方面，包括最早引进的44000吨压机，采用瓷质面材、多元复合装饰技术与多维通体布料技术，开创了中国乃至全球****的岩板生产工艺，最好地诠释了诺贝尔“科技成就精细之美”的品牌理念。尽管诺贝尔无论是品牌力还是产品力都趋于行业顶端，但对于西南市场是否大店模式还保有终端优势，杭州诺贝尔陶瓷有限公司诺贝尔事业部总经理陈胜在接受采访时解答了这些疑问。

  “诺贝尔为什么敢开这么大的店？”面对这个犀利的问题，杭州诺贝尔陶瓷有限公司诺贝尔事业部总经理陈胜在接受媒体采访时说道：“诺贝尔成都****店不仅仅只是一家店，诺贝尔作为中国自主高端瓷砖品牌一直肩负着呈现大国品质的责任，诺贝尔多年以匠心品质、创新的产品、优质的服务赢得消费者的口碑，口碑铸就品牌，品牌成就今天所看到的大店规模，它是诺贝尔与消费者之间沟通的平台，更是品牌形象升级的载体。因此它是特别的，将巴蜀文化融合其中，设计得别具一格，同时将品牌红以艺术化的手法融入空间设计中，消费者进入这个空间就很直观地感受得到，这很四川，这很诺贝尔，这将会带来不一样的空间体验。”

杭州诺贝尔陶瓷有限公司诺贝尔事业部总经理 陈胜

需求多元且分散

「沉浸式体验场景」能否满足新型购买模式？

  过去的陶瓷、瓷砖行业有“消费者需求聚焦”这一特征，消费者的意识形态被主流的市场品牌引导，因此消费聚焦市场的重点品牌。因此彼时的大店占据发展的优势。而当下市场发展趋向多元，更多新型材料抢占市场，产品品质已经不再是消费者心中的第一考量，而真正的“体验经济”开始盛行。

  在聚焦重点品牌及营造体验空间上，诺贝尔无疑有着绝对的优势，那么诺贝尔成都****店到底有怎样的魅力，让那么多业内人士不远万里来现场感受，这是场域精神与互动式体验的碰撞，直白一些，就是诺贝尔在大店展陈设计上又再一次做了“吃螃蟹的人”。

  将瓷砖化身成地墙顶应用的综合材料对于诺贝尔来说根本就不是新鲜事，而更多地是它突破传统应用及展示的边界，肆无忌惮的把瓷砖及岩板产品做书房的桌面、茶室里的茶几、客厅的电视墙、厨房的岛台……把想到的想不到的都“凑”到一起，让你一次性体验这样的空间。

  说到“****店有什么不同”华润建材执行总经理王建便开始滔滔不绝“它和传统的瓷砖店太不一样了，从空间构成到产品展示都颠覆传统观念对于瓷砖的认知，进入一层空间，目之所及90%为圆形，运用了异化的手法演绎瓷砖之美。不同的纹理以瓷砖的形式产生独有的视觉与触觉的碰撞。二层摒弃传统单片瓷砖展示，而是将诺贝尔瓷砖性能通过机械物理的方法展现出来，让用户能真切看到诺贝尔瓷砖的质量。从单一产品销售向整体空间体验，这带给用户的是整体的沉浸式空间设计体验，未来我们交付的不是产品，而是整体的空间及配套的服务。”

华润建材执行总经理 王建

  这破界式的展示不仅赢得到场用户的认可，还让清华学霸“水木年华”组合大呼好耍。

  大店终端营销模式虽然在当下新零售时代有一定的困难，但大店所带来非同一般的体验感有它一定的魅力，诺贝尔对于驾驭大店的经营模式也同样不断在迭代升级，适应、引领当下的消费潮流，市场变化风起云涌，以创新的作为驱动，来更好服务消费者，创造不止于产品的价值体验。

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