星光访谈2021|陈峰峰：种下光的种子，为更多孩子点亮健康之光

摘要：浮沉行业二十年，冲破舒适圈的勇气，"干一行爱一行"的敬业心，专业的使命感，在他身上交织出一个照明人的璀璨光芒。"照明行业是为人类带来光明的行业，我非常自豪也很庆幸自己能在这个行业发展；不同场景对光要求是不一样的，我会用专业方案告诉他。...

先灯（上海）电子科技有限公司总经理 陈峰峰

  一年时间，破千万的销售额，在教育照明领域高歌猛进，这是属于陈峰峰与先灯2020年的傲人战绩。

  从入行批发业务，到转型项目销售，再到携手欧普，他在商用照明的江湖上一路驰骋，见识了舒适圈外的刀光剑影，也在未知之地披荆斩棘，开辟出属于自己的事业版图。

  浮沉行业二十年，冲破舒适圈的勇气，“干一行爱一行”的敬业心，专业的使命感，在他身上交织出一个照明人的璀璨光芒。“照明行业是为人类带来光明的行业，我非常自豪也很庆幸自己能在这个行业发展；不同场景对光要求是不一样的，我会用专业方案告诉他。”

一、“灯二代”以光为马 驰骋照明江湖

  舒适圈，敢于冲破，定能看到更辽阔的江湖。

  乐于挑战，是陈峰峰身上的特质。他笑言自己是个"灯二代"，深受从事照明代理的父亲的影响。大学毕业时，在安稳的司法工作与照明销售工作之间，法学专业的他选择了后者。 "在那个时期最能让自己练手的就是照明销售。这不一干就干了20年。"

  而入行十五年后，已有稳定事业的他再次选择冲破舒适圈。"从批发业务转型到项目销售是又一次巨大挑战，因为这两个生意逻辑是完全不一样的。 "他解释道。批发业务意味着坐在门店等生意，而项目销售则需要主动走出去卖照明解决方案。

  期间，他既经历过转型阵痛期，也有"二次创业"的干劲与成就感。 "以前靠关系做生意，现在是靠专业度拿订单。 "陈峰峰扼要说道。 于他而言，从原来的机会主义者到专业行商，是一个质的改变。五年的项目销售经历让他受益匪浅，既见识到圈外世界的刀光剑影，也开拓更广阔的视野版图。"不断学习、敢于改变、挑战自己。"正如他始终勉励自己的话。

  2018年与欧普的合作，被他视为搭乘上一艘快船，助他在照明江湖上纵横驰骋。

  随着LED开始大规模普及、灯具一体化形成照明趋势，为了更长远的发展，陈峰峰的公司经过几番审慎思考与讨论后，决定与欧普照明携手并进。"因为，与强者共发展才是我们长久发展的立足之本。"他坚定地说道。

  “术业有专攻，如是而已。”虽然陈峰峰的公司在批发、单体项目领域已积累了不少经验，而欧普照明则给他们带来全新的打法。 “欧普真正教会了我们做集采项目的打法和逻辑，方方面面，点点滴滴，都在把我们推向更好的、更有价值的公司。”

二、化身专业行商，精耕教育行业

  积跬步以至千里，积怠以致深渊。

  2020年，破千万的销售额，教育照明占比90%，先灯这一可喜的战绩，不仅得益于陈峰峰近年来对照明市场的精准布局，也见证了他与欧普携手同行的征途。

  2018年初，面对公司未来发展方向时，陈峰峰就瞄准了教育行业这一细分市场。经过市场调研，他发现教育培训行业的市场容量庞大但对照明关注度不高。“当时，很多人没有认识到照明对孩子学习环境的重要性，这是一个巨大的市场机会。”

  凭借着专业、真诚与靠谱的团队，他顺利拿下中国知名教育机构“好未来”的订单。

  在欧普的指导下，陈峰峰及其团队经过学校勘测，针对好未来做了照明设计，安装了试点学校，制定产品标准。经过与好未来总部多次交流，最终取得了好未来上下一致的认可，签订了战略合同协议。目前，在好未来全国所有的培训学校及设立在重点城市的办公中心里，照明方案和产品都是由陈峰峰的公司提供服务和供应的。

  在他眼中，与“好未来”的合作意义，不止于表面业绩数字增长，也为更多人群的生活创造健康之光。因为，他们公司所设计的照明方案与产品，极大改善了好未来各学校教室的光环境，给好未来的上百万学生营造了良好的教育光环境。 同时，办公室和线上授课直播间的特殊“光”处理，给好未来数万名老师营造了舒适及高效的办公环境。

  “非常看好教育照明在中国的发展，国家现正大力度的推广及监管这个市场。”展望2021年，陈峰峰与团队的重心会继续在教育行业去精耕和拓展。“因为，我们已经种下了一颗种子，用专业去培育、爱护、呵护它，为更多孩子点亮健康之光。”

  同时，陈峰峰也看好室内室外的智能照明的发展，极有可能成为未来市场的增长关键点。 “智能才刚刚开始，而且很有可能将来，我们甚至不会用智能这个词，只会将智能作为一个基本要求。”

三、携手欧普照明，冲刺新里程碑

  每一个项目都是一个长篇故事。而长篇故事的背后有一个高屋建瓴的欧普照明。

  除了教育行业的项目，在链家门店的照明项目中，欧普照明同事的认真工作令陈峰峰至今印象深刻。“他们的专业，执着与对我们的真诚帮助，让我难以用词语来形容的。”他同样真诚地回答。

  在欧普的专业协助下，陈峰峰团队只花了两三天时间，用一份高效率、高质量、高专业度的照明方案提案，迅速俘获客户的心。

  他回忆道，在那个工作日的晚上，自己团队整理出给对方客户的方案提案，并在工作群内询问项目组的意见。与他们对接的欧普照明的负责人周盘云老师第一时间打了电话，指出了方案里可以改进的地方。自己的项目组员和技术人员即刻整改意见，并再次拿出欧普技术老师的培训范本作调整。

  第二天一早，一份很有欧普特色的提案，展现在了客户面前。在汇报过程中，业主的设计部、工程部当场就表示让陈峰峰团队随时加入他们的新店筹备组，当天下午，他们对门店进行现场勘察、测量、记录等等。第三天上午10点，这两家店的照明方案就已经呈现在业主办公室。"我想，任何一个认真的客户都不会错过这份方案里透露出来的专业，真诚与靠谱。"他说道。

  不仅有专业的技术支持，更有源源不断的前进动力，这是陈峰峰与欧普照明携手同行的独特体会。在他看来，欧普照明的专业、认真、执着的工作氛围会促使自己每天提出新的要求，新的期望值，督促自己与团队变得更好。

  深入照明市场二十多年，他认为，国内商用照明市场自身发展已经过了“胡作非为”的阶段，如今的市场对专业照明、专业服务、对服务商所带来的附加值是认可并欣然接受的。因此，不断学习、敢于改变、与时俱进，已是他与公司的必行之事。

  在新的一年里，陈峰峰与先灯（上海）电子科技有限公司，无论从团队建设，项目积累还是战略目标，已经摆好了阵势。“2021将会是我们与欧普合作的一个新的里程碑。”

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