一线 | 成品家具企业自谋出路：N种活法

摘要：路在何方？仁者见仁、智者见智。

  新冠疫情继续蔓延，国际局势深刻变化，出口贸易受影响，成本增加，利润缩减，商业风险加大；国内市场消费升级，渠道碎片化，原材料涨价，其他品类行业截流，低碳政策和双循环影响……成品家具企业无疑正经历着一场大考。

  风云变幻之际，他们究竟是如何自谋出路，应对这场变局？为此，新浪家居走访7家企业，了解其发展方向和差异化策略。

  外销型企业：打造自主品牌，建设国内渠道

  在国际形势影响下，曾经做出口，加工制造的企业已经转场国内，开始打造自主品牌之路；他们产品可以媲美国际同行，因此，多数选择了差异化路线，希望以品质和设计赢得国内市场。

  比如，国外销售网络已经触达90多个国家的华诺家具，近年来凭借着VIOLINO和PAVARINI两大品牌，积极拓展国内市场。华诺家具PAVARINI中国区总经理查文浩：表示希望能在国内市场找到新的发展机会。他表示，将加快企业由生产制造型向产品服务型转变，推动企业高质量发展。一方面在产品端加大研发投入，加强建设渠道和团队，以产品设计驱动，提升核心竞争力；另一方面，做终端形象、营销升级和服务升级。

  而国内最早研发和生产功能沙发、真皮沙发企业富丽国际也调整企业战略布局，积极布局国内市场。先是升级原有品牌法雷尔，使其时尚年轻化；然后是丰富产品系列，引进意大利著名进口家具品牌Valmori，锁定国内对生活品质有要求的消费群体，提高产品和服务的附加值。

  在外贸形势严峻，家具出口收缩的情况下，Demora品牌升级是百诚家具出口转内销，开拓国内市场的关键一步。据百诚家具总经理范永新介绍，2021年Demora调整品牌定位、产品设计与店态，比如与国际设计团队SLS合作开发新品，聘请专业团队正反设计做第三代店，从灯光到软装全方位把控，做生活方式体验馆。未来Demora计划做更多系列开发，单品会越来越少，让产品标识性更强。

  内外兼修企业：链接新消费市场，深耕产品和渠道，强化品牌价值

  集研发、生产、销售、终端营运为一体的家居生活解决方案供应商的HOTHING 和信国际创始人陈杰坦言，当下行业挑战与压力前所未有。若不走差异化道路，未来两三年将无路可走。对于HOTHING 和信国际而言，转变思维，重塑产品风格，做差异化产品更为重要。因此HOTHING 和信国际重构自己的产品系统，用原创设计升级品牌价值，以雅痞美学系列新品再次出征江湖。

  区别于同类型企业做“大而全”的产品，斯帝罗兰选择另一种活法，重视核心产品的迭代创新，深耕高端沙发领域，做精做透。在设计上，与国内外知名设计师和设计机构合作，让全球设计资源为品牌所用，保证品牌在设计上的调性。关注质量，以高质产品与世界接轨的大牌战略。

  对联邦家私来说，产品上的特色优势已经形成。37岁的它则选择全力发力品牌年轻化，聚焦新品牌、新产品、新模式、新服务的迭代更新：比如打造“新国潮 联邦造”品牌IP，加强消费者的年轻化沟通；联合新浪家居推出国潮星设计大赛，发掘当代家居设计中青力量，与年轻一代产生更多的互动；产品设计与盖娅传说联名，把艺术生活化；在模式上，推出了“一站到家”的联邦|生活提案馆全新商业模式……瞄准年轻人市场，以年轻化的设计，迎接新的消费市场，是联邦家私未来重要的布局。

  作为中国客卧文化的引领者的左右家私，国内门店数量超过三千家，国外也已经触达178个国家和地区，左右系列产品在中国软体家具市场拥有高占有率，在发展策略上，左右家私副总裁洪晓山表示， 2021年在品牌力、渠道力、产品力、内部管理等持续全面发力，比如根据细分客户群体需要，部署多品牌战略，新增左右睡眠、为家居、维特利等品牌，做精品生活馆；明年左右云创谷开业，将打造全球家居创意中心，构建集设计、泛家居材料、品牌的一站式家居平台。

  一些企业笑称，当下光是活着已经竭尽全力，谈何发展策略，何去何从不及当下重要。但若没有策略，又该如何准确判断外在危机和机遇，又如何杀出活路、逆风翻盘？路在何方，仁者见仁、智者见智。上述N种活法，仅供参考。

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