igrow爱果乐联合创始人王恒学：回归用户视角，为儿童打造更健康的生活方式

摘要：作为今年儿童学习桌椅品类「2021消费者信赖十大品牌」，igrow爱果乐如何凭借细分品类闯出新的赛道格局？新浪家居采访到igrow爱果乐联合创始人王恒学，同他展开了一场关于行业追求与产品本位的对话。

     “多变、多元”成为泛家居行业发展常态。而常态之下，消费市场变化、一些政策出台也为细分领域赛道带来了发展机会。三胎政策的发布、母婴市场消费升级都为儿童学习桌椅产业指明了一些确定的方向。《2022-2027年中国儿童学习桌椅行业投资前景专项报告》显示，2020年中国儿童学习桌椅市场规模为98亿元左右，预计2021-2026年我国儿童学习桌椅市场规模年均增速将保持高速增长态势，预计2026 年市场规模突破250亿元。

  2021年11月，距离双十一大促过去几天，彼时igrow爱果乐已传来大促战绩：10月20日到11月11日期间，爱果乐全渠道总销售额最终突破3.5亿，在天猫发布的住宅家具榜上处于第8位，而排在它之前的都是诸如顾家家居这样的全屋家居品牌。作为今年儿童学习桌椅品类「2021消费者信赖十大品牌」，igrow爱果乐如何凭借细分品类闯出新的赛道格局？新浪家居采访到igrow爱果乐联合创始人王恒学，同他展开了一场关于行业追求与产品本位的对话。

igrow爱果乐联合创始人王恒学

强化产业品控，夯实产品力

  王恒学一直认为这是一个朝气蓬勃的产业。不仅是因为儿童学习桌椅是目前大零售行业范围内极少见的年复合增长率超过50%的行业，更是因为这是一个专注儿童健康成长的朝阳产业。

  “儿童产业讲究产品价值。爱果乐在研发产品的过程中始终围绕孩子的成长，产品品质要保证。”王恒学说道。要想做好产品品质，这背后不仅是完善的品控体系，更是对企业研发实力的考验！在儿童学习桌椅这个尚未建立起行业标准的产业中，企业想要冲出赛道，只有做得更好！

  很明显，爱果乐在品控和研发上都下足了功夫。为了保证所有产品在各个制造阶段的整体品质，爱果乐接轨国内外质检标准建立了完善的品质管控体系，对每款产品进行生产检、过程检、出厂检等全流程检测。每季度爱果乐还会按批次随机抽取样品送往权威检测机构进行终检确认，确保每款产品的生产工艺、安全性能都符合国家标准。

  除了完善的品控体系，爱果乐在检测维度上也做到了全面覆盖。每一轮检测环节，爱果乐都会对产品的表面涂层、纺织面料、塑料、海绵、木材等各个组成部件进行全面的化学及物理检测，检测项目涵盖有毒物质排放量、抗菌防霉性、桌体甲醛排放量、产品结构安全、力学性能等50多项。

  王恒学认为，这其中所花费的资金、时间是一个新行业赛道里头部企业所必须趟过的道路。作为开拓者这是责任也是企业发展的必由之路。

  随着行业的发展，儿童学习桌椅赛道的入局者越来越多，产品不可避免地走向同质化，如何创新成为了当下要解决的问题。

  “围绕儿童房的场景做品类延伸是我们的一个发展方向，要把孩子生活学习相关的场景做一个聚焦，为他们打造一个儿童居家生活场景。”王恒学介绍道。

  今年7月，爱果乐在产品上的战略部署开始往更加细分的方向走。站在更大的行业视角上，爱果乐从孩子成长的轨迹以及当下人居空间的范围进行了综合考量，细分出了儿童学习场景、睡眠场景、生活收纳场景；围绕三大场景全新开发了210 、410、610系列学习桌；301、620系列学习椅；以及5系和6系原木系列的儿童床及收纳柜产品等。

  王恒学坚信，夯实产品力永远是品牌价值的基石。同时，他也深信，80、90后新生代父母必将在儿童健康、儿童成长、儿童家居环境等方面更加注重；健康、高品质的儿童家居产品也必将成为消费市场的主流。

拓宽渠道，从口碑销量到服务体验加持

  从2013年成立到现在，爱果乐已经入驻了淘宝、天猫、小米有品等20多家主流电商平台，在全国拥有600多家实体门店。去年在全年疫情的大环境下，实现了超12亿的年销售额。可以说，线上渠道几何级数的成长规律和无地域限制的先发优势让爱果乐一举成为儿童桌椅行业的领头羊。而从籍籍无名到行业领跑，爱果乐所求并非止于此。

  “爱果乐是行业内为数不多的集儿童健康家居产品设计研发、生产制造、销售运营和品牌发展于一体的现代化企业，在这样的优势下，我们也在思索一些前瞻性探索的工作，现在我们正在尝试做新型的线下体验店。”王恒学如是说道

  7月爱果乐召开了新品牌优加发布会，这条全新的品牌产品线为消费者提供品类系列更全、材质功能更优、设计调性更高的专业儿童家居产品。销售渠道以线下门店为主，提供本地化顾客体验与营销服务，如果说爱果乐线上渠道走的是“口碑与销量”的路，那么线下渠道就是爱果乐在洞察行业发展，消费升级趋势下做出的战略举措，为用户提供“体验+服务”。同时，线下与线上的品牌区隔，也解决了实际运营中存在的矛盾，为渠道力量的拓宽扫清了障碍。

  “我们做品牌是希望能够切实为消费者带去价值提升,让更多儿童能够享受到爱果乐优质的产品，满足不同层级用户的需求。”

实现品牌触达，回归用户视角

  纵观整个儿童学习桌椅行业， 学习桌椅作为“类标品”，在行业快速成长阶段，参照家电、汽车、手机等行业的发展规律看，具有研发设计实力、完成渠道布局、具有及时交付产品及良好品质管理能力的企业将具有核心竞争优势。要想在众多儿童桌椅品牌中脱颖而出，接下来儿童桌椅企业的发展必然是循着差异化道路抢占用户心智为导向的。企业夯实产品力是一方面，做好品牌规划最终形成用户触达也是非常重要的另一方面。

  对此，王恒学给出了答案。在未来的1-2年时间，一方面爱果乐会夯实存量业务，保持企业的领先地位；另一方面将回归用户视角，从用户需求出发去拓展更多品类，希望为全世界的儿童打造更健康的生活方式。（文/新浪家居沈梦思）

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