UP服务计划丨意大利嘉尼亚瓷砖创始人吕思安：纵横汪洋 始于点滴

摘要：2022年新浪家居发起“UP服务计划”——wetalk对话先锋人物栏目

　　2022年新浪家居发起“UP服务计划”——wetalk对话先锋人物栏目，在家居行业年轻化浪潮下，通过对话陶瓷卫浴行业先锋人物，以媒体视角深挖企业内在生命力，在城市精神中探寻个体力量，在多元思想交锋中探索行业未来。

  近日，【wetalk对话先锋人物】栏与由佛山陶博会、佛山市陶瓷行业协会、陶业要闻摘要联合打造的“质感新主张—2022陶业新品发布会”进行深入联动。一起走进佛山陶业原创品牌，以新品为基点，挖掘品牌内在产品力、设计力与生命力，为陶瓷行业注入新的活力与动能。

  面对全球激烈的市场竞争，瓷砖市场早已成为一片红海，2012年于广东佛山创立的嘉尼亚瓷砖，虽然起步较晚，但凭借以现代仿古砖为突破点的精准定位，以及点滴间的细节优势，迅速成长为中国现代砖领域的国际化头部品牌之一。

  目前，嘉尼亚各系产品出口澳洲、中亚、新西兰、日本、韩国、新加坡、美洲、欧洲等30多个国家和地区，在荷兰、菲律宾、澳洲、韩国、日本、泰国、越南等多国均设有专卖店；品牌多次荣获新锐榜年度海外品牌、年度优秀展厅、年度优秀产品、设计师喜爱产品、现代仿古砖十大品牌等多项荣誉，并借由加快与国际市场合作的步伐，品牌实现了全面“蝶变”。

  “浮瓷半生，过往心血，无须多言，他种的花仍旧绽放在同一片荒野”。作为国内80后的瓷砖行业先锋，吕思安与他的嘉尼亚瓷砖，于2021年成功注册意大利商标——“GIANIA”（嘉尼亚），开启中国现代仿古砖品牌进军国际化的崭新征程。

  品牌即未来 未来是高端

  已成长为国内瓷砖出口一众企业新生力量的嘉尼亚瓷砖，自诞生那一刻起，便以问鼎世界瓷砖一线品牌为目标，在咬紧牙关开拓创新、奋发图强追赶一流的过程中，意大利嘉尼亚瓷砖创始人吕思安深悟到品牌化对于嘉尼亚、对于中国瓷砖行业发展的重要性。

  吕思安在接受新浪家居采访时表示，“我们中国的（瓷砖）产品，一直以来处于无品牌化的困境中，在国外眼中，我们的瓷砖产品一个廉价的产品，这不符合我们未来的发展愿景”。从2012年开始创立嘉尼亚品牌，到2014年发力打造品牌，嘉尼亚与吕思安在随后的7年中，根据自身对产品一点点的积累与理解，着重为产品“注入”国际化基因，通过对标杆产品的“以点突破”，逐渐将嘉尼亚打造为一个在意大利美学感召下的国际化品牌。

  “未来我们不但要出口，还要看齐意大利的产品，未来出自中国的产品一定是中高端产品”，此刻，从吕思安的眼中，闪烁出的不仅是一种对未来行业发展的憧憬，更是一种心系民族的家国情怀。

  但在残酷商战之中，仅凭情怀显然是不足以支撑企业行稳致远的，“未来中小企业想要在竞争中突围，不能单单停留在产品层次上，主要还是要靠体系，这其中包括成熟的产品体系、服务体系、销售体系、质检体系、研发体系等等”，对于未来嘉尼亚的经营逻辑，吕思安似乎已有安排，他认为只有在“体系”方面上打好基础，才能在未来更好的反哺经销商与服务设计师们，从而在商界之中立于不败之地。

  一位心系“点滴”的产品官

  瓷砖市场，早已不再是那片红海。放眼当下，在全球化竞争格局日益突显的今天，国内知名瓷砖企业也好，国际一线瓷砖品牌也罢，终究难逃来自全球化的那片红色“汪洋”。

  “不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，如欲在这片“汪洋”，存有一席之地，在吕思安看来，成败其实只存于点滴之间。

  作为寄瓷砖事业于半生的吕思安来说，期间成就嘉尼亚今天的那些弯路与辛酸无须赘述，眼下，面对全球瓷砖市场的惊涛骇浪 ，即便面对行业内的“抄袭”，自己“只需要比别人做的更细一点点，更做的好一点点。”

  在吕思安看来，现在行业内的生产设备、生产工艺已经相较以往更加成熟，同类产品间的差距并不大，“但对比而言，我们（嘉尼亚）抓的是细节，我们想真真正正的给别人多一点点，而这一点点可能就是一个难以突破的瓶颈。”

  先秦荀子有云：骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍。锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。现如今，在中国烧瓷人的穷追不舍下，瓷砖生产工艺实现了突飞猛进般的发展，前两年风靡中国的意大利岩板，在国人的自主改良下，沃土生根，开始显现赶超之势。而这一切的背后，注定少不了那些为了哪怕一点点的提升，宁愿执着付出一切的匠人们。

  “碰上高峰期，我们一年至少会研发两次产品，并由我亲自负责”，每每在谈到产品时，吕思安都格外入神，仿佛他本人就是产品经理，事实上他确实也是嘉尼亚瓷砖产品研发的中流砥柱。

  “我首先是一位产品官”，这是吕思安在采访中，经常给自己的定位，无论是与海外友人聊天，或是出差考察市场，吕思安总是更多的目光专注于产品本身。“每次看到别人有好产品时，我就会有一种充盈感，然后相应进一步加大产品、加大客户的调研力度。”

  “企业应该以产品为王，不论做什么，核心的东西还是应该回归到产品。当遇到瓶颈，或者哪些产品该跟进了，我们就会不遗余力地去更新”。在接到意大利合作公司设计文件陶瓷的时候，通常是吕思安最开心的时刻，这意味着嘉尼亚上上下下又要开始着手开始研发工作了，而这一次吕思安与他的研发团队，又不知道要在厂区里“闭门”多久。

  嘉尼亚之所以如此注重研发，也与国内当下的消费环境密不可分。相较于国外消费者对于品牌的长久感情所不同的是，国内消费者对于产品的创新要求更高，一款国外能卖四、五年的产品，在国内可能市场寿命只有一年，产品年年上新，已经是一种市场常态了。

  后记：

  作为有向往、有追求、承上启下的新一代瓷艺掌门人，吕思安在嘉尼亚身上寄予了太多的心血，就像哺育自己的孩子，吕思安希望脱胎于意大利血统的嘉尼亚瓷砖，在未来能够对标日本、德国那样的百年国际企业。

  然而国际化道路，注定错落而又蜿蜒，虽然乾坤未定，但你我皆是黑马，吕思安与嘉尼亚藏一坛信念于浮瓷之下，肩负着中国民族品牌的骄傲，荟萃点滴，川流不息，绕过时间，超越空间，加速驰骋在这片广阔的瓷海之中。

  出品：新浪家居陶瓷卫浴事业部

  监制：闫守罡

  主编：吴焰超

  采访：吴焰超

  撰文：杨海洋

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