专访圣伯雅墙板杨波：“少了一个春天”的装配式，疫情下的“优”与“忧”

摘要：疫情之下，对于装配式建筑领域，有着怎样的影响，企业又有着怎样的应对策略？新浪家居特别邀约到了圣柏雅墙板总经理杨波，共话行业趋势。

  疫情的反复出现，让上海乃至长三角地区陷入焦灼，随之影响的是整个宏观经济基本面。而对企业而言，几个月的封控，无疑让所谓的“金三银四”，在今年得到重创，甚至在疫情之下，封控的长三角地区，让很多企业，在今年，少了一个春天。

  疫情之下，对于装配式建筑领域，有着怎样的影响，企业又有着怎样的应对策略？新浪家居特别邀约到了圣柏雅墙板总经理杨波，共话行业趋势。

  杨波，圣伯雅墙板总经理。中国建筑装饰协会建材家居分会装饰设计中心主任，设计联盟网常务理事，85后职业经理人，大家居圈的小炮儿，工作历任齐家网，华燕房盟，红星美凯龙等房产家居平台型上市公司，经验涉猎家居建材供应链，设计师平台、装修公司平台、设计软件平台，新零售天猫平台等。

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疫情冲击下，圣伯雅墙板应对举措

  疫情状态下，全国各地陆续出现封控，长三角地区企业陆续受到或多或少的影响。针对疫情冲击和应对策略，问及圣伯雅墙板时，圣伯雅墙板杨波表示：冲击主要来自于三方面。

  首先是，零售市场，线下门店和渠道销售权限关停。圣伯雅墙板总部在上海，上海有20家左右经销商，延伸至长三角地区，线下门店的冲击是毋庸置疑的，短时间内，营收大量缩减。

  其次是，主流装修公司合作渠道，业绩权限管理相对停滞。

  最后是，外地物流服务。因为疫情封控，带来物流封控，外地服务和交付出现不及时情况。

  应对疫情影响，首先圣伯雅开拓了线上渠道，京东、天猫、拼多多线上店铺。其次利用互联网直播工具，联合行业组织媒体，做线上发声，为品牌蓄力。趁机练兵，打造员工、经销商培训。通过线上安抚经销商，出台经销商帮扶政策。最后，针对装企，评估装企风险和能力，在未来战略上做重点跟进。

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火爆的装配式领域，行业的“优”与“忧”

  人们对住有宜居的需求，带动建造方式变革。近年，装配式建筑在全国各地的推广与发展，简直可以说是呈星火燎原之势，装配式建筑为什么突然之间“火了”？行业又有着怎样的发展关键词？

  在采访圣伯雅墙板总经理杨波时，杨总表示，装配式墙板起来大概有四大因素。

  一是国家政策推动。装配式墙板，在中国几年的发展主要得益于，中国碳综合和碳达峰上，政策强烈要求所有产业中碳排放，而建筑的碳排放是占据了60%，必然是个碳排放重头。而装配式墙板的好处就是工厂端统一生产，减少生产端的污染，可以替代传统墙面处理等五六道工序中七八种品类产品，生产运输、安装过程中，都极具环保性能。

  二是安装快速。得益于干法施工。传统墙面施工一般采用湿法施工，水泥、墙纸、墙布、硅藻泥等材料都需要用到水，要很长的时间去晾干，才能进行下一个流程，而装配式墙板一次性解决掉了七八个漫长的过程。同时，干法施工，提升了交付品质，工厂预制完成，现场直接安装即可，如同积木，这样可以让综合成本下降、效率得到提升。

  三是得益于产业工人转变。现在装修产业工人出现断代，好的工人万里挑一，消费者找一个正常能够做交付的工人，成本过高，在这种情况下，装配式可以把人的工艺，完全通过工业化标准化实现，在工业化生产之后，不会存在因个人手艺而产生的各种问题。

  四是新科技带来的替代品和更好的体验。装配式墙板具备防火、防潮等特性，A级防火大多是高标准工程端运用。防潮可以解决生活中很多问题，对于南方而言，更能解决梅雨时节发霉等问题。同时，装配式墙板可以替代现在很多产品，可以对墙布墙纸、艺术涂料、大理石瓷砖、岩板、木饰面等做到95%相似度。而在局改上，可以给用户更好的体验，以前说7天刷新，现在装配式墙板可以做到“1天焕新”，在局改公司应用广泛。

  不仅如此，圣伯雅墙板总经理杨波还表示，在火爆的装配式热潮下，墙板可以概括为“四大优势”和“五大关键词”。

  优势一：起到画龙点睛之笔。传统装修，好的背景墙的设计和施工都是不容易的。装配式墙板可以做到，多种拼接，可以有百种接口，快速设计、快速施工。

  优势二：经济效益，可以让消费者受益。大理石、高档木材等一般价格很高，装配式墙板可以以替代性产品出现，让消费者在价格端受益。

  优势三：解决特殊场景的特殊应用。比如：儿童房。传统儿童房保证童真童趣，无非用到涂料、墙纸、墙布，但往往儿童房间环保是最为重要的，这些材料难免产生很多问题。装配式墙板可以在环保前提下，做到定制打印，而且在表面层来看，效果和瓷砖，儿童涂写都没有问题。

  优势四：综合性、交付水准比较强。装配式墙板可以作为集成墙板，传统施工交付对工人要求高，装配式墙板是工业化产品，生产端可以做到品质把控，有很强的生产标准，在交付上更为便捷。

  关键词一：产业工人。传统工人手艺不是通过培训获取，是师傅带徒弟带出来。这种经验随着现在科技的发展和技术的发展，存在不确定性。而且在装配式下，产业化工人比较稀缺，需要进行大批量培训。

  关键词二：运输半径。装配式墙板非常重，物流成本极高，这就要求工厂需要满足多点、多仓的配送，企业也需要考虑多地建设工厂，这对企业的实力要求非常高。

  关键词三：渠道建设。装配式墙板属于行业新品，需要和经销商、装修公司介绍解释，同时需要向消费者进行市场教育。对于企业而言，市场教育，任重道远。

  关键词四：资本介入。资本的进入对这个行业有推动作用，但也有一些破坏作用。急功近利的竞争过程会打乱整个行业的发展，行业还是要想办法保持整个发展节奏。

  关键词五：行业技术。技术端可能会限制生产成本，量产成本涉及到交付成本，而成本最后是消费者买单，对于生产制造技术，需要积极突破。

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合纵联合，布局渠道，构建品牌口碑性

  在走过了依靠流量的野蛮增长阶段之后，2022年，中国品牌将开启存量博弈的高质量发展阶段。中国自主品牌正在以价值为核心，在体系质量的各个环节、各个层面进行精细化、全面化的科学培育和管理，品牌回归价值原点。

  面对品牌发展，圣伯雅墙板总经理杨波也有着自身独到见解，未来将围绕设计师、艺术家、消费者、行业机构等，不断打造品牌交付的口碑性、服务的口碑性。

  首先，圣伯雅墙板将紧贴设计师，利用设计师的引领性，塑造品牌。圣伯雅墙板总经理杨波表示，圣伯雅墙板是一个中高端品牌，需要和大量设计师、艺术家一起交流，来带领圣伯雅的时尚感、引领流行趋势，为产品的设计和打造上助力，同时通过设计师，圣伯雅的产品可以更好的交付到客户手里。

  其次，在消费者端，打造交付的口碑性、服务的口碑性。“圣伯雅一直在打造精工服务，每个消费者都会受到圣伯雅多对一的服务模式，这也是圣伯雅墙板一直的追求，去打造交付的口碑性、服务的口碑性。”杨总如是说。

  最后，合纵联合，链接行业资源。圣伯雅墙板，未来会更加注重，对整个行业的影响力，为行业的贡献价值。目前，圣伯雅墙板已经联合行业主流协会、行业优秀组织进行行业资源的扩展。

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