专访90+创始人周荣标：一次专注的胜利

摘要：近日，【wetalk对话先锋人物】专访90+创始人周荣标

　　2022年新浪家居发起“UP服务计划”——wetalk对话先锋人物栏目，在家居行业年轻化浪潮下，通过对话陶瓷卫浴行业先锋人物，以媒体视角深挖企业内在生命力，在城市精神中探寻个体力量，在多元思想交锋中探索行业未来。

  近日，【wetalk对话先锋人物】栏与由佛山陶博会、佛山市陶瓷行业协会、陶业要闻摘要联合打造的“质感新主张—2022陶业新品发布会”进行深入联动。一起走进佛山陶业原创品牌，以新品为基点，挖掘品牌内在产品力、设计力与生命力，为陶瓷行业注入新的活力与动能。

  90+是一个新势力品牌，2009年创办，专注海外市场， 2018年回归，短短两年便在国内年轻人群中积累了口碑。当陶瓷行业日益成为一片红海时，这个成长在年轻化浪潮中的原创陶瓷品牌，在巨浪中紧紧掌握着自己的航向，在掌舵人周荣标的带领下，把这艘船成功地驶向了另一个目的地。

  “选择”的故事

  人生由无数的偶然组成，也由无数的选择构成，从陶瓷机械技术岗位到车间主任，从出口业务负责人再到90+瓷砖的创始者，周荣标的人生正是他主动选择的结果。

  这种主动选择背后，是他严谨审慎的个人性格。普通人很难想象，这个刚刚毕业的年轻人为了更长远的发展，竟然放弃大公司的橄榄枝，转投薪水更少但人才更稀缺的东鹏。

  事实证明这次选择的正确性，经过在东鹏产线上的历练，三年后他已成为一名车间主任，专注是最好的老师，复杂的陶瓷生产技术也成了他日后创业最扎实的基础。

  随后，周荣标转向涉猎了出口业务，这也为他打开了更广阔的的视野。

  掌握技术与业务逻辑的周荣标，很快开始了下一步的计划：创业。

  90+成立于2009年，一直专注于出口市场，产品远销87个国家和地区。

  创业之初，周荣标就把市场目光锁定到欧洲顶i级陶瓷，通过学习国外先进理念和优质产品，在长久积累下形成自身的特色、优势和体系。“如今我们的瓷砖已然可媲美意大利的顶i级产品，单是将它们放在一起，你无法辨别彼此的区别。但学习模仿只是第一步，我们希望做到的是原创和超越。”

  在疫情之下，周荣标敏锐地抓住时机，对国内市场精准把握，将多年的海外产品经验融会贯通，让年轻消费者很快爱上这个专注哑光砖的原创陶瓷品牌，不到三年的时间， 90+年轻和有质感的品牌形象便植入了年轻消费者的心智中。

  当然，得益于多年的出口经历，这让90+的品牌基因中，有了更具前瞻性的视觉与全球最高端的产品标准。此外，清晰的自我认知和强大的产品自信亦是品牌发展的依傍，“我当然明白，由于一直在做出口， 90+在国内算是新晋的一股力量，在品牌和价格上我们或许都缺乏竞争力，但我们通过细节的专注和技术的优越，一直都能很好地与客户达成项目合作。”

  在仿古砖的赛道上，90+更是提出了“六个更”的设计理念——更原创、更自然、更朴素、更细节、更机理、更纯正色彩之后甚至扩充到十个维度，在“90+轻潮现代砖”的基础上进一步升级，推出了更符合现代审美的“90+素色肌肤砖”。哑光砖的制作和设计却比个性化更讲究工艺，例如肌理质感的创造，既讲究材质、温度和模具，同时还非常需要严苛的颜色把控。90+的瓷砖便在这样严苛的标准下，呈现出素雅、绵密、细腻而朴素的意境美。

  “让每个中国人都有一个好看的家”，在这样一以贯之的愿景下，90+瓷砖成为了后疫情时代许多经销商主动选择的合作对象，而90+的各类产品愈发被大众所熟知和接纳。

  场景化新命题

  近年来汽车、零售、餐饮、快消等各种行业，都通过场景解决问题，家居行业同样也面临产品向场景的过渡。

  凭借着对市场的敏锐嗅觉，90+率先提出门店“场景化”变革。在同行还在做标准门店升级时，90+已经提出“千店千面”的运营策略。

90+温州店

  “千店千面”不难以理解，90+通过对消费者偏好以及市场主流趋势的分析，提取未来5-10年的家居空间流行趋势，并把这种趋势呈现在门店之中，并形成案例数据库，即便当地消费者只能体验一种空间，但却有数百种案例可选择。

  这对后疫情时代的消费者而言，场景化下的体验度与安全感是尤为重要的两点。过往样板上墙，空间效果全凭消费者自己想象，如今，90+提供沉浸式家居体验场景，把想象变成实景，同时给消费者的安全感主要体现在亲民的价格上，透明的价格体系让疲于讲价的消费者更安心与放心。

  “场景化”是顺应年轻消费趋势的命题研究，也是真正考虑消费者深层次需求的产物。原创设计与场景化的运营思维，以及审美趋势的敏锐把握，也成为了90+的市场杠杆，帮助其逐步突围，无惧红海。

  减法与未来

  90+的发展也离不开时代的发展，随着陶瓷行业正在加速洗牌，未来如何发展是所有瓷砖企业都关注的课题，激烈竞争和“薄利时代”下，瓷砖的发展出路在哪？周荣标将“创造减法”、“分享口碑”这两点作为未来发展的战略。

  在减法的思路下，周荣标认为新商业的核心所在是用加法创造减法。加法是针对自身企业和产品，在持续探索下构筑全方位的产品体系和服务体系，减法是针对消费者，所有的加法都应该指向终端的减法，当消费者来到店内，只需简单的作出选择，即可获得一个自己所构想的家。

90+重庆店

  在分享及服务的思路下，周荣标瞄准终端环节，深刻意识到讯息和个体在当今时代的重要性，“市场和信息技术的革新，让产品不再依赖媒体和广告，而依赖一种个体与个体之间反复的分享，而这种分享即实现了产品的口碑。”因此，90+的产品设计尤为关注中间环节的展示和输出，消费者在完成购物前的感受和体验决定了产品的去留。为此所要实现的正是“即看即为美”的目标。

  有所为自然有所不为，在冷静思考下，90+率先放弃了火热的个性化定制，投入到哑光砖的研发创造中。之后则以变幻场景达成消费感受，以工匠精神创造产品审美，以多维分享实现流量口碑。

  在周荣标看来，未来是审美时代，审美是产品与空间的最关键的要素，因此90+尤为注重自身产品的审美设计。“我们早就抛弃了个性化的定制这条路线，而是选择将哑光砖作为主打，因为我们非常明白哑面是审美的趋势，淡雅而细腻，正是是人们所渴望的家的模样。”

  采访后记：

  在采访最后，周荣标这样定位了90+未来的市场角色：“我们真正期望的是为中国企业和市场作出一点贡献，从基本功开始就要扎根，对标国外高端品牌实现超越，引领者或将成为90+在未来行业的角色。”

  作为新势力品牌，90+有着光速发展的势能，这样的成长并非偶然。专注的匠人精神是周荣标最大的特点，为了更好地理解瓷砖，周荣标亲自去到60多个国家的展厅，五年如一日，观看了近三五千万个空间案例，彻底摸透客户需求。从早年机械设计到现在产品设计，对周荣标而言，都是在为生产更优秀的瓷砖而努力，而这一点正在成为90+的优势。

  主编：吴焰超

  采访：吴焰超

  编辑：杨海洋

  设计：冠民

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