【新浪观点】墙布还值不值得用心坚守？路在何方？

摘要：走到了今时今日，墙布还是不是一门好生意，相信大家的心里都早已有了答案。唯独在“要不要继续坚守”一事上犯了难，如果守该怎么守？如果退又该往何处退？

曾经看过一句话，说：“人生没有高下之分，只有左右之别。”

这句话用到墙布行业或许也再恰当不过，任何行业的任何阶段，都没有好坏之分。

所谓的好与坏，不过是因人而异的结果。

在我们一些同仁的眼中，墙布行业的销量已经见顶，想要继续深耕开拓出一个更大的墙布商业版图几乎已经不大可能了，但事实却未必如此。 

一个品类的销量见顶与否，关键在于消费者。但从相关数据来看，不仅是墙布品牌乃至整个墙布类目，还远没有全面触达终端。如今墙面60%以上份额，仍旧被涂料长期占据，剩下40%才是被墙布、墙纸、墙板、硅藻泥、艺术涂料、大理石等等墙面装饰材料所瓜分，而墙布在这40%的份额里又扮演着何种角色？虽然同行们一直对外宣传墙布是墙面的主流装饰，但究竟是不是，大家的心里都是有数的。

数据显示，2019年全球墙面装饰市场规模达到了4232亿元，预计2026年将达到5110亿元，年复合增长率(CAGR)为2.7%。 仅从这一点来看，墙面便是一个巨大的蛋糕。尤其是中国市场，对于墙面的装饰意识和需求才刚刚步入正规，加上年轻消费群体的涌现，墙面的个性需求也会随之被放大。而墙布在色彩、风格、环保、个性等方面，都有着先天优势，加上软装概念的日益成形，

所以，墙布人不能只是一味地与同行在同一只碗里抢饭吃，我们应该跳出同行之间简单、粗暴的竞争，人手一只碗去瓜分墙面大锅里的饭，当大家碗里的饭都被撑满的时候，墙布自然就会在墙面C道出位。

这时候，大家就不会被所谓的上游所支配。

“起码截至目前，墙布的整体销量还是连年攀升的，每年的增势都不低于50%，单从这个角度来看，墙布在终端还是颇受欢迎的。虽然目前墙布行业跑出来了一个领绣，但其实还有机会跑更多的‘领绣’，墙布本质上还是一个值得坚守的好行业，只是目前大家都太浮躁了，都想速成、都急着跑出来，最后越急越迷失。”谈到墙布前景时，有同行颇为坚定的说道。 

既然墙布还值得坚守，那它的路又在何方呢？早前也有墙布同行给出了自己的答案。 

关键在于三副药，产品、服务、品牌。 

第一，一定要剔除不良的拿来主义风气，坚持做有锐度的原创利润产品，不能因为个别同行的价格影响，而降低对自己的要求。 

第二，洞察终端需求，为经销商提供有温度的贴心服务。打破冰冷的上下游关系，增强彼此间的黏性，构建品牌与门店之间的利益共同体，一荣俱荣。 

第三，坚持品牌战略路线，把宣传、营销以及团队建设、体系建设提升到一个新的高度，把有限的预算投入到品牌建设和营销帮扶上，不玩虚头巴脑的口头策略，要脚踏实地的去做品牌深耕。 

俗话说，既要埋头拉车，也要抬头看路，唯有如此，我们所走过的每一步才会踏实而稳健，对于未来才会明晰而自信。

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