2小时定金突破460万，丽维家&住范儿定制家居团购引爆市场

摘要：丽维家独辟蹊径，在疫情之下，通过团购和社群运营寻找新的销售突破口。

  今年，包括家居业在内的各行业进入冰封期，不少品牌企业发展停滞不前甚至出现亏损。而另一边，与行业寒冬形成鲜明对比的是，丽维家联合住范儿发起的团购活动却引爆了整个行业，颠覆了当下的市场低迷。

  丽维家独辟蹊径，在疫情之下，通过团购和社群运营寻找新的销售突破口。事实上，早在今年上半年，丽维家就在探索团购新玩法，与住范儿合作为强强联合，双方优势互补，放大了整个全屋定制新玩法。这也是丽维家一直以来所擅长的线上营销的最大化发挥。

  据悉，丽维家和住范儿在8月进行的这场团购，借助住范儿平台及丽维家自有流量，围绕装修人群的定制家居需求，制定了多个定制产品套餐，活动期间快速落地20个团购群，圈定精准装修人群超4000人。

  由于前期蓄力充足，团购一开始，就爆发了强劲势头，前2小时实现460万的定金业绩，截止目前产生订单总金额1000万。而据负责人透露，为保证客户的消费体验，完成产品满意交付，品牌方及平台方主动对活动提前 “喊停”，“实际上这次团购的数据会更好，定金突破500万没有问题“，丽维家相关负责人表示。另外，根据内部数据，住范儿这次与丽维家的合作，也创下了住范儿定制家居团购以来的最好成绩。

  住范儿作为国内家居类最大的内容分享平台，集合了海量高粘性家居消费人群，覆盖了超过1000万的垂直人群，旗下的家居类团购可以说在行业最具规模和影响力。

  作为用户和品牌方之间的连接者，住范儿专注于甄选每个品类最专业的品牌，精选优质且不贵的拳头产品来实现团购的落地。那么，在众多家居品牌中，丽维家是如何被选中，成为住范儿团购长期合作伙伴的？

  总结一句可以概括为：是丽维家从供应链源头到生产制造再到全国落地服务，自上而下的过硬实力。

  一方面，定制家居的源头在板材，作为主要进口板材克诺斯邦在中国最早的代理商，丽维家能够提供更具竞争优势的进口板材，为住范儿平台用户提供品质和价格的双重保障。

  同时，除了进口板材外，优质国产板越来越得到消费市场的认可。在“碳中和“趋势下，丽维家提前布局竹产业，”以竹代木“自研自产了竹香板，通过差异化产品策略推动国产板迈上一个新台阶。

  强大的源头供应优势，是丽维家区别于其他定制家居品牌的核心。

  而在生产制造环节，丽维家拥有荆门和成都两大生产基地，自有工厂保证定制订单的及时交付。

  具体到消费者关心的安装服务环节，丽维家旗下的安达人安装平台覆盖全国，保障全国订单用户的上门安装及售后。

  值得注意的是，与住范儿的团购合作也是丽维家的一次全新尝试，大规模的流量和订单，将给丽维家生态下的B端商家带来更多裨益，实现对B端的有效赋能。

  丽维家与住范儿的团购尝试，可以说是品牌与平台的强强联合和破圈跨界。未来，双方将继续围绕家居类团购展开长期合作，通过互相嫁接流量，优势互补，把极致的产品和服务带给更多用户的同时，带动品牌和平台的规模增长。

  丽维家相关负责人表示，公司与住范儿将于12月21日展开新一轮团购，有了上一次的经验，这次团队做了充分准备，也定下了颇具挑战性的目标。预计即将到来的这波团购战，团购社群人数将达到8000至一万人，实现总定金1000万。

  可以想象 ，定金从460万到1000万的背后，是更庞大的订单量。

  或许很快，一场由丽维家与住范儿带来的新渠道营销飓风将会在定制家居行业掀起。

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