视线|看家居家装行业发展与布局，洞见新机

  大概2020年前后，家居家装产业迎来了新变量。除了阿里、京东等平台之外，陆续看到新的平台玩家进场，包括贝壳、美团点评、字节跳动、拼多多、百度、国美都以各自的方式纷沓而至。一大明显的现象是，家居家装消费正快速向头部企业、特色企业集中，最大份额的市场红利，都将被主力企业收割。越往后走，中小规模的品牌工厂会很困难，没有把护城河挖深的大中型企业，也会面临困难。

  大家居行业、装修行业的大众红利时代，已经远去。

  下跌后的市场总量即使再增长100个亿，可能也无法回到此前的高峰时刻。对比辉煌期，总量可能还是减少了。

  这100亿中，大中型企业会拿走90亿，留给中小企业的只有10亿。总量只是在止跌，剩下的蛋糕过小，将无法养活数量庞大的中小企业，其中被淘汰者的比例或许会继续增加。

  新的转型挑战正在铺开，智能家居的高速发展，正逼迫众多企业转型，如智能门锁、智能马桶、扫地机器人、智能门窗、智能水龙头等，甚至全屋智能方案的推进。它们的成熟，正在替代传统品类的部分市场。

  那么，我们是否要转型，该如何转型，又如何打开智能家居产品的局面？这都是摆在企业面前的课题。只要转型探索新领地、拓荒新沃土，就会让一些人感觉难受。

  当前被智能家居冲击的细分品类，如果原来的企业还没有跟上节奏，而传统产品又不具备明显的优势，那么2023年后的情况，也不会有太大的好转。

  智能制造水平的升级，已是重点企业发力的方向。这是个好东西，自动化制造、柔性生产、提高材料利用率，还能个性化满足终端需求，效率也高，降本增效的能力进一步升级。

  但付出的代价也大，投入高，只有20%、30%的企业有能力躬身入局，投身智能制造的大潮。

  而无法趁势而起者，只能成为围观者，或者对生产线只能做局部升级，那么，很可能出现的局面是，产品竞争力的角逐上，失了先机，拖了后腿。

  还如何对抗领头者们，又如何成为蛋糕的分享者？

  互联网高度渗透的时代，数字化生存已成常态，线上没有优势、数字化运营没有经验的企业，在2023年及未来的竞争中，很难占到上风。

  年轻化消费群体崛起，需求多元化，审美分化，没有鲜明特色的品牌，市场也会好。缺乏品牌力背书的产品，很难卖得好。

  跟不上80后、90后、00后需求节奏的公司，市场也不可能好，会被淘汰一大批。

  败在品牌拉力上，败在产品上，有渠道，但可能卖不动。

  品牌没有建立起来的公司，生意也不会很好。

  口碑不仅存在于客户的认知里，还要体现在客户的晒单、老带新、复购等动作上，还要活跃在社交媒体上。事实上，2020年面对新冠疫情巨大的冲击，家居家装行业也更多地发力于线上运营，积极打造线上与线下交互的用户购物体验，在短视频、直播两大风口发力，通过线上运营与线下渠道的结合，完成线索收集、促成交易，有利于与用户建立起长期的信任关系。

  据巨量算数公开数据，2021年抖音家居家装创作者直播间、开播账号、直播时长均有提升。2022年，家居家装行业直播已逐渐形成了成熟的商业模式，很多品牌的线上渠道积累了可观的品牌粉丝，直播运营成了行业引流获客效果可观的营销渠道，目前家居家装品牌直播已成常态。

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