2022高定年度回顾 | 在最艰难的一年，依然闪耀的高定圈

摘要：一转眼2022过去了，这是中国这些年来最难的一年，也是高定圈最艰难的一年。

  一转眼2022过去了，这是中国这些年来最难的一年，也是高定圈最艰难的一年。

  在年底跟各企业交流的数据中，今年各大品牌综合下来的新商加盟数字在5家店左右，好一点的大概有10家，差的1-2家。

  企业方综合处于全行业亏损状态，而在各大高定卖场的成品家居经销大商，有很多在8月份以后，通过卖别墅卖豪车来维持店面的运营。

  而在最艰难的12月，全行业处于停摆的状态，武汉、阜阳的商户开始大规模跟建材城抗衡，不管结果怎样，目前来看对于厂家，都是雪上加霜。

  如果我们的眼中看到的全是上面的东西，那整个行业是没有希望的。以下我们从2022年元月开始回顾行业的一些事件，希望通过于此，引起大家的一些反思。

  01

  1月24日：中国最大的欧洲五金代理商，富胜家居华南运营中心新店装修完毕，在原有的系统五金基础上，富胜五金开始了进口五金国产化，上了高端照明项目。

  同年，凯斯宝玛在国内建厂，接下来将会压低供应价，对中国厂家完成更高效及时的高端系统五金配套服务。

  02

  2月18日：西舞全案定制佛山1500平米体验馆盛大开业，开业现场，请了共和都市设计的黄永才莅临现场。

  据悉，当天参与开业活动的知名家装设计师达30人，这一场没有花钱请人站台的活动，源自于西舞高定多年来，对于设计师渠道的深耕。

  而在现场展示的产品，除了视觉高级，也将定制和现场硬装做了非常巧妙和艺术化的接驳，这些是有段位的的室内设计师想要的高定产品素材。

  03

  3月12日：准备了2年的巴斯蒂姆高端厨房收纳五金，正式对外开放。

  这套收纳系统，成功填补了国内高端橱柜收纳五金东拼西凑，毫无逻辑的乱象，同时融入了自己独特的设计元素。

  在厨房收纳五金的世界序列中，跟IKEA，LIXIL，LEICHT，VALCUCINE并列成为世界专业级厨房收纳用品专业品牌。

  04

  3月28日：佛山智慧城，米拓高定供应链品牌正式对行业进行板式高定的规模化，标准化供应。

  米拓高定板式供应链，7天发货，对标国内板式高定第一阵营产品。意大利设计，欧洲品质。

  05

  5月14日：A8空间在丽水开启智造基地奠基仪式，总投入大约7000万的基地，按年产值5个亿的规模布局。

  据悉，今年A8空间招新商16家，销售额对标去年上升25%，新厂投成后，将以A8为个性高定，新品牌待定，做高端高品牌畅销品。

  同期前后，南通首席公馆，新的智造基地也在同步进行中。

  06

  6月6日：欧派集团历时2年，从推出铂尼思，到并购德国艾诺一路坎坷，再到推出全新品牌miform的发布会，在广州花都总部工厂正式发布。

  新推的miform品牌，对标2年前的铂尼思，完全脱离了欧派的痕迹。国际化的视野，更高端的材质和细节，对标米兰，优化米兰，米兰艺术家落地中国。

  07

  6月22日：中国高定目前第一馆，玛格·极广州罗浮宫1500平米体验馆，历时2年半，总投入近3000万的旗舰店，开始试营业。

  从产品的研发，到打样，到店面的运营系统打磨，玛格家居的高管，处处亲身参与。从产品的讲解，到店面的运营流程，到大客户的接待，董事长事必躬亲。

  在7月建博会开展前2天成功首发，引起行业高度关注。目前来看，北京的高端楼盘，罗浮宫的高端原装进口家居，跟玛格·极都有深度合作。一家店的业绩，或许顶很多品牌的多家店，玛格·极择高而立，跟异业深度结盟，开启了高定新的格局。

  08

  6月22日：库博五金肇庆生产基地落成，作为衣帽间五金的专业供应商，如此大规模的投入，第一次请了行业知名的网红和直播，为开业活动添彩，产品品类更丰富，产能更足。

  09

  6月24日：森美广州定制家居展第一次高调亮相，我受邀出席第一次展会的现场视频讲解，欣赏全新的法式浪漫，空间的营造，精工的细节。

  讲到了最后一个衣帽间空间的时候，嗨动全场，所有的参观者纷纷拿起手机，全程记录了我讲解森美衣帽间的全过程。

  而通过这一次的讲解，开启了我的抖音打卡之路，今天在抖音的高定产品和展厅打开的热搜上，高定吴校长的打卡视频，稳居第一。

  10

  6月28日：广州定制家居展，打卡成都伊恋，感受到这个成都品牌的快速成长之路。2021年年尾，在成都发布的向美而生，引起行业的高度关注。

  时隔半年，从新定位空间，从客厅的营造上，衣帽间的整装处理上，还有对于时、潮玩的空间互动营造上，都为全屋定制行业对于空间创新，材质创新，品牌定位创新，提供了非常好的参考对标。

  11

  7月1日：我打卡miform总部展厅，跟miform团队进行了深度的沟通，感受到大企业引入高定的不易，和品牌中的各种趣事。

  2023年1月初，位于广州罗浮宫的2.0新馆，精准定义为“中国设计，意式精工”的全新形象将会亮相，我将会第一时间为大家打卡。

  12

  7月7日：赶在建博会发布的前一天，石块链加工集团，在筹备了3年之后，于佛山召开盛大发布会，现场有来自全国各地的加工商500多人参与，定制家居一线梯队的高端纷纷莅临。

  石块链通过近4年的持续优化和打造，用信息化可视化手段，整合了国内近万家台面加工商，为各地的台面加工商，提供技术、标准和加工指导，助力全国人造石台面加工商用统一标准、统一设计进入岩板的加工阵营，岩板台面价格大幅度下降，谭老板做了很大的贡献。

  13

  7月8日：建博会如期召开，高定是今年建博会最大的亮点。很多高定品牌，从设计周转移到建博会。经过3年疫情，很多高定品牌从浮夸到务实，心态上发生了很大的变化。

  而事实证明，他们的方向是对的，建博会的宣传和曝光力度远远要大于设计周。虽然论格调，设计周好像更像那么回事，但人们是健忘的，在抖音和视频号上，流传最大的依然是今年建博会的各展商作品。

  玛格·极、欣百特、引意、OOD、图森，在本届建博会大放异彩。

  图 | 欣百特

  14

  7月24日：东莞SEGGI，城市山居主题店，历时3年，2000平米小范围新店落成发布会正式开启，精准预约了近20位经销商。这种发布会生动，有趣，精准。

  城市山居的发布，为东莞名家居卖场的很多活动家居企业转型提供了一个新的突围方向，也俨然成了全国各地的活动家居经销商来东莞必看的一个展厅，这是名家居企业转型的一个标杆，名家居俱乐部为城市山居，提供了大量的导流和推广支持。

  15

  7月25日：好莱客旗下高定品牌：HD吉吉，岔开火热的建博会，选择深圳首发。事实证明，他们在前有狼后有虎的高定赛道中，在深圳展商，几乎没有对手的情况下，成功让品牌出圈。

  通过跟芬迪的精准对标，跟成品家居为主的深圳展平行，而在对于定制的深度挖掘上，提炼的时尚基因和传统文化，成功打造了自己的品牌记忆点。

  16

  7月27日：深圳家居展，库灵图高端不锈钢发布会，开启了不锈钢从厨电，到不锈钢功能定制的先河。一体化的设计及布局，从物质层面，过渡到关注生活层面，为不锈钢圈层的出圈，破局，提供了一个新的方向。

  17

  7月28号：打卡深圳展南洋迪克的1500平米3个主题展位，一次性打卡45分钟，成就了抖音上活动家居打卡的视频经典，南洋迪克的打卡视频被活动家居圈以及南洋迪克官网重点推荐。

  18

  8月6日：柏丽大家居中国一馆：佛山顺德，试营业。这个集成了厨柜、定制家居、内门墙面、软体家居、整体卫浴、精致饰品 6大版块构成的集成店，成为柏丽中国集成店的开路先锋。从这家店开始，柏丽定制在国内建厂，投产，德国品质，中国价格。

  19

  8月13日：高定俱乐部沈阳之行，4天时间，走访了沈阳欣百特、本来之间、巴特利、三峰、展志天华等企业，受到了沈阳各企业热情的接待。

  8月13日的晚宴，沈阳定制圈有影响力的企业家、高管尽数出席。近30人的规模聚餐，讨论行业，为东北企业近距离面对面交流，多年之罕见。

  图 | 本来之间

  20

  9月5日：上海国际会展中心，建博会上海展开幕，高定品牌又一次轰动全馆。在疫情高压，上海严控，外地人不敢来的大环境下，很多人依然前往。

  FU首发轰动；M77新品首发轰动；巴斯蒂姆厨房收纳首发轰动；法洛可古典+现代合体，轰动；革物全新视觉轰动；美罗堡东方晨雾引起大家对于东方高定的热捧。

  上海建博会，这次规模很小的展会，在结束后的后续影响力，基本上接近了7月份的广州建博会。

  图 | 束木高定

  21

  12月6日：迪信家居新品上线，高品质活动家居，高标准定制，人性化设计，理性价格，介于定制和宜家之间。梁老师60多岁的人，研究新媒体、新卖法，跟时尚和年轻人同频，计划新品线上销售年1.5亿元。

  结语

  截止到此，在我身上经历过的2022高定大事件，就到此为止了。在这一年的时间里，我看到了首席公馆新品的部分影子，法洛可高标准的高定新品，A8空间高定展会新品等等，都让人眼前一亮，耳目一新。

  这一年行业很难，但是有积累的人，有定力的人，一如既往专注于产品，专注于精工制造，专注于服务运营商。

  再难，难不过大半年都不方便出门的2022。而这一切，随着疫情的放开，渐渐都过去了，放下不好的，稳住基本盘，未来会更好。

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