CBD上海虹桥 | 全程高能！48小时先锋集结，强势开年！

摘要：2023年1月9-10日，中贸展和红星美凯龙以3月中国建博会（上海）为焦点，邀请到中国大家居建装行业品牌50余家，以及设计师、趋势机构、家装渠道、行业媒体人士等行业代表齐聚一堂，共探行业趋势。

  2023年1月9-10日，中贸展和红星美凯龙以3月中国建博会（上海）为焦点，邀请到中国大家居建装行业品牌50余家，以及设计师、趋势机构、家装渠道、行业媒体人士等行业代表齐聚一堂，共探行业趋势。

（“设计99”、家装下午茶、《旦哥说定制》、《老邢建材经》现场签约）

（1月9日合照）

（1月10日合照）

  期间，1月9日活动现场举办的涂料“品建会”及1月10日举办的高端定制“品建会”重新解构涂料、高定、进口及门窗，助推行业用好机遇、乘势而上，共探2023家居建材生态发展新方向。此外，此次活动上“设计99”、家装下午茶、《旦哥说定制》、《老邢建材经》与中国建博会（上海）现场签约，正式建立了战略合作关系。

  红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂为活动致欢迎辞。

  2022隐入烟尘，2023正逶迤而来。红星美凯龙和中国建博会顺应市场而变，为2023年斩获高分做好了充分的准备。2023年是中国发展开启百年新征程的重要起点，也将是我国家居建装行业发展的重要一年。中共中央国务院印发的《扩大内需战略规划纲要》中提出：要促进家庭装修消费，增加智能家电消费；推动农村居民汽车、家电、家具、家装消费升级。当下，大量年轻消费者对于家居生活的个性化、多元化追求，开始倒逼整个行业加速进入转型升级，很多品牌也开始尝试跨界合作。后疫情时代，行业需采取变化以应对新市场，谋求更大发展。2023中国建博会（上海）明确以“搭建世界.极展会平台，服务家居行业高质量发展”为使命，以“打造中国高端定制第一展”为目标愿景，红星美凯龙将联手中贸展，继续夯实更多务实举措，不断满足客商日益增长的高效参展需求，助推家居产业高质量发展。

高定“品建会” 解构高定未来

  为助力品牌抢占商机，为行业高质量发展赋能，会议上针对建装行业进行了年度盘点，并有行业大咖针对家居行业宏观形势分析及趋势分享，让我们再次重温高定“品建会”上的精彩瞬间!

  杨华伟上海中贸美凯龙发展有限公司总经理

  作为中国对外贸易中心集团有限公司打造家居行业连锁展会平台的核心项目之一，中国建博会（上海）坚守服务家居业高质量发展的初心，以成为＂中国高端定制第一展＂为愿景，深植华东发达的高端市场和产业集群，持续打造＂国际高端定制平台＂。全力推动家居业疫后再繁荣，2023年中国建博会（上海）以“提振新消费、服务新格局”为展会主题，沉淀全球高端定制资源，促进行业沟通与对接，推动扩大家居消费。第一，打造囊括高端定制、系统门窗、高端主材等主题馆，展出总规模达12万平方米。第二，发挥与红星美凯龙展店联动的优势，实施华东百店大商招商推广，举办多场主题品建会。预计将有超10万名专业观众到会。第三，我们将与“设计99”等设计机构进行合作，推动设计师与品牌的强强合作，实现设计引领。

  季蓬蓬中国建博会（上海）展商营销负责人

  2022中国建博会（上海）于9月顺利举办，4天的中国建博会（上海）分高定、门窗、主材三个主题展出，这次成功举办来之不易，感谢大家的支持与陪伴。2022年我们除了呈现了两场展会之外，团队还围绕打造品牌，研发产品，打造怎样的中国建博会（上海）品牌，为大家提供什么样的产品这些议题进行了深度探索。过去一年，我们跟行业、企业交流中，形成了最新的使命、愿景和定位。我们的使命是“打造世界.极展会”，把“中国设计”、“中国制造”推向全世界。2023中国建博会（上海）将以高端定制、系统门窗、高端主材为核心板块。为企业提供整体解决方案，从展前、展中、展后整理一系列一对一的关键资源。新的一年，相信我们团队和品牌一定会在上海虹桥打造一个属于我们自己的中国高定第一展！

  胡艳力 网易家居amp;网易设计全国总编辑

  面对家居宏观形势，行业从人口、地产、政策几个方面面临空前的挑战，但随着去2022年推出的家居产业高质量发展的《行动方案》等利好政策的调整和优化，上游地产回暖，新消费信心指数提升，可能会带动大宗业务触底反弹。目前，旧房/存量成为市场主力，二手房和存量房，无论自住和出租，都将成为家居行业最大的推动力。面对城镇化增速放缓，家居进入一个相对稳定成熟的阶段，更多是稳中求进、稳中向好的一个状态。综上所述，从人口、地产、政策几个方面，有利有弊。但整体来讲，是利好产业的。但我们也面临着压力和空前的挑战，我们面临的是一个大周期的变革，一个空前的时代。

  杜柏钧“设计99”运营总裁、柏仁设计创始人

  我们的品牌、企业需要有带着“中国设计”走出去的愿景。怎么把“护城河”建齐全？还得是设计、原创。全民设计的概念，就是把各个品牌的优势集合，有人做实木，有人做板式，有的可以叠加金属，这样才有办法变化出新的东西。每个公司、板块都可以取他自己要的那一段，因为我们中国体量够大。如何让未来的消费者在三年的沉淀以后能转型？这个时候一定是设计走在前面。很多高档的品牌方已经走在了世界前沿，但还不够原创，内核上需要结合中国的DNA。唯有原创，才能让消费者形成“品牌”的概念。

  黄柏元“设计99”创始人 中国室内装饰会常务理事

  2022年“设计99”在中国建博会（上海）举办了未来宇宙全球设计峰会，邀请国际设计师参加，希望品牌方可以通过参展帮经销商赋能。在未来宇宙全球设计峰会上，我们也邀请品牌方做新产品发布的分享，可以让参与中国建博会（上海）的人知道品牌的产品好在哪里。我相信各位品牌方参加中国建博会（上海），至少要筹备半年或以上，包括新作品发布、运作各方面，既然投入了，就要创造最大的价值，把效益做得更好。期待中国建博会（上海）能办成一个嘉年华盛会，是每个人每年都期待来临的盛会。

  王云帆WGSN趋势专家

  高定家居未来设计呈现三个趋势：自然·极简、智能·感官、安全·健康。1.自然·极简，消费者对自然呈现出向往，可以将自然环境中的流畅曲线以及奇异元素可以融入家居设计中。2.智能·感官，现实与虚拟界限越来越模糊，可以打造一些科幻沉浸的艺术设计，吸引年轻消费者。3.安全·健康。定制化一定要专注于健康、安全，服务好以家庭和自身健康为重的消费者群体，达到他们内心喜好以及平衡。

  当天的高端对话沙龙环节，行业大咖深度剖析2023年家居建装行业和高定行业发展趋势，并针对2023年家居建装品牌和高定品牌全年造势进行了深度对话。

  高定·2023趋势

  主持人：戴蓓《戴蓓Talk》&《独Sir家居》创办人

  三只喜鹊amp;后浪非浪董事长 黄宪军

  工厂把工厂的活干好，经销商把经销商的活干好，就跟社会一样，社会有分工，我们行业产业也是有分工的。我经常跟团队说，“心在天上”，要有个远大的目标，但最核心的一个重点，就是一定“脚踩在地上”。有一句话，风口下，猪都会飞上天。但风迟早会停，飞得越高摔得越狠。我们从事的行业，归根结底本质还是定制家居。现在产业在升级，市场消费业在升级，赛道中不断在做细分。高定，还是缺乏沉淀，还有诸多不成熟。不成熟，就是有差距，差距就是机会。踏踏实实把产品、服务做好就可以了。

  A8空间董事长 麻敏杰

  我们发现一个现象，就是财务数据不清晰。走访了几个3000多万的经销商，他们财务不清晰，没有系统思维，甚至不知道运营成本是多少。基于这一点，我们公司请了很多的智库。再者就是一定要长期主义，企业就是三个维度的竞争。第一，靠老板自身，把最好的产品交付出去、对经销商负责任，对客户负责任。第二，要把自己的价值观、理念、企业文化传递给中层，让中层按你的思路落地，认可你的思路。第三，把你的思想传达给基层，这是需要企业文化支撑的。未来产品会工艺越来越多，各种材料的叠加融合，未来可能会越来越去风格化。

  卡利亚董事长张始园

  小众市场怎么做？第一，坚决拥抱中国建博会（上海），一定要让最好的产品站在在舞台上。第二，短视频时代，我们在抖音、快手、小红书和视频号有百万粉丝，还有ilibili、爱奇艺，20几个帐号。2023年，我们公司会开通100个私域流量帐号。招商是按自己的方式做，第一要去掉中间商赚差价，第二去掉设计师。现在的消费者，通过短视频、直播买货，目的就是为了去掉中间商赚差价。此外，首先一定要把好的产品通过短视频大量展现出来。其次，市场非常大，消费者很多，有钱人很多，他们需要通过短视频去了解各类产品。短视频应该是未来十年里企业发展一个基石。

  飞美总经理周凯军

  2021年开始我们报了2022年的两个中国建博会，准备参展。同时，市面上生意确实比较淡，既然市场不好，我们就做一些自己能做的事。去年把北京的店面都重新装修了，7个大的店，北京直营店现在有17个，都是最新的产品展示、空间展示。同时，工厂里的设备从北京搬到天津，添了不少设备，产能翻了4倍。疫情开始以后，都是我们去拜访或与经销商线上沟通，我们参展了，加工工艺能力提高了，经销商的信心会很足，就等明年3月份开始，好好大干一场！

  M77品牌运营管理中心总经理 杨克

  2023年，尤其高级定制、高端消费的浪潮，还会过来，把前两年国内消费整个升级的趋势蓄上力。2021年参加了3月份中国建博会（上海），获得了很大的成功。趋势，不同的人、企业、品牌，有不同的阐述和理解。我们不会想那么多，就把自己的事做好，包括交付交期、产品研发和设计。2023年M77还是维持以往修炼内功，注重扶持经销商、育商，从以前粗放式的框架到精细化的管理。此外，我们现在全国70个店，还做了品牌，这些品牌如何迎接趋势、缔造趋势，非常关键。

  智宬轩董事长叶长清

  智宬轩定位未来十年一定要做成中国最好的门窗。我们运营八个字。首先是信心，创业者、创始人的信心，产品是否能做到一流，这非常重要。第二是团队，人员不是靠挖的，成立的时候定位就是所有员工必须是90后，上海公司上海运营中心刚刚成立，我定位必须是95后。因为年轻人活力不一样，我可以培养。第三是质量，任何一个产品，离不开高质量，不管是什么价位。第四是服务。这八个字是我一直坚守的，经营没有出现过大问题。2022年是我创业二十多年来最痛苦的一年，但2023年我信心满满，只要做好自己，业务肯定没问题！

  红星美凯龙定制事业部总经理李占强

  无论高端定制还是其他定制，总归是定制行业。定制的本质是设计，我们不能脱离于设计看待这个话题。不能把高端定制局限在小的圈子里，过往三年我们是把高端定制放在小圈子里培养、扶持大家快速发展，但想进一步发展，一定要把这个圈子继续放大，放到大的定制行业中，代理商、品牌才会有更大的发展。所以2023年开始，我们会把这个“温室”打破，让大家走向外边。我们经常和代理商交流，大家会谈到意大利的设计和米兰展，通过米兰展，把意大利的一批企业和设计推向世界，引领潮流。中国建博会（上海）就承担了这个功能，通过中国建博会（上海）把中国设计、代表中国设计最高水平的企业推向世界。

  上海中贸美凯龙经贸发展有限公司常务副总经理赵王轲

  2023中国建博会（上海）做了战略上的选择，聚焦。所以今年我们提出”中国高端定制第一展“的愿景。为什么？第一，整个市场本身，消费意识的变化带来了市场的结构变化。不管是消费升级还是追求极致性价比，背后都是消费者、老百姓对美好生活的向往，这个消费意识变化了。第二，地点的选择。上海周边有华东相对好的高端制造业和特别好的设计师群体，华东消费基础也特别好。上海不仅仅是代表中国华东的制高点，更是面向全球化市场，是中国品牌走向世界最好的舞台。是上海让我们具备了做高端的信心。第三，更核心的，来自我们双方的股东，中贸展这么多年在建装行业全产业链上无人能比，红星美凯龙这么多年一直服务中高端人群，有非常庞大的服务高端客户的优质经销商和品牌商。我们会承担起平台的责任，带领认可我们平台价值观的企业迎接未来更好的市场。

  佛山行学网络科技总经理邢东亮

  自媒体到底能不能招到商？去年我们走访发现，高定企业自己有个概念，客户都是高净值的，抖音上可能没有，但2022年我们发现，三个月的集中封控期里，这些人也在家或宾馆，有时候他也会关注。很多高定企业做抖音的过程里，的确能拿到大单，所以我们一定是有机会的，但很多企业没有做下去。展会首先是行业里的人都会集中关注，有机会形成很好的流量，平时想做热门话题很难，组织一次行业自己的经销商闭门会，完全达不到展会的效果。展会功能也在变化，作为品牌方一定要学会借助平台做事件营销，通过一个展会、一次事件，奠定一次基础。品牌产品做得很好，再加上自媒体人的加持，做好了就绝对是一把利器，但如果没有掌握好，能毁你三生。

  *按品牌发言顺序排序

  高定·2023造势

  主持人：张永志 优居副总裁amp;优居研究院院长

  世豹门窗董事长周雨茂

  2023年重点从几个方面造势：第一，产品研发。产品是王道，特别是我们在上海，首先要做产品设计、研发，要适合上海的产品，比如极简、简约、极致的美，要适合海派的特点。年轻化和时尚方面，也花了很多时间找了产品设计师、工艺设计师，我们会把新的产品带到3月份的中国建博会（上海）。第二，就是渠道。包括大牌设计师，我们也在做，可能会出一个更高端的品牌。因为世豹门窗在上海定位是中高端，硬通货。我们先自己做好，先落地，2023年我们造势会通过中国建博会（上海）和自媒体来做，把媒介放大。

  芬德格林门窗amp;凯地亚门窗营销总监 孙凡兵

  我们去年就已经开启了双品牌战略。一个是芬德格林，作为终端的门窗品牌，接下来还有凯地亚，以高端品牌的形象落地。我们在上海、扬州、安徽等几个城市都在进行试点，跟大型的装修公司合作，尝试把这些推广给我们所有的经销商、代理商。我们公司营销中心的扶持力度相当大，大平层或别墅我们都会派人亲自到现场对接，进行门窗方面的设计，提供几套产品供选择，做一个门窗的全案，更好地扶持经销商和代理商的项目落地。我们在门窗拓展业务以及门窗育商方面做了一些更好的探索，目前也获得了很好的反馈，2023年希望通过展会把我们产品更好地推向市场。

  标致生产总经理岳胜龙

  标致家居是土生土长的北京企业，我们其实起步就是做定制，用原木做门墙柜一体化的产品。我们生产工艺非常牛，对工艺的理解和落地有很大的信心。但市场营销是最大的短板，我们不会搞营销，只会搞生产。2023年，我们要做全系产品的更新，产品创新也好，要打造带有标致符号的产品。我们产品主要以原木+实木、皮为主，工艺上要做出科技皮、染色皮的效果。

  CASA BRAVA意美家品牌总经理 郝旭东

  唯美作为头部企业，要做加法，长期主义。第一，创新，要研发出中国领先家岩板热，引领全行业的抗菌的标准。第二，跨界，作为4000亿市场的瓷砖研发板块之一，我来就是为高定的企业家们添砖加瓦，做好配套跨界的，我们会往这个方向发展。第三，要做好生态链，在专业范畴上做好跟各种材料、各种行业、设计师群体、制造厂家、上游下游的生态链的融合。

  中国泛家居网红联盟主席刘学旦

  2023年大方向，一是新模式，二是新赛道，三是新营销，四是新理念。现在出现了很多建材超市、共享展厅、社区新零售等新的模式，高定价值链有高定相配套的五金、岩板、灯光等，其实是一个新的赛道。新营销是2023年我们所有在座人的一个机会，要拥抱新媒体、转型新营销，一要建立企业的自媒体的矩阵，核心就是老板的IP；二是网红达人矩阵，网红矩阵推广；三是直播，无论讲故事、对行业认知、还是对新媒体的理解，老板是特别占优势的。最后是新理念，一定要有开放思维，也要有共生思维和包容思维，只要瞄准了方向，多做试探，在新营销、新媒体赛道上，有大把的机会。

  中国建博会（上海）展商营销负责人季蓬蓬

  给企业造势我们从两方面着手：一是练好内功，二是做实事。第一，怎么理解练好内功？平台的价值就体现在参与展会的两端，参展商、观众，如何实现参展商参展的价值，如何让观众也有收获，能得到价值？当中国建博会（上海）成为所有群体一个必选答案的时候，这是给所有参展品牌提供的最大的势能。第二，做实事。这三年来，我们转变思路，从“招”企业来参展变成“帮”企业参展。希望团队能跟企业制定一个共同的参展目标，提供参展企业品宣、品牌塑造的价值，实现招商、渠道拓展或业务拓展的价值。同时，我们做平台，把朋友圈做大，内容做丰富。每个品牌的诉求肯定不同，我们通过跟品牌充分的交流，“一企一策”，制定共同的参展目标，真正达到共赢，互相成就商机。

  *按品牌发言顺序排序

涂料“品建会” 演绎多“彩”家居

  涂料“品建会”环节，诸位大咖就品牌营销招商发布，潮流趋势及家装渠道分享等话题发表精彩见解。让我们再次重温涂料“品建会”上的精彩瞬间!

  主持人：王晶 新浪家居全国主编

  李海鹰中国建博会（上海）展商部涂料负责人

  2023年中国建博会上海涂料主要布局将从“展中、展前和展后”三大维度助力品牌营销招商发布。过去推出的系列“建一面”、“优商建谈会、“品建会”等活动，按照品牌企业、经销商及设计师为群体划分，线上线下双渠道推流。“ 建一面”走进品牌，跟企业进行“一对一”交流互动；“优商建谈会”覆盖全国优质经销商，带他们走进品牌近距离互动；“品建会”带着媒体、设计师、专业的观众，和大经销商跟品牌交流。还有针对展会品牌评选和针对优秀经销商的TOP100、TOP1000评选。此外，给予品牌100万以上的专业媒体推广传播量，近70万的公众粉丝和50万的观众资源库。

  门淑萍WGSN趋势专家

  门淑萍对2023/24秋冬全球涂料趋势及全球色彩趋势作了分享。全球涂料呈现出购物体验、色彩效果、透气涂料、环保举措四大重点，并总结了四大趋势：1.采用健康信息。2.为更美好的世界而设计。3.通过创意合作来打造个性化产品。4.提供必备工具。此外，门淑萍还对2023/24秋冬全球关键色做了分享，包括：数字薰衣草、宇宙尘士色、银河钻蓝色、鼠尾草叶及杏黄色，并展示了这些关键色彩的应用场景及相关要点。

  许春阳家装下午茶CEO

  家装下午茶致力于为装企提供一个了解家装行业全貌的窗口。从目前整个流量渠道的模型来看，零售板块除了走“卖场”和经销商以“店”为中心的模型外，新出现了以家装和设计师为中心的模型。SABCI是五类加上DIY个体服务者，下面是设计师渠道。设计师渠道我们也做了金字塔分析，从IP级设计师、设计师共享平台、设计公司、设计师工作室、独立设计师等，这些服务者会激烈争夺用户。近两年，许多头部企业已经形成了家装渠道占比接近经销商渠道的概念，这个趋势在2025年左右会更明显。

  当天的高端对话沙龙环节，会议上资深大咖云集，从产品/设计/消费等维度深度剖析2023家居趋势，以及从战略/营销/渠道等维度对2023年涂料品牌全年造势进行了阐释。

  涂料·2023趋势

  威罗中国区总裁

  邹本龙

  就“产品趋势”而言，有两大关键词：自然和功能性。“自然”更多的是一个概念或者理念的东西，许多欧洲品牌都有的自然方向的探索，比如石灰基产品。石灰基产品就是把天然的石头为原材料加工成产品，它有石灰基产品的天然、自然的这种特点，最后又经过工艺匠人把它发挥成石材，它会跟二氧化碳、水发生反应，经过碳中和的过程又回归到碳酸钙、石头的自然状态。“功能性”是什么呢？我们把可以净化空气的功能跟产品做结合，让我们的产品涂料涂刷在墙壁上、顶面上，可以让整个屋子能够把有害气体分解成无害的气体，这是功能性的趋势，从消费者的需求角度出发，把科技的东西跟产品做结合。

  荷兰蔻帝总经理

  彭军

  涂料行业现在其实是一个挺粗犷的行业，之前一个品牌负责人说：“全中国70%的门店都是夫妻老婆店。”所以，我认为第一个关键词就是精细化，凸显自己不一样的东西。每个细节点能够做到哪一步？服务群体的需求点在哪里？第二个关键词，跟企业发展的角度有关系。站在自身角度，我认为是“与共”。跟客户产生黏性也好，或者帮客户减负也好，都是“与共”。什么概念呢？我们跟红星美凯龙也可以说是共同体，它给我提供展示平台、展示好的产品店面。跟我们的客户也是共同体，一起度过最难的时候，才能看到2023年的曙光。作为一个共同体，共同面对困难、共同挑战发展、共同迎接机遇。

  三棵树品牌部高级经理

  金晶

  疫情虽然已经“开放”了，但是所有人对健康其实更关注了，三棵树之前研发了很多跟健康有关的产品，比如：抗菌、抗病毒的产品。在产品研发的关键词上，我们依然会秉承“健康、环保”的理念继续去探索，做更加针对消费者，能够有更好美好生活体验的产品。在之前两年里，我们发现“国潮”跟“中国文化”是目前比较受到设计师和中国消费者欢迎的内容。所以在开发色彩趋势的时候，融入了“中国文化色彩”到我们的色彩里，而不单是像以前一样可能年度只推一个主推色或者一个色盘这么简单了，我们会将色彩跟中国文化，甚至一些世界文化、区域文化进行融合，将色彩跟文化更好的融合并提供给消费者。

  ARD进口美学涂料CEO

  尹恒

  创新和健康品质是我们总结出的两个关键词。创新其一是产品创新，包括：我们在国外选择ARD产品的时候，我们要看哪些品牌是能够未来真正带给消费者健康或有美感的体验，让消费者住的舒适，享受进口的、环保的产品。其二是工艺创新，比如北方流行的橘皮纹或者工艺怎么样达到地域性的产品应用和消费，艺术涂料板块就牵涉到石灰基的工艺创新设计创新。其三是设计创新，品牌的设计理念也要不断的更新迭代。健康品质，我们理解是对健康、对健康认识的升级，引进进口品牌，就是定义了我们的进口品质，我们会尽力为消费者提供更健康更有品质的产品。

  沐瑟涂料董事长

  余晓晓

  从产品角度讲，我们依然坚持100%意大利原装进口，做好品质。艺术涂料已过了推广期，越来越被市场所接受，市场份额逐渐提升。反过来说，市场的专业程度及客户的认知水平，也倒逼行业的从简单卖艺术涂料、卖色彩、卖工艺，变成了设计搭配风格设计+软装销售方式。我们2022年在品牌方面做了一系列的动作，其中比较注重的一项是以“丝绸之路”为主题的高铁专列和敦煌寻色之旅，旨在拉动品牌影响力讲好丝绸系列产品的品牌故事，让更多的消费者对我们品牌产品和传播的生活理念有更具体的认知。2023年也会继续打造舒适健康、美观实用的生活环境。

  贝莱维斯总经理

  薛大纬

  2023年-2025年，大概有以下几个趋势。一、“自己动手做”会在一线城市、大城市成为趋势。一方面施工成本越来越高，另一方面，90后/95后、甚至于00后，更想要个性化的家装，也愿意享受自己动手做的体验。二、透明化的明白消费会更受欢迎。涂料透明化，包括产品说明、施工步骤、交付标准等，都应当和电商一样，清晰明白地呈现给客户。三、纯色漆的质感化，就是乳胶漆的质感化。但透气性跟抗污是一个相对性，如果要两者兼顾，则成本会上升，这些都需要透明化，让消费者自己选择。贝莱维斯从去年9月份开始，推“国潮”，结合石灰基、透气性等等，主挖中国灰泥的故事，3月展会我们也会继续讲述中国灰泥地故事。

  EPIC 意大利Colsam涂料大中华区域负责人

  周宏

  很多产品已经细化了，整个市场的产品是非常多的。有时候看到一个新产品，价格很便宜，包工包料几十块钱，但效果也还可以。再者，消费者对于艺术涂料市场的认知越来越高了。身边年轻人反而喜欢单色涂料，觉得从色彩、质感来讲，整个空间感可能会更好。对品牌而言，我们要给客户做一个完美的体验感。几十块钱包工包料的产品，最终呈现的效果肯定不能给客户带来很好的感官，而我们会更强化施工，给客户最优质的体验感。

  PPG建筑涂料东区销售总监

  陈珅

  很多品牌都在打下沉市场，从我个人的理解角度来讲，老百姓能够买得起，用完评价觉得你是好的才是好东西，得让老百姓买得起进口涂料。所以我认为两个趋势关键词应当是1.下沉。2.好货不贵，大家能消费的起。布料价格是有区分的，但是裁缝的价格应该是根据工艺、客户的要求宣传不同，卖到更多不同的裁缝价格、手艺价格。2023年对于PPG来讲可能更多的就是下沉，同时我们会做好一些“好货不贵、让更多的人能够用得起”。

  意加乐市场部总监

  蒋克林

  第一点，产品多元化。现在客户分的比较细，“刚需客、中产客、高净值客、金字塔尖客”。有些人可能需要色彩更鲜艳的，有些会需要更有肌理感的。不同的客户，对于产品有不同的需求。产品多元化跟多样化，是未来涂料行业要不断去深耕的。各位厂家能够有一个很强大的研发团队把更好的产品研发出来提供给消费者，我觉得这是消费者的福气。第二点，设计潮流化。我们也知道产品研发主要是围绕设计研发的，我们更多的是能够跟得上设计的潮流。我们知道现在当下流行的一些风格，终归我们的产品要能够符合设计的需求、能够跟得上他们的一些理念，最终呈现给客户。

  *按品牌发言顺序排序

  涂料·2023造势

  何真斯皮弗总经理

  庄颜文EPIC中国运营中心营销总监

  张喻圣马可运营总监

  沐瑟总经理

  陈晓晓

  三个关键词概括沐瑟总部2023年的发展战略。第一、内部聚焦以及外部聚焦。第二、融合。沐瑟也融合了很多的异业，相互协作、共同发展。第三、破圈。经销商跟总部其实在思维上往往是有点相对立的，但是这种“对立”其实不影响大家一起共同努力去发展。这也就是“破圈”，先从思维上破圈，再从行为上破圈。

  百槟总经理

  徐文益

  涂料行业的市场在大家居行业里，才算刚开始起步，因此具备了其他行业所不具备的优势。百槟是一个主打小众路线的德国百年品牌，材料纯粹天然的且不含任何的化工产品。此外，公司早期以做家居为主，并且是第一个把木蜡油带入到中国的品牌。

  ARD COO

  吕杰

  在我看来“造势”的前提，就是产品。既然大家都选择了涂料行业，就属于一个集体。我整体看好涂料行业的未来发展，只不过大家的定位不一样。有些定位做国产，有些定位做进口。唯一的区别点在于怎么做。不管做“小而精”或者“大而全”，不管是做“宽度”或者是“精度”都没问题。最重要的是找好自己的定位不忘初心，正确的事情持续做。ARD进口美学涂料的定位是“进口美学涂料”，我们希望成为一个进口美学涂料行业的引领，和大家一起抱团把这个行业做大做强、做美做精。

  福侣阁华东大区销售经理

  赵勤山

  福侣阁最主要的一个销售模式，是在全球范围内以专卖店涂料方式进行销售。门店里面会销售一些施工工具，国外也是宣传自己动手刷新服务。2023年，福侣阁会继续开直营店，在一线城市增加一些门店。现在市场纯色涂料品牌还需要丰富产品内容，我们在去年有一款进口的艺术漆刚上市、计划在2023年继续推广推进。

  PPG建筑涂料色彩经理

  董艳娥

  PPG将从三个角度进行战略布局。第一、流行色战略。我们每年都做流行色的营销和价值推广，与设计师做充分的交流。第二、传统色板块。PPG从几年前便开始布局中国传统色彩的营销和推广，将PPG几千种色彩跟中国色去做对标，同时做家居的宣扬。第三、全案软装色彩战略。涂料只是墙面、墙饰部分，但是必须要具有家居的全案思维和整案思维，与所有的异业、软装界的联盟结合。

  意加乐大区销售总监

  刘江涛

  从三个方面来阐释如何进行2023年品牌全年造势。首先，需加大跟国内头部展会、设计单位和个人工作室的合作，为扩大门店数量，打下坚实的基础工作。其次，结合线上最火的流媒体和私域流量推广品牌，鼓励线下门店开通当地账号一起运营自己的线上品牌推广。最后，提升全国门店代理在当地商场的活动参与度与获得感，共同捕捉商业发展先机。

  红星美凯龙软装事业部总经理

  万莉芸

  首先，品牌化。未来其实是两极分化，销售的不再是产品而是整个空间，这是一个最重要的趋势。其次，渠道下沉。一二线城市垄断的局面已经不存在了，现在更多的都是在四五线城市，再者就是门店。2023年必须要抓住线下的经营模式，线下的销售打造，以及门店的空间化打造。店面面积的增加，也是一个非常大的趋势。往涂料造势的方向，我觉得要打造单品、打造明星产品。未来从消费端、营销端“打造爆款”也是非常重要的趋势所在。

  *按品牌发言顺序排序

  本次中国建博会（上海）开年盛典圆满落幕，48小时火热集结，高能不断。更多精彩，3月22-24日，上海虹桥国家会展中心，欢迎亲临解锁！2023强势开年，三月虹桥我们不建不散！

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