视线｜夺回“失去的三年”，定制行业开年大战一触即发

摘要：新年开工才一个月，开门红活动、战略发布会、经销商峰会、品牌升级签约仪式、315大促预告等行动层出不穷；定制企业在硝烟弥漫的战场，展开抢时间、抢流量、抢渠道、等争夺先机的较量，誓要夺回受疫情影响而“失去的三年”。

  新年开工才一个月，各大定制家居企业已经火力大开，卯足了劲儿积极投入激烈的行业竞争，争先在疫情政策开放、经济回暖的形式下，拉开战略布局，严阵以待家居消费市场的新局面。

  一时间，开门红活动、战略发布会、经销商峰会、品牌升级签约仪式、315大促预告等行动层出不穷；定制企业在硝烟弥漫的战场，展开抢时间、抢流量、抢渠道、等争夺先机的较量，誓要夺回受疫情影响而“失去的三年”。

  峰会上的锣鼓喧啸

  大战的第一步，总要以锣鼓喧啸的峰会宣告开战，不仅要对全新的战略进行宣讲分析，更要以具体对经销商的赋能计划和扶持政策作摇旗呐喊状，坚定经销商对未来发展的信心，振奋军心。

  欧派率先出击。2月3日，“绿色家居进万家 健康普惠中国行”2023欧派健康+3.0战略发布会暨健康普惠中国行（公益行动）启动仪式在广州欧派集团总部举办。活动现场，欧派除了以发布其健康+3.0战略实现升维构建全场景健康家居系统，为新一轮行业激战打响第一炮；更是通过发布整家惠民套餐，提供大众定制价格的环保低碳定制套餐，一边在高质量、绿色环保发展的方向上大步前行，一边为新一轮的价格战拉开了序幕。

  积极应战的索菲亚、尚品宅配，几乎同时进入了战场。

  2月16日，索菲亚宣布签约倪妮作为全球品牌代言人，全新升级品牌形象；紧接着第二天，便趁势推出了“39800衣橱木卫全能整家”新一代套餐，内含20 m²定制柜、11件全屋家具，并赠送7m奢感UV橱柜，极致打响该套餐“全品类一站购齐、全免费一送到底、全大牌一配到底、全系搭一体奢颜”的理念，传达其通过整家定制思维为更多人解锁多元化生活空间的打开方式，同时也是对欧派率先开启新一轮价格战的回应。

  如果“全品类一站购齐、全免费一送到底、全大牌一配到底、全系搭一体奢颜”听着很耳熟，不要怀疑这确实应该听着耳熟。因为就在索菲亚签约倪妮的当天，尚品宅配也在广州香格里拉酒店举行了其以“聚势抢滩 赢战未来”为主题的2023加盟商峰会，而峰会的重要环节之一就是发布尚品宅配进入全屋定制5.0时代的新战略模式——“随心选全屋定制新模式”。

  该新模式不仅在去年11月发布的随心选定制套餐“专业设计好搭配”“甄选千款大品牌”“一站购齐更划算”“个性自由随心选”四大卖点的基础上，进行了技术上的升级迭代，通过品牌赢销、空间美学、极致系统、智慧供应链、设计工厂、全域获客六个维度进行全面赋能；同时还根据去年随心选套餐中收集的反馈，对其三个消费等级不同的随心所专区，扩充了更多风格类型、材质的产品，俨然打着“不仅价格亲民实惠，还能更随心、精准地满足各种需求”的口号。更别说活动现场尚品宅配还与保利物业、美的置业、越秀服务等七家地产物业达成战略合作，快速在拎包渠道拉开布阵。

  同样声势浩大借战略发布会彰显其竞争分量的，还有不得不提的顾家家居，以及其在2月17号“一体化整家”全新战略模式发布会上，对整家“通过七位一体的整体解决方案，满足用户对美好生活的需求”的重新定义。“七位一体的整体解决方案”，即以设计、制造、研发、展示、体验、交付、服务为一体化提供全面完整的定制方案；此概念一出，便意味着向消费者宣高只要有家装需求，顾家家居就能以自身对消费者生活方式的深刻了解，和其全品类产品专业化的特点，为消费者实现从产品选购、装修再到售后服务等所有方面的需求，顾家一家公司全能解决。

  至此，火药味甚浓。

  315大促第一战的火花四射

  如果说开年的战略发布会只是预热宣战，那么峰会过后各企业门店的躁动，便是已经做好了开响第一炮，迎战315大促的充足准备。

  顶固继月初的“聚力前行 势在必然“峰会落幕后，马不停蹄地开始了315活动的紧密筹备中，并于今天正式开始了其“竹香节”315半价日大促活动的推广，以半价的大幅优惠力度，吸引广大消费者的眼球，以此开启响亮的一战。

  皮阿诺在峰会一周后，其全国各省战区就于2月17日-22日之间，陆续召开以“向新而生，家之进化”为主题的315大促启动会，集全国十六大战区的火力，在315第一场大促战斗大展实力。皮阿诺渠道一部、渠道二部及各职能部门领导和精英等，甚至忙不迭地亲赴各区现场为各区加油助威激发经销商们展现出强烈的斗志，全力奋战；各区的总经理也细细为经销商讲解分析了当下的机遇与挑战。

  林氏家居则把315大促定调为全年TOP3大促之一，是2023年极为重要的开山之战。早在2月13日前就在全国各区进行315大促动员会，并以“抓住机会，撸起袖子加油干”为精神指引，通过站外广告投放、大人+垂类KOL直播投放引流等多途径形式，为终端门店进行引流，实现转化提升，冲击2023业绩开门红。

  易高家居举办2023开门红暨315全国联动启动会，并计划派百余名营销精英到终端门店进行帮扶，通过对人员、责任、时间、进度、工作的严格确定与把控，打下第一站的不俗战绩；启动会现场，12大战团纷纷签下了军令状。

  无论是开年的峰会，还是对315大促的筹备，各大定制家居企业都踌躇满志拿出自己的杀手锏，相互竞争的同时，也相互学习，齐力推动定制家居行业各具特色的差异化高质量发展。相信各企业定能在这样久违的热闹氛围中，赢下新局势下的轰烈一战，夺回被疫情夺走的那三年。

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