问势·门窗 |王力安防刘清开：产品力和品牌力铸就高定门领军品牌

摘要：作为王力安防旗下高端入户门品牌，一宅怡墅未来也希望更多产业能够了解和认知入户门品牌，希望入户门品牌走向越来越多公众视野，希望入户门行业团结一致，一起教育市场，把蛋糕做大，让消费者对入户门品类的重视度再提升一个关注度。

   【背景】：作为家居行业最后一块万亿蛋糕，门窗行业向市场展现了极为深厚的发展势能。门窗行业正处于如火如荼的发展阶段中，作为大家居建装行业全球第一展，中国建博会（广州）时刻与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振，聚合展会优势资源，引领行业构建新发展格局。

  锚定门窗核心增长势能，锻造可持续发展未来，2023年3月，中国建博会（广州）联合新浪家居推出《问势·门窗》栏目，走进优秀门窗企业，以图文对话形式呈现行业强大能量，释放发展活力。基于此，新浪家居与中国建博会（广州）优秀合作品牌王力安防品牌管理中心兼高端定制事业部总经理刘清开进行了深度交流。

  图片人物/刘清开

  以下为对话实录：

  【新浪家居】刘总，您好！

  【王力安防刘清开】您好！

  【新浪家居】 入行多年来，如何看待入户门行业的变化，对当下市场发展现状有怎样感受？

  【王力安防刘清开】我一路见证了，入户门行业从无品牌化到品牌白热化竞争的全过程。目前，入户门品牌又在高定、智能板块展开激烈角逐。

  早年间，入户门行业粗放生产，鱼目混珠，品牌恶性竞争严重。随着人们对品质生活的要求越来越高，入户门作为一个家的颜面，不少消费者希望入户门品质与住宅风格相匹配，消费者在选购产品时，会考虑品牌影响力、产品性能、使用便捷性等。这就要求门企在高端定制、智能化方面不断升级，产品投入大量的新材料、新工艺和新技术的应用，这些都影响着门企制造逐渐向品牌化、精细化和多样化发展，从而将用户体验拉到一个全新的高度。

  图片/一宅怡墅产品

  【新浪家居】介绍一下王力安防以及一宅怡墅的发展脉络与品牌理念？

  【王力安防刘清开】王力安防开创于1996年，是全国安防门锁企业首家上市企业，荣获多项门锁行业荣誉: 门锁国家、公安部双标准制定单位，红点至尊奖和IF设计大奖等。

  一宅怡墅作为王力安防旗下高端入户门品牌，创立于2020年，一宅怡墅以智能安防为起点，以高端定制门为入口，致力于打造中国高定智能入户门冠军品牌。秉承“旺宅门风、创新材料、国粹工艺、大师设计”理念，拥有无缝系统设计、创新材料，极致做工、放心安全、贴心智能四大优势。

  图片/一宅怡墅产品

  【新浪家居】从终端市场来看，消费者对入户门产品的认知比较低，产品的同质化也非常严重，王力安防以及一宅怡墅如何将品质入户门渗透消费者心智？在提升消费者对入户门产品的认知度上，是怎样做的？

  【王力安防刘清开】王力安防通过天网、地网、人网三位一体的整合，持续抓住流量红利，王力安防大量投入广告赋能，包括央视广告、高铁冠名列车、小红书、抖音等，增加品牌曝光。

  基于王力安防强大的品牌背书，一宅怡墅作为王力安防旗下高端入户门品牌，从出生开始就是站在巨人的肩上，所以能在短短3年的时间，快速打开终端市场，得到了消费者的普遍认知。一宅怡墅的线下门店，为顾客提供一个有温度的“体验”、“社交”、“交付”的场景，带来品牌口碑传播的同时，也实现了更好的客户转化，最终形成品牌的护城河。

  图片/刘清开在“王力号”高铁专列冠名仪式致辞

  图片/“王力号”高铁专列

  【新浪家居】随着行业竞争加剧，越来越多的企业意识到品牌的重要性，一宅怡墅品牌力该如何塑造？

  【王力安防刘清开】产品是品牌的骨骼，品牌是产品的灵魂。一宅怡墅以高品质且创新的产品为基础，顺应国潮大势，产品延续中国传统门文化，抓住入户门本质——安全、旺宅，给消费者更合适的入户方案和更极致的入户体验。

  图片/一宅怡墅产品文化底蕴

  一宅怡墅的服务秉承“客户第一”原则，“敢为敢当”的精神，受到有追求、有品味的消费者一直认同。

  图片/一宅怡墅门店

  【新浪家居】目前一宅怡墅的渠道布局如何，拓展新渠道的关键是什么？

  【王力安防刘清开】拓展渠道的关键——一定是产品！产品即场景，产品即流量，产品即链接。

  一宅怡墅，是行业里最早推出全系列门配暗铰链的品牌，一直以来引领行业极简风潮流。从门墙共面，到入户景观设计，再到联桥磁九级系统（水密系统、气密系统、抗风压系统、五金系统、保温隔热系统、隔音系统、安全系统、智能系统、美学系统），一宅怡墅用极致服务，颠覆行业对入户方案的所有要求。

  图片/一宅怡墅产品

  设计师渠道一直是一宅怡墅的重要合作渠道之一，一宅怡墅的产品更是满足了设计师的高审美、高标准和高要求。一宅怡墅不只是做产品颜值，更从工艺材料、产品细节、功能体验等，多维度满足高端消费者需求，真正提升产品价值和用户体验，不但提升了设计师与消费者之间的沟通成本，也提升了设计作品的质感。

  图片/一宅怡墅产品首席设计官郑仕樑

  一宅怡墅与香港著名设计师郑仕樑、知名易学老师肖朝钟合作，打造了栋梁系列产品和风水门，吸引了很多KOL、KOC打卡推荐，其中包括红星总裁，直播带货一哥、知名作家陈大咖等，他们都是一宅怡墅的忠实用户和产品使用官。

  图片/顶流网红新家选择一宅怡墅产品实拍

  图片/作家陈大咖新家的入户方案

  【新浪家居】入户门行业内，“节能环保”、“双碳”已经成为持续性的主题。我们如何抓住机遇，构建绿色低碳的高质量发展路径？

  【王力安防刘清开】控碳已是对整个人类环境的大考，在全世界吹响“绿色发展”号角、中国提出实现“双碳”目标的现在，王力安防作为入户门行业领军企业，一直把绿色发展、低碳发展放在首位。

  王力安防是行业首家拥有未来工厂的企业，未来工厂以打造“更低碳、更节能、更环保”为行动指南，通过智能制造、智能管理，实现绿色低碳目标，从而实现了社会效益、环境效益、经济效益的全面提升。

  图片/王力安防未来工厂

  【新浪家居】如何看待入户门行业的发展格局，未来会呈现怎样的趋势？

  【王力安防刘清开】入户门行业内卷严重，竞争加剧，未来品牌集中化较强。因为在经历了过去二三十年的市场经济的洗礼，国内绝大部分行业都已经按照这样的规律完成了，从分散向集中，最终形成几大寡头的局面。包括很多快消品行业，例如像饮料、方便面等食品，以及像汽车、手机，甚至房地产等等。

  可以遇见，未来80%入户门企业将艰难度日，直至退出，预计一到两个品牌能成为消费者首选品牌，占据市场大部分份额；其余，中坚品牌瓜分剩余市场。只有真正有产品创新、技术能力、引领消费趋势的大品牌，才能在未来发展更好。现在是品牌与品牌，工厂与工厂之间的竞争，未来将是品牌和平台之间的综合竞争。

  图片/中国建博会（广州）场馆

  【新浪家居】2023年，中国建博会（广州）将启用全新D区为门窗行业开辟新舞台，企业将在展会期间会有怎样的计划或部署？

  【王力安防刘清开】王力安防跟中国建博会（广州）是长期合作伙伴。作为大家居建装行业全球第一展，中国建博会（广州）面向的是市场端，让入户门品牌得到集中展示，让入户门行业汇集势能，得到更多行业关注。

  与中国建博会（广州）合作这么多年，我们看到入户门行业的崛起，看到中国建博会（广州）给予王力安防品牌的高关注度，2023年王力安防将主推旗下高端入户门品牌一宅怡墅参展，与中国建博会（广州）一起携手共赢。

  一宅怡墅参展的主要目标是建立品牌势能，重心放在重点区域市场招商，包括北京、天津、贵州、昆明等，而且是限制性招商，布局高端渠道。

  同时，在7月，一宅怡墅也将推出一系列品牌预热活动，希望有中国建博会（广州）的加持，在品牌势能上，一宅怡墅能够再进一个台阶，能够吸引更多优质的大商加盟。

  【新浪家居】非常感谢！

  【王力安防刘清开】感谢新浪家居，感谢中国建博会（广州），欢迎展会期间，大家来一宅怡墅展位参观，更多惊喜留在现场，敬请期待！

  结语：作为王力安防旗下高端入户门品牌，一宅怡墅未来也希望更多产业能够了解和认知入户门品牌，希望入户门品牌走向越来越多公众视野，希望入户门行业团结一致，一起教育市场，把蛋糕做大，让消费者对入户门品类的重视度再提升一个关注度。

  最后，让我们一起期待7月8—11日，在中国建博会（广州）上，一宅怡墅携“光”而至！

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