定力｜好莱客·金超强：迎合多元消费趋势，携手优质产业链，赋予生活更多可能

摘要：探索高定企业“定力”的源泉脉络，推动行业健康可持续发展。

  时代更迭，市场需求变化，消费结构升级，定制家居以个性化设计打造差异化优势凸显，多元化的生活方式也反向推动着定制家居领域向更高维度进发，传统定制家居“卖产品”已不能满足更高净值人群需求，“卖设计”、“卖品质”、“卖服务”、“卖文化”的高端全案生活方式解决方案逐渐赢得消费者的青睐。

  为了探寻和助力企业找到行业普遍内卷的背景下破圈与发展的战略定力，促进定制产业特别是产品研发与创新的新型生态关系发展，中居新闻×新浪家居特别策划「定力」大型主题系列访谈活动，并特邀高定供应链品牌班鲁格，首轮一起走进极具代表性的高定企业集群，共同探索高定企业“定力”的源泉脉络，推动行业健康可持续发展。

  第六站，「定力」栏目走进HD HomeDefinition，与好莱客产品研究院院长金超强深度探讨灵感家居品牌HD如何实现家的更多可能性，HD自诞生就拥有设计DNA，与众多艺术家、设计师进行空间设计的合作碰撞，开发多样风格的功能模块，打造艺术全案设计生态，让家居空间更具创造力，为全球高阶人群，缔造私属化的“整体系统·灵感家居”服务，以艺术、设计、美学赋予高定人居更多可能。

  以需求主导设计风格

  做“灵感生活指挥家”

  身处审美感知大爆炸的时代，新消费主力军已经不能接受单向的品牌输出，而是在消费决策上渴望更大的主动权，品牌与消费者的关系对调。然而，纵观高定产业，乃至全定制产业，千篇一律的重复，固定化的家居风格仍深受诟病，这也成为制约高定产业发展的重要因素。

  HD作为新高定品牌，为打破单一审美，将个性放在首位，不跟风不从众，拥有东方哲学、摩登复古、意式美学、实用主义等多元风格，品类涵盖定制衣柜、 橱柜、书柜 、门墙、家居软装，构建艺术全案设计生态。HD认为，选择HD不仅仅是关于产品、一种装修风格或是材料，而是选择了一种生活方式。

  同时，为尽可能的满足当前消费者需求，除却从理念上不设风格限制，在实际行动上也需要极具实力的原创设计团队。据了解，为向消费者提供高端全案生活方式解决方案，HD从内、外两方面打造自身原创实力：在内部，HD提升内部原创设计力量与一站式全案交付能力，结合终端消费需求，打造个性、专属的高端定制生活方式以及空间的整体解决方案；在外部，坚持与外部原创设计力量合作，针对用户群体的差异化需求，做个性化的设计储备。

  在与消费者共创独属的个性化空间的过程中，HD也构建出了自身强大的差异化优势。兼容东西方元素的个性化设计风格，让HD在竞争日益激烈的市场格局中脱颖而出，不仅打造出了自身的“定力”，也引导消费者真正做“灵感生活指挥家”。

  匠心制造，精益求精

  硬核实力筑就品质人居

  回归家庭的居住属性，高定产品除去在设计感上区别于普通定制，在品质上如何更胜一筹成为高定全产业链亟须解决的问题。如好莱客产品研究院院长金超强所言：“伴随生产技术的不断迭代，产业也在飞速迭代，如何使表面的触感、观感、实用性更好，都成为消费者做抉择必要因素，所以这需要品牌不断从工艺技术、可制造性、外观表现找到最好的平衡点，并呈现一整套的解决方案给到消费者。”

  据了解，灵感家居品牌HD背靠A股主板上市企业——好莱客，依托母公司强大的家居整合能力和智能制造能力，开辟出HOME DEFINITION高定生产专线，现拥有湖北汉川基地、广州从化基地、广东东莞基地三大制造基地，同时HD通过匠心铸就家的温度，对产品细节精益求精，以环球级实验室的硬核检测实力，专业的流程与交付标准让产品品质得以保证。“我们还将持续的在生产上做优化，提升产品品质，以工业4.0的智造实力为灵感家居品质保驾护航”金超强表示。

  作为富矿集团旗下的高定供应链品牌，班鲁格在产品的打造上精益求精，不仅曾耗时3年，花费约2000万，摸索、研发、开模具等打造出独属品牌的锌合金、铝合金一体化生产线，还在产品材质上严格甄选源自意大利威尼托大区的优质皮革、杂质少硬度高的国标6063纯铝等原料，为实现高定产业高质量发展提供了强大动能。

  同时，班鲁格也通过不断的调研，了解客户需求痛点，解决客户痛点，“我们拥有十余个研发团队，针对客户痛点随时调整产品，虽然高定产量较少，但是我们也会做到极致。”班鲁格董事长吴远游讲道。

  携手供应链系统

  “1+1＞2”赋予柜体灵魂

  在消费者日常生活中，如何在有限的柜体空间内更合理的收纳更多的物品？如何使衣柜的作用变得更加多样？如何与衣柜间的关系更具互动感？都成为影响用户体验的重要因素。

  “伴随消费场景变化，定制产品所使用的场景，人居的生活属性也发生了转变，由以往收纳衣物，到如今收纳衣物、贵重首饰、包包等物品，这对于柜体的内核‘五金收纳’提出了新的要求。”金超强表示。针对柜体功能属性的变化，让高定企业对供应链也提出了新的要求，“我们最迫切的诉求，就是希望供应链企业配合解决以上问题，希望双方的配合可以‘1+1＞2’。”他说道。

  在交流的过中，吴远游对于高定产品功能转变的诉求也予以了回应，他表示当前班鲁格产品的研发已经取得了突破性的进展。“为满足消费者使用需求，班鲁格产品品类丰富，创新力强，不仅能够满足收纳问题，还依据消费者的多元化需求，钻研智能化产品。例如，通过衣通杆将因为喝酒、抽烟等原因沾染上的异味消毒并清除干净，密码箱上面设置人脸识别，增添自动报警功能等等。”吴远游解释道。

  高定企业与高定供应链企业的强强联合，从柜体的外观到柜体的内部都进行了升级，无疑为消费者提供了更具设计感、更具实用性、更具互动感的产品，赋予了柜体灵魂，也为人居生活创造出了更多的可能性。

  面对多元消费趋势，HD将艺术审美和多元化融入设计，塑造一体化高品质全案交付服务，帮助消费者做自己的灵感生活指挥家。班鲁格作为高定产业链的一环，以质量取代数量，将意大利美学与东方智慧相融合，以优良的产品体验为高定产业加持。相信两者间的碰撞，也将引领高定产业向更高维度进发。

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