专访芯工匠胡建明：兔宝宝匠心深耕乡镇，赋能木工新程

摘要：发扬匠心精神，点亮乡村生活，兔宝宝以实际行动书写乡镇市场的新篇章！

  近年来，随着乡村振兴政策的持续推进，乡镇市场焕发出蓬勃生机，成为众多品牌争相布局的新蓝海。作为家居建材行业的领军者，兔宝宝早在2023年便启动了“中国芯工匠 美丽乡镇行”活动，全面聚焦乡镇消费者需求，推动乡镇渠道开拓。2024年，这一活动持续升温，通过精准服务与多维赋能，不仅大幅提升品牌影响力，更赢得了广大客户的信赖与一致好评。

  兔宝宝以匠心为核，结合传统工艺与现代科技，赋能乡镇木工师傅，创新推出了一系列高品质家居建材解决方案。为深入探索品牌如何在乡镇渠道扎根，新浪家居近日走访江西南昌赤田镇，与资深木工师傅胡建明展开对话，了解他与兔宝宝合作背后的故事，以及品牌如何通过匠心精神推动乡镇家居行业的转型升级。

匠心坚守：木工技艺的传承与创新

  胡师傅工作是夫妻档，通常接一套房子工期最少半个月，多则 20 多天，忙起来一天干 9 个小时甚至加班加点。干活时，木工要和水电工、泥工等多方协调沟通，从打柜子到做吊顶，每个环节都考验着技术与耐心。

  木工，在常人眼里或许只是敲敲打打，可实则是一门精细活。“就拿现在流行的设计来说，房东拿着图片来找你，要做出一模一样的效果，你得考虑各个细节，从开头怎么下料、拼接，到结尾怎么处理收口，一点都马虎不得。” 胡师傅一边比划着，一边说道。

  过去师傅说了算的年代早已过去，如今要满足房东各式各样的想法，应对层出不穷的新花样，对技术的要求越来越高。如今，乡镇消费者的审美需求日益提升，传统的“一刀切”装修方式已不能满足市场需求。从餐边柜、酒柜到背景墙，业主要求越来越多样化，设计风格也越来越复杂。“如果不花心思钻研，随时可能被淘汰，”胡师傅感慨道，“尤其是现在，业主关注的不仅是设计美观，还要看板材的环保性和耐用性。”

  对于木工师傅来说，要满足客户的需求，就需要与大品牌、有保障的板材供应商合作。兔宝宝在乡镇渠道的开拓，充分满足了乡镇市场对高品质、环保板材的急切渴望，以及木工师傅们对于稳定可靠板材货源的需求，为乡镇家居建设注入了强大动力。

  谈及兔宝宝板材的质量，胡师傅赞不绝口：“和以前用过的通货板子相比，兔宝宝的板子重量上就有明显差别，板材平整度高，纹理清晰，拿在手里就知道料足。兔宝宝板材硬度更高，加工的时候更顺手，顾客长期使用也更放心。而且现在大家环保意识强，兔宝宝板材在这方面很出色，县城里成套装修用品牌板的越来越多，兔宝宝是首选。”

多元活动：拉近与用户的距离，铸造口碑

  2024年3月起，兔宝宝在活动中精心推出了极具吸引力的工匠卡服务，受到众多乡镇木工群体的热烈欢迎，在现场活动中往往爆破售卡增长率不断攀升。各服务商也积极响应总部号召，全力让利，推出高性价比产品，让乡镇消费者切实感受到实惠。

  胡师傅告诉记者：“我们也入行30多年了，和不少品牌打交道。兔宝宝的诚心和诚意是十足的，我们还能参加兔宝宝组织的专业技能培训，感觉一下子和大品牌接上了轨，心里踏实多了，干活都更有劲儿！”

  兔宝宝不仅关注木工师傅的专业成长，还通过一系列创新举措贴近乡镇消费者需求。兔宝宝品牌在建材、家居等领域具备行业领先优势，能够提供从设计到安装的全流程服务保障，为乡镇居民提供环保、健康、美观的居住解决方案，全方位赋能合作伙伴。

  为更加贴近乡镇消费者的家装需求，在延续工匠卡回馈机制基础上，兔宝宝还创新推出针对乡镇住户绿色焕“芯”套餐，套餐涵盖柜体一类、木门、地板以及五金辅料等多个领域。胡师傅坦言：“业主认可兔宝宝品牌，我们推荐起来也有底气，兔宝宝还时不时有活动助力，大家互利共赢。虽说现在年轻人学木工的少，可咱这手艺在装修里缺不了，兔宝宝重视咱，咱也愿意跟着品牌一起发展。”

  对于兔宝宝举办的 VIP 答谢会以及总部直播抽奖等一系列活动，胡师傅也觉得耳目一新、受益匪浅。VIP 答谢会上，兔宝宝邀请木工师傅与优质客户齐聚一堂，不仅分享最新的家装潮流趋势、产品知识，还设置了丰富的互动环节，增进彼此间的感情交流。

  总部直播抽奖更是打破地域限制，通过手机便能参与其中，感受兔宝宝品牌的热情与活力。“每次参加完这些活动，都觉得干劲更足了，也更了解市场需求和品牌动向，能更好地调整自己的活儿，给业主交出满意答卷。” 胡师傅笑着说。

  这些活动彰显了兔宝宝为乡镇消费群体打造更优质家居消费体验的决心，助力兔宝宝在品牌转型升级的道路上走得更加坚实、稳健。通过与木工师傅紧密携手，深入了解乡镇需求，兔宝宝正逐步在乡镇市场扎根，成长为乡镇家居领域的中流砥柱，持续为乡镇居民点亮美好生活的新希望。

品牌赋能：从产品到服务的全方位支持

  兔宝宝在乡镇渠道的成功不仅在于优质的产品，还在于对合作伙伴和消费者需求的精准把握。在乡镇渠道的拓展中，兔宝宝通过优化服务、创新产品和提升用户体验，逐步建立起强大的市场竞争力。

  在深入了解乡镇消费者需求的基础上，兔宝宝新增了产品保养知识培训和新品优先试用服务，让消费者和木工师傅能够更深入了解产品优势。这些举措不仅提升了用户满意度，也进一步巩固了品牌在乡镇市场的领导地位。

  2023年，“中国芯工匠”活动启动后，兔宝宝迅速在全国乡镇市场打开局面。截至2024年第三季度，兔宝宝在全国新增门店千余家，乡镇零售分销业务和家具厂渠道业务成为业绩增长的重要引擎，其中家具厂渠道业务销量增速超过30%。

  在当下的市场格局中，加强乡镇渠道布局已然成为板材业务迈向高速增长的核心策略之一。然而，走进乡镇市场绝非简单的 “跑马圈地”，若要真正扎根乡镇，与当地合作伙伴携手迈向共赢之路，实现市场深度下沉，首先要脚踏实地，深入一线，精准摸透乡镇消费者的实际需求。

  兔宝宝精心打造的 “中国芯工匠”系列活动，正是巧妙拉近与乡镇市场距离的有力武器。该活动精准定位乡镇经销商与木工群体，全方位展现品牌魅力与实力，极大增强了合作伙伴对兔宝宝品牌的信任感与归属感，为其在乡镇市场的长远发展筑牢根基。

  随着乡村振兴战略的深入推进，乡镇家居市场蕴藏着巨大的潜力。兔宝宝作为行业标杆，将继续以匠心为本，以创新为驱动，深耕乡镇市场，为消费者提供高品质的家居解决方案。

  胡师傅表示：“兔宝宝是真正懂得乡镇需求的品牌，我们这些木工师傅也愿意与它共同成长。”从木工师傅的满意笑容到消费者的信赖选择，兔宝宝正在用实际行动书写乡镇市场的新篇章，为行业发展注入源源不断的动力。

  在兔宝宝的愿景中，乡镇市场不仅是增长的新引擎，更是匠心精神得以发扬光大的舞台。未来，兔宝宝将以更多创新产品和优质服务，点亮乡镇消费者的美好生活，让匠心精神在乡村大地上熠熠生辉。

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