洞见丨范思泽的阳谋：用豪华品牌逻辑，做高端门窗生意

摘要：行业普遍收缩之际，范思泽为何选择逆势开店？

  | 门店不只卖门窗，更经营生活场景与圈层认同

  2025年10月25日，四川金致尚品集团旗下高端门窗品牌——范思泽，将它的全国首店落子于长沙红星美凯龙全球1号店。

  在正陷入产品同质化与价格战泥潭的门窗行业中，这家新店的开业格外引人注目。

  其极简克制的Logo设计，很容易让人误以为是一个来自欧洲的奢侈品牌。而这，或许揭示了范思泽的底层商业逻辑——以豪华品牌的运营方式，重构高端门窗的生意模式。

  “现在的门窗市场，卷产品已经卷不出未来了。”金致尚品集团总裁、范思泽门窗品牌主理人范泽银如此解读这场变革的初衷。

  于是，一个被定义为“门窗新物种”的品牌应运而生。它意图回答一个更深层的问题：当产品本身难有绝对优势时，品牌真正的竞争力究竟应该是什么？

△新浪家居专访金致尚品集团总裁、范思泽门窗品牌主理人 范泽银

  传统门窗门店是个什么样的存在？

  “很多门店还停留在把产品挂满墙的阶段，顾客进来后，销售紧随其后，喋喋不休地介绍材质、工艺、价格。”范泽银直言不讳，“这种体验，很难说是愉悦的。”

  范思泽长沙店的做法截然不同：咖啡区、台球桌、舒适的会客空间，门窗产品不再冷冰冰地展示在空间C位，而是自然地融入各个生活场景中。

△范思泽门窗长沙高定馆

  “高端客户不缺人卖东西给他们，缺的是能理解他们生活方式的人。”范泽银点出了关键。

  在门窗行业，设计师渠道和高端业主是核心客群。这部分群体对空间美学有要求，对体验感更敏感。一个让人放松的环境，本身就是一种筛选——在这里，销售变成了不刻意的自然交流。

  “如果顾客愿意在这里喝杯咖啡，打个台球，甚至约朋友谈个事，那我们就成功了一半。”范泽银笑着说，“毕竟，谁不喜欢待在舒服的地方呢？”

△范泽银在长沙范思泽门店内体验桌球

  范思泽的另一个反常识操作，是推出了“高端门窗会员体系”。

  “我们学习豪车品牌的运营思维。”范泽银解释，“你买一辆好车，交付才是服务的开始。4S店会提醒保养，组织活动，提供各种增值服务。为什么门窗不能这样？”

  这套体系包括每年免费上门检查、调试保养、五金件只换不修等服务。看似增加了成本，实则构建了差异化壁垒。

  “我们卖的不仅是产品，更是一种长期安心的承诺。”范泽银说，“当行业还在比拼谁的价格更低时，我们已经开始思考如何提供更持久的价值。”

  这种转变背后，是对用户关系的重新定义：从一次性交易，转向长期陪伴。

  面对“这种模式很容易被模仿”的质疑，范泽银显得很从容。

  “概念很好抄，落地很难。”他顿了顿，“因为最难复制的是人的认知。”

  范思泽对代理商的要求，与传统品牌大相径庭。

  “很多经销商第一句话就问：利润空间多大？进货政策怎么样？而我们要找的合作伙伴，首先应该问：你们的会员体系怎么运作？场景内容如何打造？”

  范思泽计划全国只发展100个代理商，每个门店都要成为千万级门店。这种“限量”策略，确保了总部能对每个门店深度赋能。

  “门窗行业缺的不是会卖货的人，缺的是懂运营的人。”范泽银一针见血。

  行业普遍收缩之际，范思泽为何选择逆势开店？

  “当所有人都往一个方向卷的时候，或许该思考的是：我们是不是选错了赛场？”范泽银反问。

  他分析，当下门窗市场有两个平行世界：一个是红海市场，拼价格、拼渠道、拼营销；另一个是蓝海市场，拼体验、拼服务、拼内容。

  “高端客户不是不消费，而是不愿意用传统方式消费。”范泽银说，“我们要做的是创造一个他们愿意来的空间，提供他们认可的价值。”

  范思泽依托金致尚品集团的产业链优势，整合了系统门窗、智能安防、节能科技等模块，形成“硬件+软件+服务”的立体矩阵。这让单店在有限面积内，能创造更高的客单价和复购率。

  回到那个酷似奢侈品牌的Logo，或许这正是范思泽的野心所在——不做下一个谁，只做第一个我。

  在范泽银看来，门窗行业的竞争，已经从前端的产品竞争，转向后端的运营竞争。

  “未来能活下来的，不是最会卖货的，而是最懂运营的。”他说，“就像好导演不担心没有观众一样，好的空间‘导演’，也不会担心没有客户。”

  范思泽的experiment才刚刚开始，但它已经给出了一个有趣的启示：当行业陷入内卷，真正的破局者选择换个游戏规则。

  毕竟，在所有人都往右走的时候，往左走或许才是真正的捷径。这条路可能人少，但风景独好。

标签：