家居电商迎恶战 全友家私主沉浮

摘要：近年来，各行各业都向电商发展，特别是在家电、服装等行业内，电商之行更是宽阔异常，在一定程度上甚至能与线下销售平分秋色，而对于家居行业，电商之路却总是充满了荆棘。

  近年来，各行各业都向电商发展，特别是在家电、服装等行业内，电商之行更是宽阔异常，在一定程度上甚至能与线下销售平分秋色，而对于家居行业，电商之路却总是充满了荆棘。即便越来越多的家居品牌大肆宣扬自己进军电商业的方针，要创造多少销售业绩，然而多数都不了了之。

  理想与现实中间总有着无法逾越的鸿沟，从市场反馈回来的情况来看，显然对于家具电商想说爱你不容易，大多数的家具电商企业(项目)都处于艰难探索之中，有业内人士一针见血的指出，家具电商陷入“叫好不叫座”、“雷声大雨点小”的尴尬局面，普遍认为定位不准、缺乏专业、与传统渠道的冲突、运作成本较高都严重阻碍了家具电商的发展。家居行业在网络平台上的销售似乎成为了一个难以突破的窘境。

  2012年“双十一”期间，天猫全友官方旗舰店单日销售额过亿，刷新了家居电商的单日销售记录，而这一纪录也彻底打破了家居电商长期以来所处的窘境。作为仅次于服装、餐饮、房产，同样市场容量过万亿的国内四大行业之一，家居行业的电商之行，总显得默默无闻。在以往的网络盛宴中，传统的快消品、服装、家电品牌成了绝对的主角，成交金额稳据大壁江山，家居行业品牌只能以极小的成交金额仰望。

  如今，家居品牌电商的崭露头角是出于偶然还是另有缘由，未来的家居电商走向何方，谁主沉浮？引起了业内外的广泛关注与讨论。笔者通过多年家居行业从业经验和市场观察认为，家居电商近年来的异军突起不仅仅是消费者购买观念的转变，更是整个行业特别是领先品牌对于市场多年运营摸索的结果。

  未来，谁是赢家？

  未来电商的发展，首先要考量目标消费群的聚类现状和物流交通的发展趋势。80后新生代消费群，在未来很长一段时间内都将成为网络购买的主力人群，特别是在一二线城市，网购氛围已经非常成熟，随着城市化进程的加快，我们有理由相信，未来五到十年，一二线城市仍将是网购消费的利基市场，而三四线城市的发展同样值得期待。再看电商发展的另一瓶颈——物流。尽管中国的物流行业饱受诟病，但不可否认，经过几年发展，中国物流行业取得的进步也是有目共睹，基本实现了一二三线城市快递全覆盖，物流有网点的布局，只不过，三四线城市的物流成本依旧高企。作为利润率相对较低的家居电商，物流成本是不得不面对的一个困扰，将业务集中于一二线城市，将是未来几年家居电商的主要策略。所以从以上角度分析，未来的网购力量更多的集中于当前消费群体集中、运输便捷且物流成本相对较低的一二线城市，而三四线城市的增量将非常大，同样值得关注。

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