红星美凯龙主打“价值战”销8亿，十一将转向“全品类”营销

摘要：  红星美凯龙全球家居设计周圆满落幕，9月7日—9月8日全国商场商户销售总额突破8亿，为“金九银十”销售旺季迎来了开门红。5000多名一线设计师进驻全国100多家商场，所带来的显著引流效应，证明消费者对于家居设计需求在不断提升，家居产品与家...

   红星美凯龙全球家居设计周圆满落幕，9月7日—9月8日全国商场商户销售总额突破8亿，为“金九银十”销售旺季迎来了开门红。5000多名一线设计师进驻全国100多家商场，所带来的显著引流效应，证明消费者对于家居设计需求在不断提升，家居产品与家居装潢的设计价值正在被中国消费者所认同。

  设计师引流效应凸显

  活动首日，全国各大商场上演“抢货”大战，万款极具设计感的“出色价”爆款商品成为消费者不约而同的首选目标，排队抢购、秒杀等现象频频发生。

  除了爆款商品受追捧外，这次活动另一个显著特征是“先设计，后装修”的消费者多了，设计师成为了“香饽饽”。很多消费者进店主要冲着设计师而来，他们拿着房型图、效果图跟设计师聊，一聊就是一个多小时。尽管红星美凯龙整合了5000多名一线设计师，但消费者的热情远超预期，一些设计师甚至忙到连吃午饭的时间都没有。

  来自海大装饰的知名家装设计师曾文健介绍道，越来越多的消费者开始接受“轻装修、重装饰”的理念，尤其是年轻群体，他们在灯饰、墙纸、窗帘等软装产品上有比较明显的需求，这在前来咨询的消费者中占较大比例。

  一份来自搜房网的调查显示，家居卖场在日常经营过程中，30%的消费者来自于设计师拉动，设计师对于卖场有着举足轻重的影响力。红星美凯龙相关负责人介绍，本次设计周作为一个以设计师为主体的营销活动，初略估算，30%-50%的消费者都是由设计师带来。

  设计师的高人气源自于消费者的主动需求，众所周知，家居消费是陌生消费，比如地板瓷砖这样的品类上，消费者可选择的产品、款式太多，颜色 、材质、风格稍有不同，最终装修出来的效果都会大不一样，在这方面，消费者缺乏相关知识，需要设计师的专业建议。

  上述负责人表示，红星美凯龙希望通过这次活动发挥流通企业的桥梁作用，让设计师与消费者互动，提供设计价值，满足消费者设计需求。

  从“设计价值”到“全品类”

  据了解，本次活动销售额增长幅度比较大的几个商户品牌，都是相对而言比较需要设计师专业设计建议的品类，如瓷砖、地板、沙发等，同比增长幅度约为20-30%。据搜狐家居调查数据显示，超过50%的消费者同意请设计师为装修做整体风格设计，尤其是北京、上海、广州等一线城市，这一比例接近或超过六成。

  一位来自上海的28岁女白领表示：“之前我一直在纠结瓷砖的问题，抛光砖、玻化砖、仿古砖、釉面砖……实在不知道该选什么，后来在设计师的建议下，我选择了木纹砖，因为这种砖天然细腻，和我房间整体温馨舒适的整体风格比较搭”。

  行业专家认为，在行业竞争加剧的市场格局下，家居流通、零售业必须学会为消费者寻找并确立新的价值点，全球家居设计周能够取得如此良好的业绩，关键在于提供价值。对消费者而言，通过咨询设计师解决装修实际问题是价值、在设计师的建议下体验最新家居设计潮流也是价值。

  如果说全球家居设计周是用设计价值来满足消费者需求的话，那么即将到来的十一，红星美凯龙将用实实在在的放价来回馈消费者。

  据了解，十一期间红星美凯龙将以“十一全放价”为主题展开大型促销活动，从“设计价值”转向“全品类”促销。作为一个能够整合全球13000家家居品牌、35000家海内外经销商资源的流通平台，红星美凯龙有能力让行业的品牌都集中放价，可以预期的是，活动期间消费者看中的所有产品几乎都有折扣或让利。

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