何新明：陶瓷仍然是朝阳产业 大数据改变运营模式

摘要：建陶行业不少企业上市后开始走下坡的现象被归结为“行业上市魔咒”。建陶行业不少企业上市后开始走下坡的现象被归结为“行业上市魔咒”。2013年12月9日，东鹏控股在香港上市成功，打破国内陶瓷企业香港上市零的记录，借助资本力量，何新明规划了东鹏控...

东鹏打破国内陶企香港上市零记录

  赶在2013年结束前，何新明率领东鹏控股吹响了“三次创业”的号角——2013年12月9日，东鹏控股在香港上市成功，打破国内陶瓷企业香港上市零的记录，借助资本力量，何新明规划了东鹏控股未来五年内突破百亿元销售额的蓝图，冲刺行业绝对“老大”雄心勃勃。

  然而，建陶行业不少企业上市后开始走下坡的现象被归结为“行业上市魔咒”。

  在如影随形的行业上市魔咒与“陶”离佛山的说法下，何新明以企业战略和运营数据来表达自己的观点。他说，在东鹏的战略布局中，陶瓷商业综合体、总部基地是东鹏在佛山未来发展的重点，这几年东鹏在佛山的投资额也因此达到了企业成立42年以来的最高点。而清远基地是东鹏全国五个生产基地中产能最大的基地，“东鹏这几个基地在所在地的同行业纳税中都是最高的。”

  何新明认为，东鹏必须要走出去才能做大，但东鹏的根一定是留在佛山，也会继续在佛山寻找投资发展的机会。在他的进述中，既有“佛山陶瓷行业在制造环节外迁后不会空心化的理性判断，也有“佛山培育了东鹏，没有佛山就没有东鹏，没有石湾陶瓷就没有东鹏”的感性情怀。

何新明：陶瓷仍然是朝阳产业 大数据改变运营模式

  东鹏上市要为行业立标杆

  (提要)事实证明，佛山陶瓷行业在制造环节外迁后并不存在产业空心化的问题。成功上市后的东鹏，尽管有着十年上市梦终圆的喜悦与自豪，但也客观的认识到上市对于企业其实是有利有弊，过去行业内“谁规范谁就死”的怪圈，是必须要打破的。

  刚刚过去的2013年，房地产行业有许多不稳定因素，起起伏伏，对家居建材行业带来比较大的影响。但从行业看，特别是佛山陶瓷行业的形势是不错的。

  由于多年来，在政府的产业转移、腾笼换鸟的指导下，大部分企业的制造环节都转移出去，很多人都在担心制造环节转移会不会造成产业空心化，事实证明是这种担心是没有必要的。从中国陶瓷城和总部基地的出租率可以看出，佛山陶瓷的发展形势有增无减，两个场馆的出租率都超过98%，说明佛山陶瓷保持良好的发展。

  另一方面，陶瓷行业的升级能力已经凸显出来，过去一年陶瓷产业在技术进步和产品创新上都取得很好的成绩，特别是喷墨打印，使得陶瓷产业的表现能力大幅提升。这些都将为佛山陶瓷的持续提升带来更大的发展驱动力。

  对于东鹏，2013年是自豪的一年。东鹏十年磨一剑，孜孜以求的上市愿望终于实现了，同时，销售业绩创下十年来最高水平，效益得到同步增长，在 去年底成为了行业的关注焦点，我们感到很骄傲，很自豪，这有赖于东鹏人的努力，为了上市准备了十年，一直朝着这个目标，最后才修成正果，我自己是深有感触。

  客观来说，上市对企业是有利有弊。

  企业通过上市提升了品牌力，在资本市场挂牌后，每天众多的股民和投资者都在关注你。对企业未来的快速发展，创造了一个很好的融资平台，对于员工而言，则有利于更好地吸引高端人才，留住人才。而东鹏在香港这样的国际化城市上市，对推动东鹏国际化会有很好的作用。

  上市后也会给企业带来不足。首先上市意味着我们企业经营的透明度很高，什么都要告诉对手，我们在明处，他们在暗处。第二是企业的规范经营也会带来各种成本，比起一些没有上市的企业，如果他们没有实现规范经营，那我们的成本就自然会更高，这等于我们之间的竞争是一种不平等条件下的竞争。

  而且上市后，我们对投资者有了承诺，面临的压力也会更大。但综合来说，上市对企业肯定是非常难得的事，也是许多企业梦寐以求的事。

  在陶瓷行业里面，有不少企业上市之后出现问题。之所以东鹏上市后成为焦点，也是因为前面很多企业上市后没有走好。其实东鹏能不能走出这种阴影，关键是东鹏是否了解这些企业为什么会这样，如果我们能够了解，去避免这些现象的发生，我认为可以走出这个阴影。

  在我看来，造成他们上市后发展不利，外部原因就是上市后企业运营透明度提高带来的成本等各方面变化，内部则可以总结为公司管理团队波动过大，上市后没有形成企业新的竞争力和没有坚持发展主业等三大内因。

  对于东鹏的话，我们首先要把上市融资后的资金用好，以负责任的态度，把投资者的资金用在企业最重要的地方。其次，我们会加大科研投入，提升我们产品的创新能力，保持东鹏在行业新产品的优势，同时加大品牌和渠道的投入，进一步提升我们的优势。

  在团队方面，给予更高的重视，进一步去稳定管理层和高端人才，保持企业能够稳定发展，不要上市后就换人了。其实这就是经验。东鹏只要汲取前面上市企业的教训和经验，加以重视，东鹏上市之后就能够防止这方面的问题发生。

  其实我们更重要的是看到很多公司上市后得到快速发展，成为行业的绝对老大，成为国内非常有实力、世界非常有影响力的公司，就像美的等。当然，对于上市后“谁规范谁就死这种怪圈”是必须打破的，我也希望东鹏在陶瓷行业能带个好头，也为行业树个榜样。

  清远产能最大 佛山是根是总部

  (提要)东鹏把运营主体注册地改为清远，是源于清远作为东鹏最大生产基地，占到了我们总产能的50%，资产达到10亿。企业的流动是很正常的，企业走出去，只会把蛋糕做大。但佛山未来依然是东鹏的总部基地，我们无论走到什么地方，我们的根还在佛山。没有佛山就没有东鹏，没有石湾陶瓷就没有东鹏。

  说到东鹏上市，又离不开关于我们把上市公司运营主体注册地改为清远这件事。很多人都在问，为什么会考虑把上市主体放在清远？

  放在清远有它的道理。东鹏目前在全国拥有五大基地，分别是位于广东清远、佛山、湖南灃县、山东淄博以及江西丰城。截止2013年6月，在东鹏的五大生产基地中，广东清远清远是其中最大的一个生产基地基地，占地1200亩，有10条先进生产线，产量占到了我们总产能的50%，在清远当地的资产也达到了10亿元。

  我认为企业的发展不应该永远都在一个地方。东鹏做大后，不仅要走出佛山，还要走出广东，走出中国，走向世界。其实佛山、清远两地政府的态度都是非常开明的，政府也鼓励我们走出去。就像国家鼓励企业走出国门一样。所以我觉得，没有必要去计较东鹏注册地在什么地方，佛山是我们的注册地，清远也是我们的注册地。

  至于东鹏姓什么？我的回答还是那一句，不姓清也不姓佛，姓东，名鹏。对于东鹏未来发展会在哪里，关键要看这个地方有没有给企业发展空间，有没有给企业更好的服务。企业的流动很正常。东鹏的纳税现在两边都没有减少。

  其实东鹏走出去是把蛋糕都做大了，就目前佛山土地资源的情况，不可能还回来佛山做生产线。但有一点很明确，佛山是东鹏的根，东鹏在佛山42年，是佛山培育了东鹏，是佛山的陶瓷文化熏陶了我们，所以我们无论走到什么地方，我们的根还在佛山。没有佛山就没有东鹏，没有石湾陶瓷就没有东鹏。

  佛山未来在东鹏的战略布局中，继续定位为一个研发中心、总部基地。未来我们在佛山投资重点主要会在中国陶瓷城、华夏陶瓷城和陶瓷总部基地，还有东鹏目前正在修建的总部基地。

  在中国陶瓷城这类商业地产，现在同时开工的商业综合体包括3个，分别是位于佛山的华夏中央广场、以及位于山东淄博和湖南常德的陶瓷商业综合体。

  未来在佛山的投资主要都是商业综合体这类，和在清远的投资相比，两者是差异化的发展，但可以明确的是，两边我们都在投资，都会有好的发展。

  传统产业与互联网结合 一定不是推翻重来

  (提要)其实大数据就是对数据的充分利用，通过大数据，必然改变传统企业的运营模式和商业模式，但有了互联网，并不代表就放弃了传统的做法，必须是两者的结合，而这种结合也必将引领佛山制造业的再一次转型升级。

  随着上市后的改变，包括目前大数据的浪潮下，我们一直都在研究环境的变化，包括消费者需求的变化。即随着网络、网上营销、网上购买的发展，随着80后、90后成为消费主流，作为东鹏必须与时俱进，否则就会被淘汰。

  东鹏一直积极拥抱大数据。在网络建设上，东鹏是业内唯一一家真正把SAP系统用好的企业。SAP系统对于帮助企业实现数据化管理、财务分析、经营决策都起到了非常重要的作用。同时，这一功能能够在我们全国2000多个专卖店得到实现。

  对于未来的发展，东鹏会更多考虑如何对大数据进行运用。这种运营不仅在公司内部，还在于公司外部，包括与合作伙伴的衔接，实现数据的共享、互动、联动，以此提高效率，提高我们的业绩。

  现在正在计划中的是，我们准备把SAP系统建立到每一位经销商中，为我们的经销商、供应商建立这个系统，一方面帮助我们的合作伙伴提升互联网的利用能力，加强厂商之间的互动，另一方面，我们也能以此了解经销商，建立起更紧密的厂商关系。

  其实所谓的大数据，说白了，就是对数据的充分利用，这种数据不止是一家的数据，而是多家的数据共享。佛山的产业近年一直都在进行转型升级，其实大数据浪潮正是一次机会。通过大数据、互联网，可以改变传统企业的运营模式和商业模式。

  但让传统做法与互联网做法的结合必须是相互的，缺一不可的，不能有了互联网就放弃了传统。

  说到大数据，很多人都会谈到电子商务。对于建陶行业，不能简单地去做电子商务，因为陶瓷卫浴产品其实是半成品，而不像家电。我们是需要把网上网下结合起来的。网上可以成为一种集客平台，让客户在线上了解品牌，了解产品，再到线下进行体验，这样两者就成为了一个整体。

  互联网浪潮的到来，改变了陶瓷行业的运营模式，但一定不是推翻重来，两者是一种结合的过程，是一种优势互补的过程，是一种满足消费者最大需求的过程。

  至于如何结合，我认为在佛山未来推动传统产业升级上，这些都是值得思考的问题。现在东鹏也非常重视这一块，目前公司内已经设置了专门的机构和部门。除了有信息部以为，还有专门的网络公司。

  事实上，拥抱大数据并不是什么高深的技术。有些人问会不会有却人才的问题，在我看来，我们现在最缺的是发展思路和观点。

  和家电这类相比，像佛山的家电行业在电子商务都走的比较好。那么建陶是不是走的比较慢呢？我不是这么认为的。我相信建陶拥抱大数据其实会很快，因为这是大势所趋，一旦找到结合点就会很快。

  在各种形势下，未来建陶行业我认为还是朝阳行业。随着国内经济的稳步发展。人们的收入、消费能力必然会不断提升，中高端市场的消费力会不断提高，另外，在城镇化的带动下，未来5年，还有2亿多的人们进城，市场的需求会很旺盛，对于整个产业也会有极大的利好。

  在可预见的形势下，东鹏上市后依然会把重点放在国内，未来五年，我们的目标将是锁定销售总额突破百亿。

  (原文发表于南方日报《2013佛山经济年报暨2014佛山经济趋势预测》，作者何新明系东鹏控股股份有限公司董事长)

  【人物名片】

  何新明，东鹏控股股份有限公司董事长。他在东鹏负债1.4亿时开始“二次创业”，全面接管东鹏，让这家曾经不起眼的乡镇企业一跃成为目前国内建陶行业一线的龙头 企业。在国内建陶行业一直有着上市难、上市后更难的魔咒之下，一直希望中国陶瓷赢得世界尊重的何新明，逆势而上，十年磨一剑，在去年底推动东鹏控股成功登陆香港主板，打破国内陶瓷企业香港零上市的记录。

  【精彩观点】

  ■佛山是东鹏的根，东鹏在佛山42年，是佛山培育我们东鹏，是佛山的陶瓷文化熏陶了我们，所以我们无论走到什么地方，我们的根还在佛山。没有佛山就没有东鹏，没有石湾陶瓷就没有东鹏。

  ■以前经常有一种担心，就是对于陶瓷制造环节外迁后，到底会不会有产业空心化的问题，事实证明，这种担心是没有必要的。

  ■上市对企业来说，其实是有利有弊。有利的地方在对提升品牌力、更好地实现融资包括对高端人才、对推进企业国际化都有很大的好处。但上市后，意味着企业的经营透明度更高，什么都要告诉对手，变成你在明，对手在暗。

  ■在陶瓷行业内确实有企业上市后出现了问题，东鹏能不能走出这个困境，关键是东鹏是否了解造成这种现象的原因。在我看来，企业内因占主要，包括团队的变更，上市后有没有形成新的竞争力，有没有继续坚持主业等。

  ■所谓大数据，就是对数据的充分利用，不是一家企业自己的数据，而是要做大数据的共享。我们经常说制造业转型升级，其实通过大数据，就是改变传统企业运用模式、商业模式的一次契机。大数据对于陶瓷行业运营模式的颠覆，绝对不是推翻重来，一定是一种双方结合的过程。

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