简一：如何做品类的“颠覆者”

摘要：凭着完美复活大理石的逼真性、卓越的物理性能和大理石的可替代性，自大理石瓷砖诞生伊始，从饱受质疑到逐渐被广大顾客认可，无不预示着大理石瓷砖是未来高端装饰材料发展的主流趋势。

  ——从简一大理石瓷砖销量领先看品类热销趋势

  前言：凭着完美复活大理石的逼真性、卓越的物理性能和大理石的可替代性，自大理石瓷砖诞生伊始，从饱受质疑到逐渐被广大顾客认可，无不预示着大理石瓷砖是未来高端装饰材料发展的主流趋势。

  简一，作为大理石瓷砖这一品类的首创者，于今年3月22日，由最具影响力、最具权威性的中国行业企业信息中心颁布2013年度“全国同类产品销量、销售额、市场占有率第一名”和“消费者最信赖品牌”等殊荣。可以肯定的是，被授予这一荣耀，不仅代表了国家统计局行业企业信息中心对简一品牌和简一大理石瓷砖的高度认可，也成功奠定了简一大理石瓷砖在行业的专家型领导品牌地位。

  细分品类布局 简一颠覆行业革命

  高端市场的魅力有多大？

  为了成为举世无双的存在，无论是丽兹酒店、希尔顿酒店或W酒店，所有的精致考究只为永恒存在的尊贵品质，哪怕是普通放置角落的景观石像，其原料的考究都要追溯本源、寻根问底。源于此，天然石材因其珍贵性，一直是高端建筑工程的首选饰材，而瓷砖因自身价值大众化，一直难登大雅之堂。

  不可否认，瓷砖企业想挤进高端市场的历史悠远长久。80、90年代的中国是一个高速运转、繁荣鼎盛的市场经济时代，瓷砖企业在这样的大背景下，大量引进当时全球顶尖技术，大量制造瓷砖产品，其特点以实用性强、价廉物美著称，更一度改变消费者对建筑空间的质量需求与审美态度。然而，各个瓷砖企业在这时期完成初期的资本积累后，由于产品缺乏文化价值，其市场一直在中低端徘徊、甚至裹步不前，也源于这一缺陷，导致消费群体对瓷砖的中低端形象根深蒂固、难以剔除，也致使高端市场成为横亘于瓷砖企业的历史难题，一个无法逾越的历史鸿沟。

  简一，作为建陶行业的一份子，亦曾陷入这止步不前的尴尬局面。2008年，简一主动变革的前夕，简一人通过大量的市场调研发现两个惊人细节：其一，仿石与瓷砖结缘将近20年，却从没有一个企业将仿石瓷砖进行品类调整；其二，尽管珍贵斐然的天然石材一边走俏高端市场一边备受高端市场各个业主的诟病，却从没有任何企业提出仿石瓷砖取代天然石材的大胆设想。正是这容易被完全忽视、被完全掩盖的细节，其背后的严肃性与创新性给予简一日后缔造成功、革新行业品类的机会。

第六代简一大理石瓷砖彩虹木纹深圳希尔顿酒店实际应用

  实际上，成功的营销本质是了解你的时代背景、了解你的顾客需求。

  天然大理石因其不可再生的原因，价格随着市场的供不应求而水涨船高，甚至某些天然石材因其枯竭，千金难买。2009年，简一大理石瓷砖震撼上市，轰动行业。简一大理石瓷砖通过技术创新和工艺突破，用瓷砖还原天然大理石的花色纹理，用瓷砖做到了“大理石的逼真效果”，同时充分发挥“瓷砖的优越性能”，解决了大理石资源日益枯竭、天然缺陷等两大问题。并以全新品类为价值导向，揭开瓷砖进入高端市场的历史序幕。

  专注品类研发 专业成就品牌传奇

  自2009年简一大理石瓷砖诞生伊始，简一作为这一品类的缔造者，长期专注大理石瓷砖的品类研发，并通过一系列的整体营销方案，包括目标消费者的界定、前期的市场调研、产品线结构的综合调整、产品的研发、技术的创新以及整体的包装推广等，逐步细分品类市场格局，引领行业品类的趋势发展。每年，简一坚持以复活天然石材风貌为依据、以瓷砖的优越性能为技术辅助，掀起一场场媲美天然石材的“逼真”革命，更秉持一条生产线拯救一座矿山的环保使命，冲击市场浪潮，屡创销量佳绩，引起行业的深度关注。

  据调查数据显示：2013年简一大理石瓷砖销售额同比增幅近40%，从2008年市场上没有大理石瓷砖品类，到2013年大理石瓷砖在全国遍地开花——从这趋势可以看出，简一大理石瓷砖从一个知名度不高规模较小的品牌，到一个辨别度可与东鹏瓷砖、蒙罗丽莎等并肩媲美的知名品牌，这根本性的转变，堪称行业奇迹。而面对这样的行业奇迹，我们不妨从其他品牌侧面解读简一爆发式增长背后的秘密。

  对于只专注做某一类产品的品牌，成功总是相似的。

  以格力空调为例，在与综合性品牌的竞争中，格力空调由于客户群体明确、集中，容易快速了解顾客的根本需求，以至在产品研发上更具针对性和优越性。格力专注空调二十年，从深度和广度两方面拓展空调产品线，最终通过硕果累累的科研成果，稳居空调领域的龙头地位，更成为空调领域的“单打常胜冠军”。

专注研发成就行业标杆

  对此，我们也不难理解简一大理石瓷砖成为该品类行业先驱领导的原因。为了成为大理石瓷砖领域的“单打常胜冠军”，简一始终专注大理石瓷砖的研发，也从深度和广度两方面拓展大理石瓷砖产品线，更屡屡突破大理石瓷砖的逼真技术，促使每一代简一大理石瓷砖一经推出，随即成为行业标杆产品。

  未来，无论是逼真技术的屡屡突破，或是简一大理石瓷砖在销量、销售额、市场占有率的不断提升，简一将伴随着大理石瓷砖品类的增长而不断壮大，携手行业同仁，颠覆高端装饰材料选择的传统习惯，逐步成为高端饰材首选。

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