立足高端·深化运营·系统配称

摘要：2014年7月9-10日，简一大理石瓷砖以“立足高端，深化运营，系统配称”为主题的2014年年中策略研讨会在佛山希尔顿大酒店隆重举行，来自全国及海外近400多名简一代理商朋友参加本次策略研讨会。

  简一大理石瓷砖2014年年中策略研讨会圆满结束

  2014年7月9-10日，简一大理石瓷砖以“立足高端，深化运营，系统配称”为主题的2014年年中策略研讨会在佛山希尔顿大酒店隆重举行，来自全国及海外近400多名简一代理商朋友参加本次策略研讨会。

  本次研讨会内容包含上半年工作总结及下半年工作规划、瓷砖幕墙技术、终端自媒体传播、终端设计营销系统、终端外部竞争与公司内部运营等主题演讲，同时简一代理商们共商市场应对策略，围绕“品牌定位”、“终端运营”及“系统支持”三大方面展开了深入研讨，为期两天的会议不仅让经销商为简一大理石瓷砖上半年取得的成绩感到自豪，还让如何应对终端市场变化提供了有利的武器，这是一次有收获有分享有交流的会议。

  行业形势突变  简一逆势增长

  7月9日上午，随着气势磅礴的大合唱《简一之歌》奏响，简一大理石瓷砖2014年年中策略研讨会正式拉开序幕，在共同回顾了2014年上半年简一大理石瓷砖所取得的成绩后，简一大理石瓷砖国内营销总经理邱文胜做了《2014年上半年工作总结及下半年工作计划》的主题发言。

  邱总指出，在2014年上半年，受房地产及宏观经济政策的影响，国内陶瓷行业先扬后抑。在这样的大环境，简一人同心协力，共同奋进，国内营销工作从品牌推广到营销业绩都不俗成绩。一方面公司品牌推广的力度继续加大，另一方面各地推广活动如火如荼地进行，简一大理石瓷砖的品牌建设到达全新的高度。

  截止年中，公司总部斥巨资加大广告投放，推动大理石瓷砖品类发展，打造简一品牌高端形象；上半年全国新增32个营销网点；终端标准化的建设走上细致规范化轨道，为顾客营造五星级品牌服务；各地品牌推广活动40余场(3D品牌秀，彩绘逼真秀、专注的力量)，品牌知名度在当地获得快速传播；佛山简一总部上半年到访人数超出2000人；加大培训力度，抓基础、练内功，推动终端销售快速进入轨道；大理石瓷砖这一新品类逐步获得行业共同认知，大理石瓷砖市场份额在快速增长；简一的营销业绩相较于去年同期高速增长，并按计划完成上半年任务。

  工程渠道是简一重点开拓的方向之一，上半年简一经过建立完善了工程协作部、规范报备流程等工程项目体系，总部与经销商工程项目均赢得大幅度的增长，外墙干挂作为大理石瓷砖品类拓展外墙工程应用的有利武器，简一大理石瓷砖更是找到专业合作机构，7月9日下午张志峰老师为代理商详细讲解了瓷砖幕墙干挂技术及大理石瓷砖产品干挂优势，为代理商更好地开展工程合作奠定基础。

  近几年，自媒体在传播上已经成为一股不可小觑的力量。简一终端早已尝试并运用微信、微博等自媒体媒介来传播品牌信息，传递品牌价值。但是对于新兴的媒介传播形式，怎样专业化的操作应用，发挥自媒体的最大传播价值一直是终端的困惑。9日下午，特邀的合作公司刘艳芳老师和魏平老师，分别还就“自媒体传播”以及“终端设计营销系统”做了详细阐述与介绍，大数据已经成为大势所趋，营销大数据时代即将来临，简一大理石瓷砖针对大数据进行综合尝试，强大的数据分析整理能力能及时整理分析各项数据，形成大数据营销模式，这将是简一大理石瓷砖引领建陶行业在网络时代下的创新之举！

  深化“五好”“六板斧”  制胜终端

  7月10日上午，简一大理石瓷砖董事长李志林给简一代理商们带来了一场精彩的演讲，既有宏观战略梳理，又有落地招数，都是“实用、接地气、可执行”的干货。

  李董事长首先肯定了上半年简一大理石瓷砖取得的成绩，同时也指出了上半年工作中存在需要改进的地方，并从中国经济大环境、房地产行业形势、房地产对陶瓷行业的影响、建陶行业发展态势等方面对外部竞争做了深入的分析，提炼了困惑经销商的“当下外部竞争的9个为什么？”。

  针对外部竞争及公司内部运营，李志林董事长分享了各种化解办法：持续深化“五好”，持续推进“六板斧”，“三力合一”，践行“公司化”，并就各板块具体招式做了展开讲解。董事长醍醐灌顶的一番讲解，给面临行业形势压力的全国经销商一剂坚定的良药，让全体简一人目标更加坚定，信心满满，朝着简一梦不断迈进。

  分会场研讨  群策群力战终端

  下午，年中策略研讨会进入分会场分组讨论阶段，简一代理商们共商市场应对策略，围绕“品牌定位”、“终端运营”及“系统支持”三大方面展开了深入研讨。

  蓄能组研讨会异常激烈，来自北京、惠州、上海、广州、深圳、东莞、郑州等地经销商代表就“如何让公司化运营落地”、 “如何做好文化节”等展开热烈讨论，并根据当地实际情况及以往经验进行分享交流。飞跃组则就“如何做好推广传播？”、 “如何完善服务体系？”等议题展开讨论。 “无展厅”(展厅装修未完成)的情况下，烟台简一为什么能实现大额的成交？西宁简一又如何借助爆破点撼动了当时建材市场？精彩的案列分享和策略交流，再次见证了简一大理石瓷砖的品牌魅力。乐于分享和积极进取的简一精神，让会场激荡起精彩的思维碰撞。

  新锐组的成员大多是新加入简一大家庭的代表，研讨议题围绕“公司定位，打造团队，店面建设标准化，终端推广活动”四大方面再次深化思想。紧随公司的方向，简一“大理石瓷砖专家”的定位，如钉子般刻入经销商的心智。结合各地经销商的具体情况，大家一起讨论运营过程中的疑惑点，新加入经销商与简一大家庭快速融入，快速了解简一公司战略目标，坚持“快”速切入当地市场！

  两天的会议，简一各经销商在总部战略部署及政策带领下，切合高端定位，坚定企业发展大方向，深化公司化运营，向品牌化发展，在相互学习共同成长中调整系统配衬，在2014年市场竞争异常激烈的拼杀中坚持简一品牌发展大方向不动摇，以团队的势力不断创新壮大，为陶瓷行业树立品牌团队化建设新标杆！

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