法恩莎瓷砖张国庆:品牌与销售相辅相成

  11月29日，南国大武汉家装的法恩莎瓷砖举办的“开仓抢工厂”大型促销活动，引起了整个市场的关注。这是一场真正的厂商联手，把最大的优惠让利给消费者的盛宴。亲临现场的消费者都能感觉到：法恩莎瓷砖，真的拿出了消费者最喜欢的产品做最低的价格，不仅如此，还有礼品免费送，砸金蛋，中大奖等多重盛惠。为此，记者采访了来自法恩莎瓷砖市场部经理张国庆先生。

法恩莎瓷砖市场部经理张国庆

  记者：我们在网络各大媒体看到法恩莎瓷砖在做中国好师傅的活动，关注度还挺高的，张经理能具体介绍一下这个活动吗？

  张国庆：法恩莎瓷砖杯中国好师傅这个项目，我们去年开始就有了这个想法，一直到今年才策划，然后开始去做。它是由法恩莎瓷砖联合五大媒体重磅打造的大型活动，在2014年6月正式启动。在全国十大城市巡拍，推荐具有多年的从业经验和出众的职业技能瓷砖铺贴好师傅，实拍瓷砖铺贴技能，展示好师傅技能与服务。

  10月份我们的海选拍摄已经完成，11月份进行了半决赛评选，12月份我们将正式展开决赛评选，大家可以登录法恩莎瓷砖官网，参与好师傅投票评选。

  记者：2014年，法恩莎瓷砖促销活动不断，而且很多场大活动，比如说中国好师傅促销，西安的双店开业等，以及武汉这次的大型促销，而且都取得了不错的成绩，我们是怎样做到的呢？

  张国庆：2014年，终端活动能取得这样的成绩，首先，离不开我们法恩莎瓷砖终端立体服务小组的专业和敬业，他们是一个具有高效执行力的团队，从活动前期的市场调研，到策划方案的拟定，最重要的是后期的执行，都具有很高的水准。

  其次，紧密的厂商联合，总部和经销商共同的目的就是把最大的优惠带给消费者，让消费者得到真正的实惠。大家一起向着共同的目标努力，站在消费者立场考虑，所以，活动才会得到消费者支持，从而获得成功。

  记者：您认为终端的经销商在品牌推广上起到一个什么样的作用？

  张国庆：在我看来，品牌传播以一个传播链的形式存在，市场部作为品牌推广的主要运营部门，把握着整个品牌的定位、发展、提升等方向，处于整个传播链的上游。终端经销商在终端做品牌，更多的是在销售中融入品牌，即体验式的品牌推广，从而把品牌渗透到消费者中，主要体现在几个方面：

  第一，通过经销商的展厅向消费者传达品牌信息。我们可以通过终端展厅向消费者展示一个意大利设计品牌的魅力，展示我们齐全的产品品类，展示我们团队的优质服务。

  第二，很多经销商会在当地做很多广告，比如建材市场、地方报纸、电视，公交车广告灯，能把品牌理念直接传达到消费者；

  第三，通过销售把品牌知名度提高。通过销量的提成，业务范围的扩大，品牌知名度在当地肯定也会越来越高。

  第四，完善的售后服务也是品牌推广的一种方式，服务做好了，口碑自然就好，这也是我们品牌推广中常说的口碑营销。

  记者：好的，谢谢您！

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