瞄准细分厨电市场 帅康全面出击

摘要：资料显示，与2011年相比，家电市场总体规模下降4.8%。在整体环境暗淡的背景下，厨电行业却一枝独秀，呈现出逆势增长的强劲态势。

  资料显示，与2011年相比，家电市场总体规模下降4.8%。在整体环境暗淡的背景下，厨电行业却一枝独秀，呈现出逆势增长的强劲态势。有专家指出，未来5年之内，我国厨电市场仍将保持15%的年均复合增长率。并且，在总体增长率可观的同时，细分市场发展趋势会越来越明显，依靠单一产品“一招鲜吃遍天”的发展模式会越来越困难。

  从行业未来发展潮流来看，高端化、智能化、厨电一体化是重要的市场细分领域；从传统市场等级划分层面来讲，三四级城镇市场则是具有巨大增长潜力的细分市场。而帅康等取得巨大成就的一线厨电品牌，基本都横跨上述多个细分市场平衡前进，依靠综合实力致胜。

  走进消费者生活  主动开发细分市场

  如今，随着人们对厨房生活品质的提高，消费者需要更多能方便厨房生活的产品，当某种需求集聚到一定程度就会催生出一种新型厨电产品，造就新的市场细分领域，洗碗机、消毒柜等都是消费者需求催生出的潜力型厨电产品。

  帅康集团创新团队成员表示，为了快人一步找到可能存在的细分市场，帅康创新团队经常组织专人深入一线市场，了解产品销量、销售结构信息，与消费者面对面交流，掌握他们的真实想法，甚至会经常走进消费者家中，实际体验用户的厨房生活，从中寻找痛点，然后总结这些碎片化的信息，分析是否能够研发出新的产品，用主动出击的方式开发新的市场细分领域。

  据了解，帅康大吸力油烟机、移锅熄火燃气灶等产品，都是帅康主动了解用户厨房生活后打造出的精品。因为始终遵循创意从消费者中来、用到消费者生活中去的理念，这些产品受到了消费者的普遍认可，成为各自细分市场领域的明星。

  以帅康大吸力烟机为例，它凭借20立方的超大吸力，可抵抗公共烟道的风压，防止烟气倒灌，轻松排净油烟，而且他还通过工业设计的改进，解决了油烟清洗难等一系列困扰消费者生活的难题。帅康移锅熄火燃气灶，则实现了智能化控制点火，用户只要打开安全旋钮，把锅放到燃气灶上就可自动点火，移走自动熄火，实现了真正的智能控火。

  重视潜力市场  耐心培养消费习惯

  帅看相关负责人指出，随着我国城镇化速度的加快，三四级城镇市场拥有非常大的发展潜力。不过，与已经成熟的一二线城市相比，城镇市场情况相对更复杂，在消费理念和收入水平等条件地制约下，城镇市场消费者对厨电产品的接受程度、价格接受度各不相同，细分市场要复杂得多。企业要想占领三四级城镇市场，就要花费更多经历耐心培育市场。

  帅康在开发城镇市场过程中，首先把吸油烟机、燃气灶等普及、接受程度更高的产品品类推向城镇市场，并因地制宜地研发更适合这部分消费群体厨房生活的产品，在保证品质高端化、操作智能化基础上，制定多层次、易接受的价格，利用价格调控手段，把城镇市场细化为多个细分领域，以便有针对性地各个击破。

  市场分析人士认为，帅康主动开发、精心培育细分市场的理念和方式是非常值得借鉴的。而且，在迁入新厂区后，帅康的创造力会达到新的高度，这会让它有更雄厚的实力进入更多细分市场空间，实现全面发展。

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