沁园破解净水行业迷思 求新求变应对市场常态化

摘要：近日传出的消息显示，净水行业领导者——沁园高调提出了“专为中国水质”理念。这标志着沁园在走好当下路的基础上，开始为未来着想，以便更好地应对市场变化，保证企业始终沿着正确的轨道前行，保证充足的发展动力，为消费者打造更高品质的净水生活。

  经过多年发展，我国净水市场已基本培育成熟，一边是具有强烈购买净水产品需求的庞大消费群体，一边是沁园等众多历经市场洗礼的净水企业，这种稳定的市场供求关系推动净水行业进入高速发展期。市场分析资料显示，2015年的净水市场容量将有望突破1000亿，而且不断扩容的趋势会维持很长时间。如此庞大的市场需求，将吸引更多资本进入市场，净水行业这盘“大棋”，会充满更多X因素。

  近日传出的消息显示，净水行业领导者——沁园高调提出了“专为中国水质”理念。这标志着沁园在走好当下路的基础上，开始为未来着想，以便更好地应对市场变化，保证企业始终沿着正确的轨道前行，保证充足的发展动力，为消费者打造更高品质的净水生活。

  “专为中国水质设计”重塑品牌定位  应对市场X因素

  市场诞生、成长、飞越、进入常态期，有着不可逆的自然规律。毫无疑问，我国的净水行业目前正处于成长和飞越阶段，但飞越过后，必然会进入相对平稳的常态期。这种市场规律，要求净水企业不要被目前的繁华盛景遮蔽前路的视线，在市场蓬勃向上的阶段，就要认真思考如何更好地进入常态化市场阶段。

  有专家指出，成长飞越阶段市场的一大特点就是，市场需求旺盛而且单一，企业提供的产品只要能够满足需求且品质有保证，就基本上不会面对太大的生存压力，这在很多行业已经得到了验证。例如，最初的手机市场，消费者只有接打电话的需求，只要满足这种需求的企业就基本能保证生存。但是随着市场进入成熟期，分化出多种多样的智能化手机需求，手机厂商面对的X因素也越来越多，才有了诺基亚这种没能处理好X因素的巨无霸的轰然倒塌。

  沁园相关负责人就表示，净水行业已经显示出了与其它行业一样的X因素。一个非常显著的迹象就是，消费者在购买净水产品时开始关注产品技术性能是否适合当地甚至自己家庭的水质需求，净水需求逐渐多元化，只不过这种趋势还没形成大气候。当多元化需求积攒到一定量，净水市场就会发生质变，到那时，针对不同水质设计净水机甚至“私人定制”将成为潮流。“如果到那时在重塑品牌定位、调整发展方向，显然就晚了。因此，沁园才未雨绸缪地提出‘专为中国水质设计’理念，尽早求变。”此负责人说。

  重塑品牌牵一发动全身  需要强大的实力支撑

  品牌市场专家直言，品牌形象作为一种能够给企业带来价值升华的外在表象，其作用至关重要。适时调整品牌定位，以更好的形象示人很有必要，但是品牌定位的调整确是一个系统工程，成功与否与企业创新力、人才素质、产品体系调整、消费者接受度有着直接的关系。而沁园要想完成“专为中国水质设计”的品牌定位调整，首先必须解决详细掌握中国各大水系水质特点、各区域水质特点这一问题。

  记者了解到，沁园在净水市场征战多年，对各地区水质进行了认真调研，并建立了专业的水质状况数据库，可以毫不夸张地说，沁园是最了解中国水质复杂性、水污染程度的企业之一。而且，17年专注净水的沁园，形成了具备了深厚的创新底蕴，不仅拥有400余项国家专利，还获得多项国家荣誉，并多次参与净水行业标准制定。此外，沁园还具有最完整的净水和饮水设备生产线，以及亚洲最大的净水生产基地。这些硬实力，会在其重塑品牌定位的过程中发挥重要的作用。

  行业分析指出，针对不同水质设计净水机是行业未来趋势，净水行业迟早要走这条道路。这可能就是净水企业是否能在市场飞越阶段获得足够资本，以及市场进入稳定的常态化阶段后能否继续保持稳定发展的X因素。而沁园根据“专为中国水质设计”理念，率先调整品牌定位的动作，无疑是顺应市场潮流的明智之举，同时也会为其未来发展增加砝码。

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