钢木门经销商问题频现，强企如何应对

摘要：近几年，在门窗行业中，企业招商难、经销商跳槽的问题频现，这给不少企业的发展带来了很大的困扰。对此，不少专家表示，经销商的成长和企业的态度有极大的关系。企业的发展策略和管理方式，都会影响着经销商的发展。在钢木门行业，为了解企业该如何为经销商的...

  近几年，在门窗行业中，企业招商难、经销商跳槽的问题频现，这给不少企业的发展带来了很大的困扰。对此，不少专家表示，经销商的成长和企业的态度有极大的关系。企业的发展策略和管理方式，都会影响着经销商的发展。在钢木门行业，为了解企业该如何为经销商的成长助力，记者深入走访了市场。

  在走访过程中，记者采访到经销商发展较快的中国高端钢木门第一品牌钢将军门业负责人李伟光先生。李总针对行业中经销商的窘况，根据企业发展经验，浅析应对策略。

  企业需集中火力走专业化道路

  据悉，行业内某些厂家不仅经营一个品牌，还会推出子品牌，以为能够为企业提高竞争力。其实不然，厂家推出多个子品牌不仅不能达到效果，还会给代理其品牌的经销商增加运营压力。

  对此，李总对经销商的现况做了简要分析，他表示，厂家希望占领更多市场份额心理实属正常，但要明白占领市场份额靠的是产品和服务，而不是子品牌的数量。李总表示，钢将军专业研发高端钢木门，不分散力量向多个行业延伸，集中力量做好一个企业。

  企业需走差异化路线为经销商解压

  在李总看来，家具业“狼多肉少”的局面持续出现，在钢木门的市场份额没有很大的情况下，想来瓜分钢木门市场这块“肉”的“狼”却越来越多，而“狼”能否分到“肉”已经不止要靠自身实力，还要考虑其代理的产品是否具能够有实力与其他品牌拉开差距。

  如今，钢木门经销商大多处于供大于求的状况下，而钢将军的经销商能够稳步发展原因有二：其一，从定位层面上，市面上大部分的钢木门企业走中低端路线，而钢将军凭借独特的产品设计在高端市场稳步前进；其二，从产品层面上，市面上的外钢内填充物的钢木门主要是以木架、纸壳等填充物填充而成，制作相对简单和粗糙，而钢将军钢木门的外观是由原木板制作而成，里面则是双面钢板，门框钢板贴原木，整体结构牢固结实。此外，其外观使用的原木板具有高观赏性，板块上雕刻的花纹，款式独一无二。两大“亮点”使得钢将军钢木门在市场上倍受消费者青睐，为经销商的运营减少压力。

  企业需为经销商提供完善的扶持政策

  经销商成长不好的原因除了市场因素，最重要是因为没太多机会进行学习。钢将军为经销商提供开店、培训、活动等扶持外，每月还会定期召开经销商交流大会，让经销商互相分享销售经验和心得。企业还在后期逐步培养经销商的成长、加大后期运营扶持力度，减轻经销商的运营压力。

  另外，如今的营销模式随着互联网的日益发展有了大幅度的变化，传统的营销模式主攻线下，但随着微博、微信等社交类软件使用人群越来越广，消费人群的关注度也迅速从线下转移到线上。因此，钢将军利用网络营销，为线下引流，保障经销商的效益。

  据记者调查得知，钢将军在微信公众号开通不久就注册运营，走在了行业前端，还为用户推送知名行业网站报道的企业新闻和行业最新动态，给经销商的成长提供一个“指南针”。另外，企业还会在每月的经销商大会上讲解新媒体的运用，鼓励各地经销商注册各自地方的微信公众号，服务当地的用户，提高销量。在重大节日期间，企业利用微信平台设置有奖互动游戏，吸引线上用户关注，将其转移到线下。

  也有业内专家表示，企业只要负责任地为经销商提供扶持，帮助经销商成长，那么，企业招商难，经销商跳槽热能难题都会轻易被解决。

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