红星美凯龙：辞旧迎新 卖场“三变”

摘要：红星美凯龙连续多年占据中国家居商品流通业的龙头地位。作为行业最具风向标意义的企业，2015年红星美凯龙在各地推出了“三变”举措，以终端经销商为中心，力图打造更和谐的买卖环境。

  红星美凯龙连续多年占据中国家居商品流通业的龙头地位。作为行业最具风向标意义的企业，2015年红星美凯龙在各地推出了“三变”举措，以终端经销商为中心，力图打造更和谐的买卖环境。

  相比于刚刚结束的2014年，2015年更是中国经济在新常态背景下实施大变革的一年，家具业的产、供、销体系脱胎换骨的变革也在所难免。谁能变得快，变得好，谁就能继续引领中国经济第二阶段发展的潮流，否则，经济大势的巨变必将淹没无数的不适变新水性的游泳者。

  红星美凯龙于2015年1月12日在北京率先提出了全新的变革措施，令人耳目一新，显示了这家家具建材流通巨头锐意进取的决心，不拘一格的创新风格，敏锐独到的行业嗅觉，以及在新的经济环境中求存图变的先知意识。

  工厂旗舰店是由生产企业主导，主要服务于精装房的市场需求。红星美凯龙判断，未来的房地产市场精装房的比例会进一步增加，

  而有能力直接跟开发商对接，并能为开发商提供样板房设计、下单和各类售后服务的，只能是工厂。下面就让我们看一看何为红星美凯龙的“三变”。

  1.凭业绩减租。

  有些品牌的专营店业绩极佳，以前红星美凯龙对于这类店铺的政策是稍稍提高租金，未来对这一类店铺不但不提高租金，反而给予现金奖励。同时，还会提供其它方面的经营帮助。这一正一反体现出红星美凯龙对每个“家”人的仁爱政策，鼓励商户自我进取以及合理竞争，刺激终端营销良性循环。

  2.举办营销小讲堂。

  在商场内部开设“员工营销小讲堂”，无保留地传授销售技巧与知识，培训员工，让各家店铺经营人员都可以成长。同时把所有店面的店长和部分营业员变成商场的营销队伍、企划队伍，所有活动都将通过店长和营业员来传递。

  3.打造工厂旗舰店

  工厂旗舰店的建立可谓适应市场变化，满足大客户的实际需求；扶助旗下商户品牌，体现的是红星美凯龙集团责任感，对终端商户扶强扶大，让适应市场发展的力量不断壮大。只有品牌专卖店壮大了，商场才更具实力，市场占有率才能更高，与竞争对手相比才更有影响力；开设“营销小讲堂”体现的是整合内部优势，壮大整体经营竞争力，是内部挖潜增效的举措。

  当然，任何变革都意味着利益的调整，利益的再分配，也会面临着结构再造所带来的人、财、物的重新配置，甚至绩效考核的办法需要改变，面对新一年的家居行业行情，红星美凯龙没有“吃老本”，积极对未来的前景进行预测和构建，在商潮中引领变化主流，提供所有行业内品牌的发展方向，希望提供新思路，最终让自我品牌价值提上到更高的段位，同时也使用户群体得到切实的实惠和便利。

  纵观近年来家居业发展趋势，强大如红星美凯龙者，都在不断以变图存，以变应变，其它企业更没有不主动创新图存的理由了。

  不论前景如何，红星美凯龙的“大动作”已值得业界的充分关注，改变带来的效果，我们也将拭目以待。

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