1%佣金!爱屋吉屋野蛮杀入二手房买卖

摘要：房产中介很热闹，2015年来行业重磅新闻不断。但热闹不嫌多，3月10日，一直专注租房业务的爱屋吉屋，高调宣布进入二手房买卖业务，佣金只收1%。对绝大多数业内资深人士来说，这只靴子终于落地。

  房产中介很热闹，2015年来行业重磅新闻不断。但热闹不嫌多，3月10日，一直专注租房业务的爱屋吉屋，高调宣布进入二手房买卖业务，佣金只收1%。对绝大多数业内资深人士来说，这只靴子终于落地。

  权威研究机构易观国际的数据显示，2014年11月底，同年3月才开展租房业务的爱屋吉屋，一举拿下上海租房市场逾28%份额，成为上海租房实质性第一。同时，爱屋吉屋在北京租房市场也风生水起，给整个房产中介带来全新气象。

  爱屋吉屋旋风早晚会刮到二手房买卖，成为几乎所有业内人士的共识，无非是什么时间而已。3月10日，爱屋吉屋宣布进入二手房买卖，佣金只收1%，比很多人的预期来得早了些，更打乱了一些房产中介的战略布局。

  “一家没有门店的房产中介公司出租的房子，你敢租吗？”这是爱屋吉屋2014年推出租房业务时，很多记者心中的疑问。“一家没有门店的房产中介公司出售的二手房，你敢买吗？”这恐怕是当下很多记者心中最大的疑问。

  “爱屋吉屋确实是一家没有门店的房屋中介，但爱屋吉屋更是第一家经纪人在写字楼办公的中介公司。”爱屋吉屋联合创始人邓薇说，“随着互联网尤其是移动互联网时代的来临，门店模式即将落幕。现在的用户往往在互联网上找好信息，然后去现场看房；而房东也往往住在城市的另一个地方，即便住在附近，也没有走下楼、找个门店发布房屋信息的习惯了。”

  “没有门店，就很难获得消费者信任，这是个伪命题。真正的问题是，用户租房和二手房买卖的交易习惯发生了根本性改变，在互联网上搜索和发布信息更加方便、高效、简捷，去门店已经Out了。所以，麻烦并不在我们这边，而在传统房屋中介那里。爱屋吉屋就是顺应潮流、顺应时代、顺应用户习惯、野蛮生长的公司。”邓薇说。

  据邓薇透露，爱屋吉屋2014年初就看准了这一点，因而推出了租房业务，在上海、北京开启一场行业革命实验。很多传统中介公司，从爱屋吉屋的模式得到了启发，施行了一点改良和变化，但绝大多数改变却并未触及问题的核心。也是基于此，在巨大的市场机会面前，爱屋吉屋顺理成章地进军二手房业务，继续向低效率的行业习惯、积弊、行业赚差价潜规则宣战，为用户提供更好选择、更高效率、更贴心的服务，追求飞跃式野蛮生长。

  按照邓薇的逻辑，传统的房产中介公司，在爱屋吉屋无门店模式出现后，几乎一夜之间就面临生死存亡的难题：巨大的门店资产到底如何处置，如何将因为移动互联网普及而被搁置的巨大资产包袱盘活，成了悬在所有传统中介公司头上的“达摩克利斯之剑”。

  那么，传统中介巨头之间的并购，是否让门店资产变得更大，问题变得更难解决？另外，互联网信息平台公司开始中介业务，互联网公司并购传统公司，能否迅速改变整个行业的未来？

  对此，邓薇的看法是：“对于传统中介公司，我们表示尊重；对互联网公司，我们表示敬意。但对于近期他们的种种战略行为，我只想说一句，他们是任性，我们是野蛮！”

  附：

  关于爱屋吉屋：

  国内第一家专业互联网房产中介，2014年3月创立于上海，4个月做到上海租房份额第一，一年发展到近3000人，2015年3月正式从租房扩展至二手房买卖。

  关于爱屋吉屋二手房业务：

  1、视频看房：爱屋吉屋行业首创，相较于此前二手房图片预览，视频看房真实、直观，让购房人省时省力；

  2、购房人只需支付1%佣金，全行业性价比最优；

  3、行业第一家专业互联网二手房买卖中介，确保服务专业、优质。

  关于蔡明：

  著名表演艺术家、国家一级演员，自1991年起，连续25年在央视春晚表演小品，有《闲人马大姐》、《超人马大姐》等知名影视剧作品；2015年代言爱屋吉屋二手房买卖。

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