谢伟：亲，您真的懂松伟照明吗

摘要：“不管是疯抢日本马桶盖，还是最励志打工妹、蓝思科技董事长周群飞成女首富引发热议，都在极大程度上反映了‘中国制造’的悲哀！”3月15日，在国际消费者权益保护日这天，接受记者采访的中山市松伟照明电器有限公司总经理谢伟直言不讳地说，包括松伟照明在...

  “不管是疯抢日本马桶盖，还是最励志打工妹、蓝思科技董事长周群飞成女首富引发热议，都在极大程度上反映了‘中国制造’的悲哀！”3月15日，在国际消费者权益保护日这天，接受记者采访的中山市松伟照明电器有限公司总经理谢伟直言不讳地说，包括松伟照明在内的很多中国企业都应该像蓝思科技这样的优秀企业学习。

  图说：松伟照明总经理谢伟

  马桶盖

  国产品牌在口碑上让日企掌了脸

  春节期间，到日本疯抢马桶盖的新闻比被春晚的反响还强烈。人们远渡重洋到日本买来的马桶盖，这个被捧为日本产品品质的东西却是真真正正的中国造！

  “这真是国人的悲哀、中国企业的悲哀！”谢伟连声叹道，“中国制造的东西同样能荣登世界大雅之堂，但为什么国人就是不买中国人自己的品牌呢？这给了像松伟照明等许许多多致力于打造民族品牌的中国企业以警示：中国制造要立足世界，一定要改变以往质量差、山寨货的品牌形象！”

  记者发现，春节前夕，知名财经作家吴晓波在自己的微信公众号发布《去日本买只马桶盖》一文后，引发的“蝴蝶效应”让中国游客春节期间到日本疯抢马桶盖，以至于买到断货的地步。后经媒体报道，这些从日本买来的马桶盖其实产自中国的杭州、温州等地，就连设计师都是中国国内的一位安静的美男子。

  “那么多的国人热衷于买日货，并不是日货是世界上最好的，而是因为它们在有质量保证基础上，在世界范围内树立起了极好的品牌形象和良好口碑。”谢伟评价说，因为经对比发现，有些国产品牌的智能马桶盖密封防潮性、智能性、电路安全性等等都要比日本品牌更好。从智能马桶盖生产技术上讲，国内企业并不比日企差。

  “之所以出现抢购现象，主要是国人对国产品牌极度缺乏自信，擅长‘山寨’的中国企业输在了口碑、品牌形象上，这才让日企掌了脸。”谢伟举例说，比如美国苹果公司于3月11日发布了广受关注的智能手表，4月10日开始预售。但第二天，3月12日就有媒体报道，在中国深圳已经出现山寨版的苹果手表。“这让人们见识深圳速度的同时，也见证中国制造业的悲哀！为什么老是追着别人跑而不自己做领头羊呢？”

  无独有偶，除了马桶盖外，在陶瓷领域同样存在这种情况。国瓷“把关人”、现任国务院国家用瓷总顾问、有着“陶瓷泰斗”之称的清华大学教授张守智告诉记者，“我们的生活陶瓷占了世界供应量的75%，然而在国际上却没有一个中国人自己的陶瓷品牌。事实上，很多世界著名的陶瓷品牌产品都是中国国内的陶瓷企业生产的。也就是说，中国陶瓷产品品质跟那些世界著名陶瓷品牌没有差别”。

  立宏愿

  自然阳光照明松伟誓做民族品牌

  既然有了好的品质，为什么不打造属于国人自己的品牌呢？

  “中华民族伟大复兴的中国梦，必然伴随着民族品牌的崛起之梦。松伟照明从成立的那天起，就立志做民族品牌，为人类提供自然阳光照明、做世界一流照明企业！”谢伟说，为了实现这一宏愿，松伟照明从产品的自身定位、研发理念、战略规划、渠道建设等各个方面，进行了全方位的梳理和再造。

  谢伟表示，尽管松伟照明已经成为了现代简约风格家居照明领域远销欧美的全国行业霸主，但不管你是不是已经成为了松伟照明的消费者或粉丝，公司都在追问：亲，你真的懂松伟照明吗？为此，公司还特地将这句话做成了高速公路立柱广告、公交车身广告等。“这样做的目的，就是希望引发人们关于民族品牌崛起背后，中华优秀传统文化复兴的深思。”

  可能很多人不解：松伟照明不就是做一个灯么？跟中华优秀传统文化复兴有个毛关系？但谢伟却称，松伟照明崛起与壮大的核心密码，就是传承和挖掘中华优秀传统文化的必然结果。

  谢伟告诉记者，在松伟之前，整个照明行业评价灯饰好不好就一个标准：够不够亮，亮度越高就是好灯。“但松伟后来提出了一个颠覆整个行业并得到公认的衡量标准：健康。”谢伟说，以亮度作为标准导致国内的办公、医院、学校等机构内的照明都是亮得惨白，特别是医院一进去病人就被这种阴森惨白的照明效果给吓着了，因为它不能给人以抚慰和温暖。

  那什么样的照明效果最好呢？松伟找到的答案是自然阳光般的照明。

  阳光是世界万物之源，它给予世界生命、温暖、和谐，给予人类无私和博爱。“我认为最理想的照明效果，就是让人类所有生命在充满爱的世界里，享受到自然恩赐的快乐和健康。”谢伟说。

  安全低碳

  惊呆所有人的阳光照明数据

  正所谓“天下智谋之士所见略同”，谢伟最满意的照明效果在他2001年创业前后被美国的科学家给予证明并实现。

  2000年5月，在实验室中培育植物标本的美国著名植物学家马丁教授，需要一种等同于太阳光般温暖和色温的主照明产品，以满足植物生长的光合作用的需要。经过国际著名专业照明机构15个月的艰辛研发，于2001年10月8日研制出满足要求的太阳光般的4100K中性色温荧光灯。

  谢伟称，这一信息令他兴奋不已。它既然适合植物生长的需要，那么对人类也应该同样适合。后来的一系列实验表明，4100K中性色温可以综合平衡照明视觉舒适和节能的要求，更贴近自然阳光的色温和强度，以及与表现人的生理、心理高度契合。有了这种光源，以前难以想象的室内光浴就能轻松实现。

  “更重要的是，这种4100K中性色温能有最令人舒适的，早上8点到10点和下午5点到7点的太阳光一样的照明效果，健康、舒适、温馨。所以我们打出了‘松伟——我家的阳光’这一令业界为之侧目的广告语。”谢伟说，“因为有了自然阳光照明，每个人都会体验到它的神奇效果”。

  谢伟表示，比如阳光照明能预防癌症。医学研究显示，充分接受阳光可以增加人体内的维生素D，在促进人体骨骼和牙齿健康的同时，还能阻止包括皮肤癌、淋巴腺癌、乳癌等多种癌细胞的生长。瑞典和丹麦的科学家发现，阳光能够将患淋巴腺癌症的危险降低30%~40%；

  阳光照明能让皮肤更健康，它在杀死皮肤上的细菌的同时，能增强皮肤弹性、光泽和柔软性，让肌肤更加完美；它能提高免疫力，能刺激人体皮肤中的胆固醇转化成维生素D，哪怕是每天产生0.009毫克维生素D，它就能使人体的免疫力增加1倍；还有，比如阳光照明能增加人体血液中的氧和白细胞含量，预防感冒、多发性硬化、风湿性关节炎等许多疾病，更能给人们一个好心情等等。

  正是如此，像松伟照明这种安全、低碳的自然阳光般照明产品，才被广泛应用于美国白宫、中国人民大会堂等政府机构，以及万豪、凯悦等国际知名五星级酒店。“作为第7代照明的始创者，松伟照明致力于让这种自然阳光般的照明产品真正走入寻常百姓家，让每个人的家都更温馨、更和谐，造福全人类。”谢伟说。

  极简之美

  松伟再现领先千年的宋代美学

  有自然阳光般的光源，但如何完美地体现并让人接受呢？谢伟告诉记者，这个寻觅的过程既充满了期待的激动，更有无法预知的艰险。

  谢伟称，正如‘一部高档手机，70%的功能都是没用的；一款高档轿车，70%的速度都是多余的；一幢豪华别墅，70%的面积都是空闲的’一样……功能越多的东西，一个零部件坏了整个都不能用了。在探寻过程中他发现，越是简单的东西越具有生命力。5000年博大精深的中国文化中，一个“道”字就可以幻化无穷。

  正是基于这样的思路，谢伟带领团队在被认为是中国文明颠峰、崇尚极简之美的宋代美学中找到了灵感。陶瓷用品，在唐代是大红大绿的多彩色混杂，到了宋代不管是作为官窑的定窑、汝窑还是民间瓷窑，出产的陶瓷绝大多数都是单色，从上到上全身通透都是一个颜色。

  又比如宋代山水画，绝大多数也是只用了墨。然而，宋人却将墨用出了五种色，体现出的淡雅、高贵可以说达到了前无古人后无来者的地步。“这种去繁化简直指精神最本质的东西，令我异常震撼。从那时起，松伟就确定了极简的设计风格。”谢伟说，这样的风格跟松伟的自然阳光照明的定位又正好吻合，“因为自然阳光本身就是简到了极致的”。

  超越千年的宋代极简美学，让松伟照明找到了自己的根、自己的魂。在谢伟看来，这种极简的低调的奢华和内敛的美，才是最能打动人心的内核，是中华优秀传统文化基因的重要组成部分。

  不过，令谢伟担心的是，物欲横流导致精神、信仰缺失，浸淫在浮躁快餐文化中的人们，能否接受超越千年的宋代极简美学呢？“这就需要我们在传承和挖掘中华优秀传统文化过程，进行创造性地转化和创新，将其演绎为现代人能接受的现代简约风格。”

  势如破竹

  坚持原创的专精深极具杀伤力

  毫无疑问，开创第7代照明又独辟蹊径剑走现代简约风格这一细分品类，松伟照明面临的压力和风险显而易见。

  “当时，我们把松伟照明跟行业里的各大巨头进行了优劣势对比分析，发现松伟照明的最大优势就是原创。”谢伟告诉记者，在整个灯饰照明行业业仿冒、抄袭盛行的大环境中，坚持原创，走自主创新之路不是一朝一夕就能实现的。

  他指出，诺大的“中国灯都”古镇有多少家真正是靠原创、靠自主创新发展壮大的？“松伟的所有产品都是原创，并在获得专利证书后才推向市场，这样做不是因为松伟的维权意识强，而是因为松伟一直被其他厂家模仿、假冒。我们被搞怕了！要是没有去申请专利，行业内的大厂家模仿松伟产品的话，松伟也不可能有今天。”

  据了解，在刚刚结束的历时半年打击仿冒侵权的全国拉网行动中，松伟共查获包括数家所谓大品牌企业在内的涉嫌侵权企业107家。据统计，截至3月15日，松伟通过中国中山(灯饰)知识产权快速维权中心成功调解的有13家，获赔30万元；即将开庭审理的有6家；经双方达成和解解除追究的有9家；发律师函要求下架侵权产品的有30多家；仍存在侵权行为的有30多家。

  “松伟保留追究涉嫌侵权企业法律责任的相关权利。”谢伟强调，松伟原创的产品一直被模仿但从未被超越，防不胜防的仿冒侵权行为在给松伟带来经济损失的同时，也带来极大的困扰。“毕竟松伟是花了巨资在坚持原创，背后的艰辛是非原创企业所能理解的。”

  谢伟告诉记者，出现仿冒：

  一是国内相关法律法规不健全、执行不到位，违法成本太低；

  二是一部分老板只想赚钱没有做事业的雄心壮志，他们宁愿花钱买豪车、花天酒地，就是不愿花钱去开发一款新产品。“我相信，随着国家依法严惩侵权行业，包括实行巨额赔偿惩罚，使违法者付出难以承受的代价，那些靠仿冒、侵权生存的企业的快活日子就要到头了。”

  三是仿冒侵权企业往往都是跟风，不懂得聚焦把自己的产品做到极致，从而产生核心竞争力，这已经是很多中国企业的悲哀。

  “而立志做民族品牌的松伟，要为人类提供自然阳光般的照明、做世界一流照明企业，多年来一直坚持一米宽、一万米深的企业战略定位，走用专、精、深的发展之路，只专注于现代简约风格的‘SOVER松伟’单品牌之路，拒绝一切多元化、多品牌的诱惑，这是很多人不能理解的。”谢伟表示。

  他称，不管是多元化还是多品牌，都会导致公司人、财、物等力量的分散，容易降低品牌形象在消费者心中的核心定位。因此，始终如一地经营好‘SOVER松伟’是松伟照明过去、现在以及将来坚定不移的发展方向。

  也正是这样的理念，松伟力主将每一个推向市场的产品都能成为经久不衰的畅销精品。据介绍，松伟每一款新品的研发都会分成三个小组进行PK，并经营销中心、品质部、采购部、生产部、市场部和财务部等六个部门组成的新产品评定小组严密的评比后，只让新品研发总量的20%在拿到专利证书后才推向市场。即便如此，多年下来松伟目前已拥有1200多个单品国家专利，是全球家居照明行业中产品专利最多的企业。

  谢伟坦言，松伟很佩服时下被吵得沸沸扬扬的蓝思科技。从打工妹到个人身价有望达到466亿元成为新任女首富的周群飞，仅靠一块小小的手机玻璃就打败了无数不可一世的房地产企业，“史上最励志创业故事”名副其实。“她给我们的启示是，只要专心专注地做好一个产品，小零件也有大作为，足以让苹果、三星、LG、富士康、小米、华为等全球知名企业成为自己的客户”。

  “这也是为什么松伟坚持原创且发展势如破竹的原因，松伟不像其他灯饰企业那样每年开发太多太多的低劣新品，以至于新品多得连自己都记不住有哪些型号，占用、浪费厂家、经销商的资金、有限店面不说，还极大地降低了资金的利用率，卖不出去时又靠价格战倾销扰乱市场。”谢伟强调，“坚持原创的专、精、深才是最具杀伤力的，松伟的产品能成为精品，就在于将它作为艺术品来打造，表现出思想的精深、艺术的精湛和制作的精良”。

  温馨和谐

  用心感动合作者打造良性生态圈

  在谢伟看来，品质过硬的产品是所有制造企业发展的基础。“近年来，LED行业为什么有那么多动不动上亿元规模的企业倒闭、老板跑路？除了前些年一拥而上后的行业洗牌之外，还在于粗制滥造的低价之殇，这注定让很多企业‘看不到后天的太阳’。”

  记者发现，松伟在行业里以质量好、价格贵、原创著称，且把现代简约风格家居照明这一曾经是边缘性的产品，发展成如今的主流高端灯饰产品，这在很多人看来不可思议。“这背后的秘诀，就是松伟打造的全产业链良性生态系统，让整个生态链上的供应商、经销商、员工等所有参与者都能互利共赢，成为一个利益共同体和命运共同体，从而创造了松伟这个品牌奇迹。”谢伟说。

  图说：回购滞销荧光灯，松伟用心感动合作者

  他坚信，卖得好必须买得好。在原材料的供应商选择上，松伟从一开始就在全球范围选择了与包括三星LED在内的世界级巨头合作。接近自然阳光的三星LED，具有高光色、高光效以及高可靠性的诸多优势。

  “与三星LED合作，第一感受就是他们的零组件很贵，但质量好。”谢伟说，但这样的合作值。因为4100K中性色温的三星灯珠，不同批次之间的色温差异仅为±50，远领先于业界的±200。使用寿命、价格等更是其它灯珠的十几倍以上。

  三星LED中国总经理唐国庆，在谈到与松伟合作一事时告诉记者，“在体现三星LED接近自然光方面，松伟在国内做得尤为突出。也正是基于此，松伟才荣获三星LED最佳合作伙伴大奖。”

  还有比如铝基板，松伟照明根据1.0的导热系数，要求设计铝基板厚度达到1.5mm、铜模厚度25μm，这样做的好处在于具有散热性好、耐高压1000V、使用寿命长等特点。而业界多数厂家使用的铝基板厚度仅为0.8到1mm、铜模厚度为16μm，耐高压仅为600V。

  有了好的原材料，买好了还必须做得好才能卖得好。为此，松伟在行业内率先实施精益生产管理。所有车间干净整洁，流水线作业秩序井然，所有工人忙而不乱。以致于向来对车间整洁都非常苛刻的三星LED高层都说，三星要求的苛刻让中国国内很多粗放型的企业适应不了，没想到松伟却做得非常好。

  比如，松伟的所有LED光源及驱动均会经过180分钟的耐压测试，由50V低压、300V高压正常启动后，分别在170V低压、220V常规电压、250V高压三种环境条件下破坏性测试60分钟，并按5秒的节拍循环开关180次。

  另外还要进行高、低温测试，将LED及光源放置在烤箱内，从常温状态下调至80℃老化3小时180分钟；低温急冻60分钟，光源表面不低于-15℃，表面结冰结霜效果下接通电源点亮120分钟，均可正常发光。

  图说：松伟产品在结冰结霜状态下点亮2小时仍可正常发光

  有了买得好、做得好，“松伟产品卖得贵，是因为卖出了产品价值。”谢伟说，松伟在销售上同样花了不少工夫。“松伟的服务理念是用心感动合作者，服务是松伟发展的基石，更是令松伟强大的一把利剑，而且松伟人认为‘将服务对象感动服务到内疚’是松伟服务的最高境界。”谢伟说，基于这样的理念，才有了松伟在去年国庆节前夕在全国行业内掀起了大规模的回购滞销荧光灯的惊人之举，回购销毁八大系列共40款5000余套滞销荧光灯产品，令业界震动。

  “没有其他任何企业像松伟这么做。这样做对松伟来讲会损失一大笔钱，但为经销商、专卖店扫清了发展的障碍，他们发展好了松伟自然也就壮大了。”谢伟称，包括去年三次发布打击打击网络销售的郑重声明，就是因为当时松伟还没有授权任何单位做在线销售，目的就是为了保护所有经销商的利益。

  据称，面对O2O发展的大势所趋，松伟的在线商城将在今年5月前正式上线。届时，松伟与全国各地的经销商都将受益于全新的O2O模式。

  据介绍，松伟目前在全国的专卖店有近500家，在马来西亚、新加坡等海外市场也有数十家专卖店。“我相信，在‘帮助别人，成就自己’的松伟精神、“用心感动合作者”的服务理念下指引下，松伟经销商还将得以继续发展壮大，实现全国630家‘SOVER松伟’专卖店的计划。”谢伟说。

  他表示，对于松伟第一合作者——内部员工，“让家更温馨更和谐”的松伟使命首先就要求员工感到温馨和谐。为此，松伟除了让员工有比同行更高的工资、有干净卫生的饭堂、宿舍、免费wifi等外，拿出30万成立了天使基金以帮助不时之需的员工。

  “在公司内的员工担保的情况下，任何员工在公司干满半年以上都可以向天使基金借钱，用于结婚、盖房、买车等等都可以。成立以来，已有4个员工借过。其中一个借了1万元孝敬他老爸帮助其买农用车赚钱，连他老爸都觉得这样的做法挺好。”谢伟称。

  在采访结束时，谢伟再一次强调，“我们所做的这一切，都是为了给更多的人提供自然阳光照明。亲，你真的懂松伟照明吗？”

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