百亨光电林郁翔：未来趋势在于光的设计

摘要：第二十四届上海国际酒店用品博览会在上海新国际博览中心隆重开幕，展会第二天，转晴的天气吸引了更多参展观众前来。作为首次参展的企业，百亨光电的展位，人来人往。

  第二十四届上海国际酒店用品博览会在上海新国际博览中心隆重开幕，展会第二天，转晴的天气吸引了更多参展观众前来。作为首次参展的企业，百亨光电的展位，人来人往。

百亨光电首次亮相上海酒店展

  展会期间，百亨光电总经理特助林郁翔接受了新浪家居的采访，分享了自己对行业趋势和未来渠道的看法。

百亨光电总经理特助林郁翔接受了新浪家居的采访，

  【新浪家居】作为首次参加上海的展会，展会的效果如何？

  【百亨光电 林郁翔】这是我们第一次参加展会，当时我们的策略就是要进军酒店市场，但这两天下来，意外的收获还挺多的。除了酒店之外，还包括很多连锁企业，不管是高端的还是低端的，可以看出大家还是挺看重这个展的，所以我觉得这个展会的效应不仅仅是酒店展，可能是全行业的东西，都一应俱全。

  【新浪家居】咱们百亨光电今年为什么会选择来酒店展呢？

  【百亨光电 林郁翔】过去我们主要做外销，到去年年终才转内销的。外销就很简单嘛，就是代工嘛，客户要什么，我们就做什么给他。但转内销之后，既然要走出自己的路，那渠道很重要，来酒店展，不外乎就是想卖给酒店，在这里你会遇到设计师、工程商。

  【新浪家居】智能化是现在家居行业的趋势，百亨光电在这方面有什么规划吗？

  【百亨光电 林郁翔】对于灯光的智能化，简单来讲就是调光系统。在调光系统上，我们跟美国的第一大品牌LUTRON进行合作。

  现在的调光系统越来越倾向于一个全方位的控制系统，包括一个情景模式，今天假设我女朋友来了，我就可以调到预设好的浪漫模式，灯光调暗，音乐起来，床帘拉起来，类似这种智能家居的产品。

  【新浪家居】你怎么看智能化产品的市场认可度不高？

  【百亨光电 林郁翔】现在市场上智能化产品的实用性并不高，但是国内这几年人均GDP和生活水平的提高，会越来越重视这一块，所以市场还是很广阔的，只是现在时机还没到。因为现在一般的家庭要用到这个系统，还太早，大概要到三五年之后，国人需要一步一步接受智能化产品。

  【新浪家居】2015年，百亨光电在渠道方面有什么新变化呢？

  【百亨光电 林郁翔】我们基本上都是B2B模式，很少走线上，至少目前还没有考虑到。事实上我们曾经想过，后来觉得高端产品走线上，我们的门路会比较狭窄，因为网路上投资要打广告，要有保证金，重点是交货速度要快，我们是工厂，备库存备很多，卖不掉怎么办，因此线上渠道对我来说是一个风险。

  除此之外，灯具是需要消费者用眼睛去体会的，你放在网路上是看不到的。体验是很重要的一个环节。现在的光、灯，不只是灯具，更重要的是光，百亨的标语就是“不同的灯光、不同的世界”，意思就是说，现在慢慢迈向一个光的设计，但这个东西线上是很难体会到的。

  在线下这一块，我们不做经销商，不走店面，但接下来我们会以华东为中心，以点、线、面铺开。

  【新浪家居】请您预测一下2015年行业趋势？

  【百亨光电 林郁翔】因为门槛很低，大家都来做LED，所以这个市场非常混乱。但可能在五年之后，会是某几家品牌当道，然后消费者在市面上就只认这几家品牌的产品了。

  现在的状况就是供过于求，价格一直在往下压，竞争也越来越激烈，而消费者对LED的认知，不能说不懂，但是确实还需要做很多去教育消费者，什么才是好的光，什么是好的灯具。

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