低调完成A轮融资，家装e站凭什么获得产业资本和金融资本青睐？

摘要：6月26日下午，家装e站董事长、创始人孟德宣布完成A轮融资，融资规模1.5亿。本轮融资由著名VC机构元禾控股领投，携手东鹏、梦天、大卫等产业资本联合投资。值得注意的是，这是国内首次金融资本和产业资本联手的互联网家装融资动作。

    6月26日下午，家装e站董事长、创始人孟德宣布完成A轮融资，融资规模1.5亿。本轮融资由著名VC机构元禾控股领投，携手东鹏、梦天、大卫等产业资本联合投资。值得注意的是，这是国内首次金融资本和产业资本联手的互联网家装融资动作。

    潮水退去，才知道谁在裸泳

    去年资本热，从创始就注入了互联网基因的家装e站却显得过于低调，似乎有意站在热闹之外。如今资本寒冬，家装e站反而独获融资，这消息无疑扔下一颗深水炸弹：潮水退去，才知道谁在裸泳。泡沫破灭后，真正优秀的企业凸显出来。

    据了解，家装e站创建于2010年，真正是国内最早部署家装O2O的互联网家装平台。目前主要通过天猫平台在线出售施工包、主材包、设计包三种标准化互联网家装产品，未来计划推出软装包、家电包等更多家装外延产品。目前，家装e站已在全国30省400余城市设立城市体验店。

    创始人孟德介绍说，本次融资是家装e站的首次融资，也是家装O2O业界第一次同时获得产业资本和VC机构认可。投资方由管理296亿资产、长线战略投资机构元禾控股（即鼎鼎大名的原苏创投）领投，携手横跨互联网家装主要供应领域的产业资本。

    家装e站，中国互联网家装领域“拓荒者”。第一个开创家装O2O模式，第一个真正实现F2C直供、第一个以“包”来定义家装产品、第一个建设工人认证培训体系、阿里巴巴首家家装O2O战略合作伙伴……未知探索的重任是行业先驱的责任。此次融资成功，也代表着家装e站多年的创新及开拓者的商业模式最终得到战略投资者的肯定。

    首笔融资，意欲何为？

    创始人孟德介绍，这笔融资将主要用来优化供应链和信息系统建设，进一步提升平台效能，包括用户体验、品牌建设等，并最终构建家装生态系统。

    市场分散，内耗大，重物流，重体验，家装本来就是很重的产业。当初家装e站用电商思维首创标准化、透明化的互联网家装产品体系，背后是耕耘多年、更加繁杂的供应链整合和渠道下沉，这是许多跟风者并不具备的格局能力。经过近两年的迅猛发展已经表明，标准化、透明化实际并不能持续支撑一个商业模式，互联网家装的未来还是在于一站式家装服务能力的升级较量，也就是平台效能和垂直服务能力的较量。这将直接考验一个平台的成本结构是否稳定，而这也正是家装e站与众不同的价值所在。

    本次东鹏、梦天等产业资本主导的共同“下注”，将为家装e站争夺互联网家装赛道继续加码。可以预见，通过这个超级“产业战略共同体”，家装e站势必全面发力供应链优势，在上游变得更具竞争力。更重要的是，随着这一动作完成，家装e站百亿级互联网家装服务平台构建已经浮出水面。与此同时，竞争壁垒也构筑完成，后来者的竞争起点变得更高。

    另一方面，本次融资还将极大拉升家装e站的垂直服务能力。一直以来，家装e站的城市体验店经过严格的层层筛选，然后通过技术化手段实现产品和管理的数据同步，作为家装e站标准服务的落地载体，直接承接用户的体验和订单，并提供设计、施工和安装服务。产业融资可以从成本、物流到品质全流程塑造产品力，配合信息系统的技术研发，这种创新平台运作模式让家装e站可以快速复制，依托线上天猫平台带来的价值共振，家装e站很可能在互联网家装业内率先实现千城落地。

    互联网家装投资的新风向

    据悉，金融资本携手产业资本对互联网家装进行投资，尚属全国首例。投资主体和投资偏向出现重大转变，让本次家装e站的融资也颇值得玩味。

    春江水暖鸭先知。作为真正的行业拓荒者，家装e站模式被产业资本认可并不意外。首先，深耕行业数十年，产业资本对于行业格局和发展趋势更加敏锐和敏感。其次，产业资本重视价值投资和长远战略。本次投资的产业资本都是深耕家装数十年的大鳄，投资不仅仅来自对家装e站团队惺惺相惜的慧眼，更有着共同携手“下海拿鲸”的野心。这也从侧面证实了家装e站模式的说服力。

    无疑，此次融资将家装e站的全国战略推向快车道。相信进一步夯实供应链与终端服务之后，随着商业模式的成熟，O2O复制效率的释放，以及战略融资的到位，一向低调务实的家装e站或将爆发成为家装行业互联网+最耀眼的明星。

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