利豪沙发祝伟华：创新是企业的发动机

摘要：6月15日，首届北京国际家居展暨中国生活节盛大启幕，新浪家居现场采访了利豪沙发董事长祝伟华。

　　6月15日，首届北京国际家居展暨中国生活节在中国国际展览中心（顺义新馆）盛大启幕，作为家居行业首次在京城的大展会，吸引了近500家参展品牌，可以说是成功打破了“北方无家居大展”的局面。作为中国家具老牌沙发企业，这一次参展又带来怎样的惊喜？展会现场，新浪家居采访了利豪沙发董事长祝伟华。

利豪沙发董事长 祝伟华

　　业界首推“客厅定制”专注沙发领域

　　软体家具市场份额已经占据家具整体市场的1/3，区域品牌林立,集中密度低，产品同质化严重，门店坪效上不去？是因为没找对路！

　　在北京国际家居展会上，利豪启动2017招商暨新品发布会，提出要走不同创新之路，融合数字化和信息化，在家居业内首推“客厅定制”这一全新商业模式，将茶几、电视柜、背景墙甚至窗帘、智能控制系统在内的空间打包为一个整体，消费者既能自由选择沙发、窗帘的面料和颜色，沙发的尺寸和软硬度，还可以自由参与设计电视柜墙等。

部分沙发皮质面料

　　当然，沙发是利豪的业务核心，客厅定制是围绕这一核心所做的优化升级，“客厅定制”的成功与否依托于产品本身。因此利豪同期公布“大沙发·好沙发”的产品战略，专注沙发领域，将客厅沙发产品线扩充为现代休闲、意式、美式、北欧布艺四大类。

　　精益化生产线的引入，严格的品质管控，通过BLC、BIFMA、SGS、ITS等国际检测的认证，加上自有皮厂的建立、机械化程度的提高，很好地控制了原材料、人工成本，总成本领先众多沙发品牌的优势，让物美价廉的利豪沙发成为脱颖而出的业界“黑马”。

　　十大新政将经销商吸引到底

　　市场在变，经销商管理方式自然随之改变。不仅仅限于过去的“渠道发展战略”，祝伟华在发布会上宣布十大招商新政：提供3D设计器免费设计、引流工具、价格支持、爆破活动、装修补贴、广告补贴以及利豪商学院终端培训、“99赢利”终身培训课程的支持，并设立提货超额业绩奖，开店即送10万。在新经销商开店程序启动后，利豪会免费铺设超过10万元的样品，包含沙发、茶几、电视柜、地毯等，具体经销商具体对待，能有效降低经销商的资金风险和压力。

　　在终端销售当中，利豪还准备了多重营销工具组合，如3D设计器、丽家购APP以及VR几大利器，让消费者深度参与定制设计的全过程，拥有更大的选择和搭配空间，达到终端竞争力提升、门店坪效翻番的效果。

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