暖通人焦志刚：根据自身需求选择 打造真正的舒适家

摘要：《中国暖通人》是由新浪家居策划出品的2019年度大型暖通工程师访谈栏目。由暖通行业知名工程师在栏目中讲述其设计思想。本栏目由POLYGON朴勒独家冠名。2019年，POLYGON朴勒携手新浪家居相约二十位暖通工程师畅谈舒适生活。

 《中国暖通人》是由新浪家居策划出品的2019年度大型暖通工程师访谈栏目。由暖通行业知名工程师在栏目中讲述其设计思想。本栏目由POLYGON朴勒独家冠名。2019年，POLYGON朴勒携手新浪家居相约二十位暖通工程师畅谈舒适生活。

【我的名片】

  人物简介：焦志刚，温州欣华暖通总经理；04年暖通专业毕业，从事暖通行业超15载；坚守暖通零售，服务用户超20000名；2009年被聘为美的全国零售讲师；2008-2010年实现零售合同额连续三年超200%增长；2011-2019年专注并引领水机零售市场。

       暖通作品：带领团队迄今已服务超20000名用户，遍及甬台温地区高端楼盘，备受业界及用户好评。

【访谈视频】

【采访现场】

  新浪家居：焦总，您好！可否给新浪家居的网友们做一个自我介绍，谈谈您在暖通行业的个人经历？

  焦志刚：你好，我叫焦志刚。目前是温州欣华的总经理，欣华是温州地区约克的囤货商。我大学本科学的就是暖通这个专业，然后一路从工厂的技术岗位、品牌的销售岗位走过来，从事这个专业已经15年了，在这个领域有很多问题可以跟大家一起探讨。

  新浪家居：暖通包括采暖、通风、空气调节三大方面，近几年这几个方面有没有什么新的技术，新的趋势？

  焦志刚：技术每年都有更新。比如氟机的温湿平衡技术；水机则从传统的定频空调更新为变频技术；另外，安装工艺上也有新的提升，原先传统水机安装时采用镀锌钢管，会出现比较多的售后问题，现在采用PPR冷、热水管，这样就跟家里面的水电、生活用水的管路一模一样。

  新浪家居：刚刚您提到空调种类有氟机和水机，这两者的区别主要体现在什么地方？

  焦志刚：第一点，氟机是大温差小风量的系统，而水机是大风量小温差的系统。氟机可以快速制冷，而水机则类似于“温水煮青蛙”，体感上让人感觉非常舒适。第二点，安装面积不同，氟机适合小面积，50平方甚至30平方都可以装，但水机目前更适合120平方以上的房子。

  新浪家居：那以专业的角度，您认为水机相比氟机有什么突出的优势？

  焦志刚：首先，我觉得水机比较符合目前国家的政策，现在国家提倡改善性住房需求和放开二胎政策，老百姓的房子会越来越大，约克水机正好适合做大宅。老百姓对住房舒适性要求也越来越高，水机可以保证整个住宅的舒适系统，从空调的初投入，结合节能性，便利性、智能化，会更加符合现代人对于舒适家居的需求。

  新浪家居：水机有一个特点是可以将空调和地暖是结合在一起，在这个层面上来讲，空调和地暖同时安装，会不会有造成资源的浪费？

  焦志刚：这个恰恰相反。夏天开空调制冷，冬天开地暖，可以做到一机两用，这个叫二联供，其实是对资源的重复利用。我们做过统计，一个特别大的房子安装了我们新的技术——蓄能水箱，计得耗电基本上接近甚至要优于氟机。这是因为氟机有一个配比率，而水机可以不受内机的回游、内机的匹配限制，根据客户的需求量身定制，从而达到节能的效果；安装上，利用蓄能水箱让主机尽量地少启动，来达到节能的效果。

  新浪家居：暖通行业发展得越来越好了，为什么现在的越来越多的年轻人会去选择舒适家居？

  焦志刚：我觉得现在的年轻人对舒适生活的追求也越来越高，所以对新风，对空调，对地暖的要求也越来越高，大家都觉得这个非常重要，认为它们是生活必需品，所以大家越来越力捧这个行业的。

  新浪家居：那目前这个行业在温州的市场如何？未来的温州市场您会怎样去发展？

  焦志刚：温州市场刚刚打开，温州有一句老话是“敢为人先的温州”，很多老百姓在全国甚至全世界各地做生意，见识多。但温州人属于落叶归根的类型，对于舒适性的需求越来越高，所以我觉得温州的市场非常大。未来的温州我觉得是两条路发展：一个是产量，把我们的氟机销量越做越大，无论是工厂的支持还是自己销售体量越来越高；另外一方面就是水机的发展，在二联供市场走专业化道路，专注于舒适型需求，对暖通需求高的客户做专业化的定制产品。

  新浪家居：目前约克是通过什么渠道来运营？与其他的企业有什么不同？

  焦志刚：最大的区别在于约克的厂家是下沉市场，也是我们一直选择做约克囤货商的原因之一。作为囤货商的角色，定位首先是要做相应的产品的囤货，让下面的经销商不需要囤货，让经销商专注于安装技术、销售、专业性的发展，再去辅助他们做市场推广，做产品的讲解，做安装的培训，做市场的规划一系列的工作。所以我们不仅仅是做批发赚差价，更多的是去帮助经销商发展，共同成长。

  新浪家居：从消费者层面来讲，消费者在装修的情况下，您建议消费者如何去选择您刚刚说的氟机还有水机？

  焦志刚：我认为是要根据自身家里面的需求，如果家里面有老人、小孩，建议还是要做地暖，做水机，因为它是小温差，更舒适，不容易得空调病；氟机则更适合小户型。另一方面，不管是选择氟机还是选择水机，要找专业的安装商，找工厂指定的授权的安装跟竞销网点是必须的。

-作品风采-

  带领团队迄今已服务超过20000名用户，案例遍及甬台温地区高端楼盘。近十五年来，其团队及作品经受住了时间的历练，备受新老用户的广泛好评以及业界的肯定。

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